Business Models? - Центр предпринимательства
advertisement
Бизнес-планы или бизнес-модели: в чем разница? Алекс Ф. Де Нобль, профессор, доктор наук, исполнительный директор Центра Предпринимательства Lavin Калифорнийский Университет в Сан-Диего 1 Предпринимательство – это путешествие 2 Цикл развития компании 3 Откуда берутся бизнес-идеи? • • • • • • Влияние семьи Влияние рабочей среды Увлечения и личные интересы Восприятие проблем или затруднений Активный поиск новых тенденций Моменты озарения 4 Выбор идеи для реализации • Будет ли достаточное число покупателей заинтересовано в покупке вашего продукта или услуги? • Можно ли определить, что это за люди? • Достаточно ли сильны возможные преимущества продукта или услуги? • Вы уверены, что рыночная конъюнктура указывает на достаточно четкую тенденцию? • Достаточно ли высок уровень подготовки предпринимателя? • Будет ли возможность будущего развития продуктов или услуг? 5 Путь от идеи до готового коммерческого предприятия (ГКП) • Технология/продукт/траектория развития услуги • Показатели рыночного развития • Совершенствование организационной структуры 6 Трудности на пути от идеи до готового коммерческого предприятия • На этом пути можно столкнуться со сложностями, проблемами и желанием все бросить • Наличие гипотез о развитии идеи, не подкрепленных реальным знанием • Высокая степень риска • Низкое значение цены 7 Реализация возможности: традиционный подход • • • • • • • • • • Разработка бизнес-плана Опишите вашу бизнес-концепцию Обоснуйте интерес к этой коммерческой идее Обзаведитесь группой управления Сформируйте рыночную стратегию Разработайте производственный план Оцените степень рисков Оцените уровень потребности в ресурсах Разработайте финансовый прогноз на 3 – 5 лет Представьте структуру сделки с инвесторами Убедите в том, что инвестиции в ваш проект будут приносить прибыль 8 Традиционный бизнес-план Преимущества Недостатки • Всесторонний анализ процесса основания компании • Позволяет оценить долгосрочные финансовые перспективы • Позволяет менять стратегию ведения бизнеса в зависимости от коммерческой возможности • Часто принимается во внимание при принятии инвестиционных решений • Основываются на большом количестве неподтвержденных предположений • Финансовые прогнозы нереалистичны и не принимаются всерьез • Предполагают более высокие финансовые затраты при запуске компаний • Не подчеркивают значимость повторений для обучения Больше подходят для солидных компаний, действующих при помощи определенной бизнес-модели 9 Реализация возможностей: экономный подход Шаблон бизнес-модели “Разумное объяснение того, как компания создает стоимость, приносит прибыль, а потом преумножает ее” 10 Шаблон бизнес-модели Преимущества Недостатки • Заставляет выявить предположения • Подчеркивает значимость обучения через подтверждение предположений • Побуждает проводить доработки, когда это необходимо • Не требует крупных капиталовложений на ранних стадиях • Не определяет стратегию управления • Не принимает во внимание отраслевые тенденции • Не принимает во внимание опыт группы управления • Может отнимать много времени Больше подходит для начальных этапов создания новых компании 11 Чему мы учим наших студентов • Будьте изобретательны • Чутко реагируйте на сигналы рынка • Экспериментируйте с новыми проектами • Умейте приспосабливаться и идти на уступки • Добивайтесь большего меньшими средствами • Учитесь понимать ваших клиентов • Пересильте «страх перед неудачей» • Учитесь на ошибках и двигайтесь вперед • Работайте с партнерами • Уменьшайте риски и управляйте ими • Радуйтесь переменам • Продолжайте учиться 12 Заключение: Когда вам приходится работать в условиях крайней неизвестности, например, во время запуска нового проекта: Использование экономного подхода может быть более уместно 13 Заключение: Когда вы пытаетесь развить бизнес, основываясь на определенной бизнесмодели : Использование традиционного бизнес-плана может быть более уместно 14 Заключение: • Бизнес-планы и бизнес-модели – это инструменты. • Как и во время работы с техникой, «подходящий» инструмент в нужной ситуации почти всегда даст необходимый результат. • Умейте видеть разницу. 15
