Список практических заданий I. Исходные условия На выполнение задания отводится 7 дней, необходимо подтвердить жизнеспособности идеи, которая была сформулирована на предыдущих занятиях (см. задания темы № 2 «Формулировка идеи проекта»). Для заполнения шаблона бизнес-модели предлагается использовать достоверные общедоступные источники информации (Интернет, специализированная литература, деловая пресса и СМИ; маркетинговые и/или другие исследования; информация по исследуемой организации; статистические справочники и сборники, базы данных по промышленным ассоциациям, международным организациям). II. Представление результатов Результат должен быть представлен в виде заполненного шаблона бизнес-модели идеи распечатанных на листе формата А4 и устного доклада. Регламент публичной защиты подготовленных материалов в форме выступления перед аудиторией – до 7 минут. III. Оценка результатов Задание считается успешно выполненным при наборе более 40 баллов по следующим критериям: Наименование критерия Бизнес-модель идеи подготовлена в соответствии с утвержденным шаблоном Представлены результаты оценки жизнеспособности идеи Логичность и аргументированность в изложении структурных блоков бизнес-модели Соблюден регламент устного представления при защите бизнес-модели Задание 1 Вес, баллы до 20 до 10 до 10 до 10 1. Подготовьте визуальное представление бизнес-модель идеи. Заполните каждый блок бизнес-модели (рис. 4.1). Важно, чтобы каждый блок был связан с предыдущим и увеличивал объем имеющейся достоверной информации о реализации первоначальной идеи. Цель данного этапа работы заключается в подтверждении жизнеспособности идеи. Блоки бизнес-модели позволят понять, какие работы необходимо в дальнейшем выполнить в проекте для воплощения идеи (план управления проектом), какие для этого понадобятся ресурсы и какими будут издержки (бюджет проекта). Для корректного составления бизнес-модели вам помогут следующие вопросы, ответьте на них и ответы занесите в соответствующие блоки шаблона: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Потребительские сегменты (ПС) – Для кого мы работаем? Кто самый важный клиент для нас? Ценностное предложение (ЦП) – Какие проблемы клиента мы решаем? Что ценного в нашей идее? В чем ее уникальность? Каналы сбыта (КС) – Через какие каналы наши клиенты хотят получать наши ценности? Через какие каналы они их получают сейчас? Какие наиболее эффективны? Взаимоотношения с клиентами (ВК) – Какие у нас отношения с каждым из сегментов? Как они интегрированы? Насколько дороги для нас? Потоки поступления дохода (ПД) – За что в нашей идее наши клиенты готовы платить? Ключевые ресурсы (КР) – Какие ключевые ресурсы нам нужны для создания ключевых ценностей? Ключевые виды деятельности (КД) – Какие ключевые действия необходимы при реализации идеи для работы? Ключевые партнеры (КП) – Кто наши ключевые партнеры? Какие ключевые ресурсы мы от них получаем? Структура издержек (СИ) – Каковы наиболее важные издержки, связанные с идеей? 8. К Цель данного этапа работы заключается в подтверждении жизнеспособност и идеи. 7. Ключевые виды 2. Ценностное 4. Взаимоотношения деятельности (КД) предложение (ЦП) с клиентами (КВ) По е се — разработки, создания и вывод на рынок продукта (производственная модель); Блоки — разрешение бизнес-модели проблем позволят понять, (бизнес-модель какие работы требует управления необходимо в знаниями, дальнейшем постоянной отработки выполнить в профессиональных проекте для навыков); воплощения идеи — платформы и (план управления сети (основная Мы должны четко Определитесь: будут понимать «боль» ли ваши отношения ма (бо нашего клиента. с клиентами По результатам автоматизированны п такого опроса мы ми или получаем персональными. А перечень проблем далее уже по и ценностей. Мы продумывайте пос можем увидеть, варианты что требования взаимодействия, потребителя возможно, это будет может быть не персональная только в качестве поддержка или товара или услуги, особая персональная а и в цене, поддержка. скорости проектом), какие деятельность этого обслуживания, типа связана с эмоциях, которые для этого управлением испытывает понадобятся платформами, клиент при ресурсы и какими сервисным покупке, будут издержки обеспечением и использовании и (бюджет проекта). продвижением т.д. лючевые партнеры (КП) платформ). Партнерские союзы создаются для того, чтобы оптимизировать свои бизнес-модели, снизить риски или получить ресурсы. При этом между партнерами могут формироваться разные типы отношений. Ценность товара или услуги складывается из разных элементов, это может быть и новизна, производительнос ть или индивидуальный подход, эксклюзивность. При этом мотивы создания партнерских союзов могут быть разные: Оптимизация и экономия в сфере производства; Снижение рисков; Поставки ресурсов и совместная деятельность. 6. Ключевые ресурсы (КР) 3. Каналы сбыта (КС) Основными ключевыми ресурсами компании могут быть: материальные ресурсы, Важно продумать оптимальный баланс между различными каналами сбыта и найти такое их сочетание, интеллектуальные ресурсы, персонал, финансы, потребитель,покупате ль. которое обеспечит наилучшие отзывы потребителей и максимальный доход. Быстрый канал доступ, понятный всему народу. 9. Структура издержек (СИ) Расходы достаточно легко подсчитать, если точно определены ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности и ключевых партнеров. Минимизировать издержки следует в любой бизнес-модели. 