Основная идея

«ВИЗИРЬ»
Автоматизированная система управления
качеством строительных, монтажных и
надзорных работ
Основная идея
 Автоматизация строительных процессов:

Контроль качества выполнения работ и анализ отклонения от плана;

Осуществление технического надзора;

Работа с актуальной документацией.
 Область: строительные, монтажные и надзорные
организации (государственные и коммерческие).
 Назначение:

Существенное сокращение затрат;

Повышение качества выполняемых работ;

Ускорение процесса технического надзора;

Эффективное взаимодействие всех участников проекта;

Исключение возможности фальсификации, хищений и нарушения
процессов.
Команда
Максим Кирюшкин
Евгений Сергиенков
Архитектор системы
Основатель проекта, директор по развитию.
•
•
Опыт продаж B2B более 10 лет: услуги связи, IT,
автоматизации, слаботочное строительство.
Основные проекты: система мониторинга для
парковочного пространства Москвы, система
отслеживания производства в ОМК, система
коллективного доступа в Лукойл.
•
ЮУрГУ, Радиоэлектронные устройства.
•
Экспертиза в области проектирования и
разработки учетных систем, мобильных
приложений, компьютерного зрения.
•
Заведующий лаборатории робототехники ЧелГУ.
Евгений Генералов
Иван Хорошилов
Руководитель проекта, генеральный директор.
Исполнительный директор.
•
МФТИ (ГУ), Системный анализ и управление.
•
•
Внедрение SAP в Сбербанк и Газпром.
ЮУрГУ, Автоматизация процессов и
производств.
•
Внедрение системы электронного обучения и
систему оценки эффективности деятельности в
Nestle Russia.
•
6-ть лет опыта управления компаниями в сфере
розничной торговли(Евросеть), логистики,
производства, маркетинга и рекламы.
•
Внедрение системы непрерывных улучшений в
Nestle Russia.
•
Множество накопленных кейсов решения задач
в разных отраслях.
Наши клиенты:
.
Успешность проекта
 Продукт уже продан двум клиентам, получены деньги.
o
o
o
Заказчики: электромонтажная компания и компания в сфере ЖКХ.
Суммы сделок: 1 млн. рублей/ проект.
Стадия – программирование конечных модулей. Опытная эксплуатация 01.11.2014.
 Продукт решает актуальные проблемы строительной отрасли:
o
o
o
o
o
Коррупция, сговоры и попустительства.
Сложность осуществления контроля качества (особенно скрытых работ).
Сложность оценки продуктивности и эффективности рабочих.
Медленный темп работ, сложность оценки времени выполнения конкретной работы.
Отсутствие актуальной документации у исполнителей на объекте.
 Емкость рынка – 200 тыс. целевых компаний на территории России и СНГ.
Возможности системы

Достоверная фиксация этапов работ через использование
специализированного мобильного терминала со следующими
функциями:





Фото/видео фиксация, показания внутренних и внешних датчиков, ГЕО
позиция Глонас/GPS, точное время, цифровая подпись, cканирование
штрихкодов, меток RFID, NFC, подключение к дальномерам,
тепловизорам и др.
Технический надзор, выставление замечаний исполнителям и
контроль их устранения.
Удаленный контроль качества и анализ отклонения от плана с
помощью нейросетей, функции компьютерного зрения и других
технологий.
Единое хранилище необходимой документации в актуальной
версии с историей замечаний и изменений.
Составление отчетов в реальном времени.
Актуальность
Согласно исследованиям, затраты, связанные с ошибками,
задержками и неэффективностью процессов в строительстве
составляют 30% от бюджета проекта.
Также доказано, что использование похожей системы позволило:
•
Сократить трудозатраты на исправление недоделок на 50% и
более.
•
Сэкономить рабочее время инженерного персонала от 20% и
более.
•
Опередить график работы на 20% и более за счет
своевременного обнаружения замечаний и их устранения.
По нашим оценкам, система «Визирь» позволит достичь более
высоких показателей экономии в России, в том числе за счет
сокращения фальсификаций и хищений до 90%.
Бизнес кейс. Электромонтажная компания
Заказчик.
Электромонтажная компания с большим количеством монтажных и сервисных бригад, работающих в полях.
Проблемы.
•
Многие работы не выполнены/выполнены с отклонением от плана/выполнены с грубым нарушением (например,
опоры построены по чужой несогласованной земле).
•
Сэкономленные материалы не поступают на склад.
•
Недостоверно указывается время начала и завершения смены.
•
Нет возможности объективно замерять выполнение задач по времени.
Решение.
Для решения проблем компания будет использовать ПАК «Визирь», с помощью которого:
•
Исполнители видят актуальный план работ на мобильном устройстве.
•
Отмечают факт начала и окончания работ, который сравнивается с фактическим местоположением.
•
При выполнении работ исполнители обязаны зафиксировать результат с помощью установленных инструментов
контроля качества.
•
Инженер по качеству удаленно контролирует процесс строительства в режиме реального времени, выставляет
замечания и следит за их устранением.
•
Руководитель видит прогресс строительства, в случае инцидента всегда можно поднять историю.
Бизнес кейс
Подрядчик получил предоплату
Подрядчик получил предоплату
и ПАК «Визирь»
Бизнес кейс. ЖКХ
Заказчик.
Компания в сфере ЖКХ с инженерным персоналом, работающим на объектах (установка счетчиков)
Проблемы.
•
Несвоевременное выполнение работ
•
Отставание от плана
•
Невыполнение норматива, увеличение себестоимости
•
Низкое качество выполнения работ (жалобы от клиентов, необходимость повторных выездов)
•
Ошибки в цифрах, сроках, большое кол-во неточностей
Решение.
Для решения проблем компания будет использовать ПАК «Визирь», с помощью которого:
•
Исполнители видят актуальный план работ на мобильном устройстве.
•
Отмечают факт начала и окончания работ, который сравнивается с фактическим местоположением.
•
При выполнении работ исполнители фиксируют результат с помощью установленных инструментов контроля
качества (Фото).
•
Специалист по качеству удаленно контролирует прогресс выполнения работ, видит подробную информацию с
каждого объекта в режиме реального времени, выставляет замечания и следит за их устранением.
Место в рынке
 На Западе большое
количество похожих
систем.
 Емкость рынка ~ 200
тыс. целевых
компаний в России и
СНГ
 Процент освоения
рынка: 0,2%
 Развитие системы
соответствует
стратегии
государства РФ
Емкость
рынка
 Фокус на реактивный
контроль против
проактивного.
Конкуренты
 В России представлена
одна конкурентная
система Latista.
 Для сравнения, сильно
развитый рынок
подобных систем в
FMCG и экспресс-почте
Пути развития продукта
Крупные внедрения
Разработка и внедрение комплексных решений для
автоматизации крупного и среднего бизнеса.
Создание SaaS продукта
Разработка новых SaaS решений для автоматизации
различных отраслей бизнеса на базе существующих технологий.
Выход на международный рынок
Локализация системы и обучающих материалов на различные
языки и выход на зарубежные рынки.
Бизнес модель
ЛИЦЕНЗИЯ
ВНЕДРЕНИЕ
Типы лицензий:
• Покупка навсегда на свой сервер.
• Аренда в облаке или на сервере.
Варианты внедрения:
• Собственными силами.
• Внешние интеграторы.
Виды лицензий:
• Операционный контроль качества.
• Технадзор.
• SaaS-версия.
Стоимость внедрения:
• Зависит от типа и вида
лицензии.
• Зависит от количества
АРМ.
• Примерно равна стоимости
лицензии.
Стоимость лицензии:
• Зависит от типа и вида лицензии.
• Зависит от количества АРМ.
Потенциальные заказчики:
• Государственный сектор (надзорные,
инспекционные ведомства, госкорпорации).
• Строительные, монтажные компании
(крупный и средний бизнес).
• Отраслевые компании (малый бизнес).
ОБОРУДОВАНИЕ
• Мобильные терминалы.
• Сервера.
• Измерительное
оборудование.
• Доп. Оборудование.
ТЕХПОДДЕРЖКА
Базовая поддержка:
• Online Service Desk +
обновления.
• Ежегодная обязательная
оплата для купленных
лицензий.
• Бесплатна для
арендованных лицензий.
Дополнительная поддержка:
• Поддержка по телефону с
9 до 18.
Расширенная поддержка:
• Поддержка по телефону
24/7, выезд специалиста/
выделенный сотрудник.
Модель продаж
ООО «Владелец решения»
ООО
«Собственный
интегратор»
Клиент 1
Клиент 7
ООО «Сторонний
интегратор 1»
Клиент 2
Клиент 8
ООО «Старонний
интегратор 2»
Клиент 3
Клиент 9
ООО «Агент»
Клиент 4
Клиент 10
Клиент 5
Клиент 11
Агент ФЛ
Клиент 6
Клиент 12
Укрупненный план проекта
Квартал IV
2014
•
•
•
Выпуск первой полноценной версии системы
Привлечение клиентов
Развитие агентской сети
Квартал III
2014
•
•
•
•
Подготовка прототипа системы
Старт опытной эксплуатации системы
Исправление критичных замечаний
Запуск Сайта и подготовка маркетинговых материалов для начала продаж
Квартал II
2014
•
•
Разработка Web и мобильной версии системы
Начало упаковки продукта
Квартал I
2014
 Изучение спроса
 Первая продажа будущего комплекса в электроэнергетике
 Начало разработки системы
Внешний вид
АРМ Визирь - 1
Предложение инвестору
ВИЗИРЬ
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
ВАШИ ВОПРОСЫ?