Как в 100 раз сэкономить на контекстной рекламе

КАК В 100 РАЗ СЭКОНОМИТЬ НА
ПРИВЛЕЧЕНИИ ФЕДЕРАЛЬНОГО
ЦЕЛЕВОГО ТРАФИКА
МАРИНА ЧЕРЕПАНОВА
Ведущий директолог
ООО Компания «Цитрус»
www.citrus-soft.ru
I. Как правильно настроить контекстную
рекламу для региональной выдачи
Контекстная реклама – это реклама,
содержание которой отвечает интересам
пользователя
Цена клика: 470 руб.
Бюджет: 3 964 870 руб.
Рост трафика на 186% (ноябрь/июль)
9000
8000
7000
6000
5000
Просмотры
Посещения
4000
3000
2000
1000
Время работы рекламной кампании
0
May/15
Jun/15
Jul/15
Aug/15
Sep/15
Oct/15
Nov/15
Разница в цене прогнозной и фактической
Цена прогнозная = 470 руб.
Мы сделали = 5 руб.
Разница в 94 раза!!
Позиция объявления = ставка*CTR*показатель качества
• Ставка – цена за клик
• CTR = клики/показы*100%
• Коэффициент качества - релевантность
объявления запросу, целевой странице сайта
Семантическое ядро
• максимальный список запросов (wordstat.yandex.ru)
• неочевидные ключевые фразы
• разделение запросов на высокочастотные (ВЧ),
среднечастотные (СЧ), низкочастотные (НЧ)
Соотношение частотности запросов
• Высокочастотные запросы – «ford focus»
• Среднечастотные запросы – «ford focus дешево»
• Низкочастотные запросы – «ford focus дешево в нижнем
новгороде»
46%
27%
27%
Высокочастотные 27%
Среднечастотные 27%
Низкочастотные 46%
Минус-слова
Деньги и кредит -реферат -википедия -картинки -книги
! Отсечение нецелевых показов = Повышение
кликабельности (CTR*) = Снижение цены клика
Уточняем запросы
Спецоператоры («», !, +)
«охрана»
охрана +в Йошкар-Оле
!охрана !объектов
Объявления
• 1 запрос = 1 объявление
• Ключевая фраза в заголовке, в тексте объявления и на
целевой странице
Объявления
• Регион, город
• Цена
Привлекательные заголовки!
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Продающие добавки
• Побуждающие слова
! Эффективный рекламный текст =
=подсветка + конкурентные преимущества
Быстрые ссылки
Визитная карточка
Время показа объявлений
Стратегии показов
Секрет
Настройка рекламной кампании
Разделяйте рекламные кампании:
• по продуктам/услугам
• по регионам
• на поиск и РСЯ
Картинки (для РСЯ)
Установите счетчики на сайт и свяжите Яндекс. Директ с
Яндекс.Метрика, Google Adwords с Google Analytics.
Настройте цели:
• Просмотр N-количества
страниц,
• Просмотр конкретной
страницы,
• Действие на сайте,
• Последовательность шагов
Как сэкономить бюджет:
 Постоянно работать над повышением CTR объявлений
 Расширить список ключевых фраз (околоцелевые
фразы и НЧ)
 Разделять РК по продуктам, регионам, Поиск и РСЯ
 Выбрать оптимальную стратегию
 Анализировать статистику
(CTR, % отказов, конверсии)
II. Привлечение недорогого
трафика с таргетированной
рекламы
Таргетированная реклама – это
объявления, которые отображаются для
аудитории, выбранной по определенным
критериям.
Форматы объявлений:
Виды таргетинга:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Социально-демографический (пол, возраст, доход)
По интересам
Географический
Поведенческий
По рекламным площадкам
Локальный (в радиусе от 900 метров до 15 километров)
По времени показа (утро, вечер, будни или выходные)
По устройствам (ПК, планшет, смартфон)
По браузерам
и т.д.
Правильный таргетинг – 90 % успеха
таргетированная реклама ≠ контекстная реклама
Таргетированная
реклама
VS
Контекстная
реклама
•Клиент не знает, чего он
хочет
•Клиент знает, чего он
хочет
•Мы предполагаем, что он
приобретет товар
•Мы уверены, что он
хочет приобрести товар
•Прохладный клиент
•Горячий клиент
Таргетированная
реклама
VS
Контекстная
реклама
•CTR
•CTR
•Конверсия
•Конверсия
•Оплата за клики и за показы
•Оплата за клики
Как не слить рекламный бюджет за 1 день?
•
•
•
•
•
•
•
Что продвигать?
Таргетинги
Оплата (за клики/переходы)
Ограничение бюджета (дневного/недельного)
Время показа рекламы
Привлекательные объявления
Тестируйте!
Спасибо за внимание!
Вопросы?