Strategy Orchestra выиграли

Strategy Orchestra.
Как мы выиграли. Как мы проиграли.
Сегодня вы не узнаете …
… как решать кейсы
… как рисовать презентации
… как подмазаться в команду к опытным ребятам
Наш опыт – это …
Наша команда
Cup Moscow 2013. Как мы победили
Unilever Future Leaders League. Как мы проиграли
Советы: что-то, что мы не рассказали
Команда
Собрать эффективную команду – большая удача
Сергей Подколзин
Артур Киньягулов
Дарья Харламова
Александр Алексеев
Собрать эффективную команду – большая удача
Сергей Подколзин
Артур Киньягулов
ВАВТ
Финансовый ун-т
Дарья Харламова
Александр Алексеев
Финансовый ун-т
Финансовый ун-т
Собрать эффективную команду – большая удача
Сергей Подколзин
Артур Киньягулов
Sumitomo Corporation,
логистика
Студент 
Дарья Харламова
Александр Алексеев
KPMG,
аудит
Accenture,
консалтинг
Наша команда собралась вопреки теории вероятности
Секрет успеха?
 Множество ротаций (за 2 сезона)
 Сильная мотивация
 Дружим
 Разный background
 Опытные кейсеры и свежие головы
 Стремимся учиться и узнавать
 Сильные дополняющие навыки
 структура и логика (Саша)
 business sense (Серёжа)
 продажи (Даша)
 ораторское искусство (Артур)
Есть 2 подхода к разделению ролей в команде
Research
Аналитика
Стратегия
Презентация
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
Место для решения кейса должно стать вам домом
Отлично
Хорошо

Кафе

Аудитория в университете

Антикафе

Пустая квартира

Коворкинг-центр

Общага
Cup Moscow
Кейс от Альфа-Банка:
стратегия для наращивания активов
Главное в отборочном туре –логично построить презентацию
и запомниться судье: предложить необычную реализуемую
идею, использовать нестандартные способы анализа и т.д.
 Внимательное чтение кейса
натолкнуло на верные мысли
 Нереальная цель кейса породила
нереальные решения
 Google-календарь помог найти
оптимальные время/места встреч
 Опытные игроки перетянули одеяло
на себя и не доверяли «молодым»
 Платная база данных вузов,
#Euromonitor
 Финансы делали в последний момент
 Выходные жили вместе
 До конца полкоманды не понимало
сути решения
 Спорили о структуре – отточили
 Учили друг друга – excel, power point,
расчёты
 Закопались в детали
 Не сделали шаблон сразу – время на
сведение презы
Подробный разбор решения в документах группы MCC (vk.com/consultingclub)
Кейс от Accenture – CoDrink (PepsiCo)
Оптимизация цепей поставок
Elevator Pitch: успей продать идею за 4 минуты!
 В команде есть специалист из области
 Подходящий формат презентации: мало
текста, яркие слайды, «разгруженность»
 Математичекие расчеты, экономическая
обоснованность
 Удачные ответы
 Использование всевозможных
источников информации
 Недостаточное доказательство точки
зрения участником команды
 Неумение слушать и слышать
 Один из членов команды выпал из
обсуждения, погрузившись в
математическую модель матрицы 500
на 500
 Изначально опытные игроки перетянули
одеяло на себя и не доверяли
«молодым»
Кейс от Unilever – Dove
Выбор новой целевой аудитории бренда
Новый формат презентации: устное выступление, больше
времени, вопросы, момент «продажи идеи», новые слушатели
-
Удачная структура: покрывает все
области кейса
-
Подходящий формат презентации: мало
текста, яркие слайды, «разгруженность»
-
Учет судейских требований
-
Ораторское мастерство
-
Эмоциональное воздействие,
уверенность в себе
-
Удачные ответы
- Неправильное распределение времени
на подготовку
UFLL
Из-за него
мы потеряли голову…
и сон 
Unilever Future Leaders League:
чем выше летаешь, тем больнее падать
Не ошибается только тот, кто ничего не делает
-
не доработали структуру до конца
не сделали основных расчетов: нет глубины решения
решили, что одной идеи хватит для победы
не смогли донести свою мысль до публики
не справились с языковым барьером
переоценили свои навыки публичных выступлений
Причины
-
болезнь одного из игроков
излишняя расслабленность
плохой тайм-менеджмент
халатное отношение к делу и «шапкозакидательство»
гордыня и самоуверенность
Ещё советы
Итак, опытные кейсеры взяли вас в команду…
смотрите внимательно: Excel, PowerPoint, др.
источники, процесс работы
не стесняйтесь задавать вопросы; высказывайте свое
мнение, если считаете его обоснованным
внимательно слушайте, старайтесь делать работу
хорошо
Советы по подготовке презентаций

Собирайте шаблоны

Ищите презентации реальных консалтинговых компаний

Ищите иконки на thenounproject.com

Собирайте чужие презентации, подробно разбирайте их в команде

Начинайте и заканчивайте executive summary

Вычитывайте слайды перед отправкой!

Скачайте ThinkCell

Не увлекайтесь инфографикой: бизнес привык к диаграммам по Минто
Советы по работе с идеями

Не используйте слова, значения которых не понимаете

Забудьте о банальностях

Будьте реалистами

Думайте о Клиенте и как Клиент

Пытайтесь придумать Большую Идею

Думайте о динамике развития конкурентов – они же не стоят на месте

Обязательно обязательно обязательно считайте! В кейсе должен
быть т.н. "cost sense"

Выводы должны быть обоснованы фактами, fact-based

И всё же не пытайтесь «вскипятить океан» - прикидывайте, assumptions

Заведите священный файл в Google Docs с перечнем идей (всех!)

Решение должно выдерживать вопрос SO WHAT?
Советы по командной работе

Тренируйтесь!

Дружите 

Нужно уметь вовремя перестать шутить и работать

Если находите статью/дополнительную информацию – дайте команде
выжимку, а не весь материал. В противном случае никто не прочтёт и забудется

Обсуждайте результаты вашей работы

Шутите друг с другом!

Кто-то должен выполнять роль секретаря-администратора
Прочие советы

Ведите тетрадь по обратной связи!

Называйте файлы «расчёты цен_18.02_01:48.xls» и храните резервные копии

Используйте чужой опыт

Лучшие решения ≠ идеальные решения

Корректность терминов важна

Читайте гайд Changellenge!

Читайте кейс в первый же день – это запускает мыслительную активность

Используйте наши советы 
Ваши
вопросы?
Если хочешь идти быстро – иди один
Если хочешь идти далеко – идите вместе