5. Потоки по дохода поступления до скрытый поте можно варь механизмом це и типом ценно продает бизнес этот блок мо дополнительн дохода, которы использованы, н дополнительн аренда чего-то, реклама, пос Рисунок 4.1 - Шаблон бизнес-модели идеи 2. Заполнив шаблон бизнес-модели, вы получили общее представление о жизнеспособности сформулированной идеи. В проектном менеджменте жизнеспособность документируется в виде разработанной бизнес-модели, которая описывает все основания, исходя из обозначенных ценностей, предполагаемых ресурсов, издержек и ожидаемого результата. Место и роль бизнес-модели в проектном менеджменте представлена на рис. 4.2. Содержание жизнеспособности идеи содержит оптимальный набор сведений, позволяющий определить востребованность и перспективность бизнес-модели, ее пригодность для инвестиций. Без подтверждения жизнеспособности идеи – запуск проекта невозможен! Рисунок 4.2 - Стадии разработки проекта с учетом бизнес-модели Для оценки жизнеспособности идеи ответьте на ряд вопросов, представленных в таблице 4.1. Таблица 4.1 – Оценка жизнеспособности идеи Вопрос Превышают ли предполагаемые доходы от идеи издержки на ее реализацию? Имеются ли в наличии ресурсы для реализации идеи? Да Нет Обладает ли идеяуникальной ценностью? Имеются ли предварительные заказы? Возможна ли оптимизация издержек идеи бизнес-модели? Готовы ли потребители воспользоваться товаром/услугой? Если на все вышеперечисленные вопросы вы ответили утвердительно («ДА»), то можно с большой долей вероятности говорить о том, что идея является жизнеспособной и может быть оформлена в виде проекта, например, в рамках постановления Правительства Белгородской области от 31 мая 2010 года № 202-пп «Об утверждении Положения об управлении проектами в органах исполнительной власти и государственных органах Белгородской области». Если хотя бы на один вопрос вы ответили отрицательно, то необходимо уточнить содержание блоков бизнес-модели (вернуться к рисунку 4.1). Возможно, вы неправильно определили и сформулировали идею, либо обозначили ее ценность. Задание 2 В любом проекте важно рассчитать, в какой момент предприятие полностью покроет убытки и начнет приносить реальный доход. Для этого определяется так называемая точка безубыточности. Данный показатель помогает определить, сколько товаров надо продать (работ выполнить, услуг оказать), чтобы выйти из зоны убытка. Таким образом, в точке безубыточности доходы покрывают расходы. При превышении точки безубыточности проект получает прибыль, если точка безубыточности не достигнута – проект несет убытки. Перед тем, как найти точку безубыточности, необходимо сначала определить величину постоянных и переменных издержек (см. блок бизнес-модели «Структура издержек»), поскольку они являются обязательными показателями для расчета. Также важно знать цену товара, по которой он будет реализован клиентам и количество переменных издержек на единицу товара (себестоимость). Общий бюджет проекта кафе 200000 долл Расходы организации 166500 Остаток бюджета 8500 Доход Открытие 2-го кафе кафе 154500 10 месяцев Транзакции 25000 Доход кафе 154500 Открытие второго кафе Через 10 месяцев Рост между вложенным бюджетом и полученными после создания сети годовыми доходами составить 1000% через 3,5 года.Средний чистый доход каждого кафе составит 15000 долл./мес. при рентабельности 90% в год (заполняемости).Таким образом, при вложении 200 000 долл. для создания одного кафе за 3,5 года есть возможность создать сеть кофеен, приносящую доход почти в 1,5 млн. долл. в год. Формула расчета точки безубыточности: где, Vkp − объем продаж, соответствующий точке безубыточности; P − цена единицы продукции; FC − постоянные издержки; AVC − переменные издержки на единицу продукции. На основании данных таблицы 4.2 рассчитайте точку безубыточности идеи. Таблица 4.2 – Исходные данные для расчета точки окупаемости идеи Показатель Постоянные издержки(FC) Цена единицы продукции (Р) Переменные издержки на единицу продукции (AVC) Срок окупаемости идеи Глоссарий Значение, руб. 300 000 400 320 шт. Бизнес-модель идеи – система, состоящая из таких компонентов проекта, как ценности, ресурсы, издержки и доход, реализуемые в жизнеспособности. Жизнеспособность идеи – способность сформулированной идеи генерировать доход, обеспечивающий покрытие издержек и получение запланированного результата в течение всего расчетного срока службы проекта после пуска в эксплуатацию. Точка безубыточности – показывает эффективность какого-либо коммерческого проекта, поскольку инвестор должен знать, когда проект, окупится, каков уровень риска для его вложений. Цена товара – количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. Величина переменных издержек на единицу товара – стоимостная оценка используемых в процессе производства природных ресурсов, сырья, материалов, основных фондов, трудовых ресурсов и других издержек на ее производство и реализацию. Ресурс – количественно измеряемая возможность выполнения какой-либо деятельности человека или людей; условия, позволяющие с помощью определенных преобразований получить желаемый результат. Материальные ресурсы – это потребляемые в процессе производства предметы труда в виде сырья, материалов, покупных изделий, полуфабрикатов, топлива, энергии. Финансовые ресурсы – это совокупность фондов денежных средств находящихся в распоряжении хозяйствующих субъектов, государства, домашних хозяйств, т.е. это деньги, обслуживающие финансовые отношения. Интеллектуальные ресурсы – это совокупность накопленных знаний, разработанных технологий, и научных открытий (результаты творческого и интеллектуального труда, интеллектуальная собственность, технологии ведения бизнеса и т.д.). Издержки производства – затраты, связанные с производством товаров. Постоянные издержки включают все обязательные платежи: налоги, проценты по займам, арендную плату, платежи по долгосрочному лизингу оборудования, оплату охраны, оплату труда некоторых ценных специалистов и пр. Переменные издержки напрямую зависят от объема производства и меняются вместе с ним (затраты на материалы и сырье, на электроэнергию и пр., а также оплат
