стратегия голубого океана, или как кризис открывает перед нами

Российская Ассоциация Бизнес-Образования (РАБО)
«Бизнес-образование в России:
стратегия голубого океана, или как
кризис открывает перед нами новые
возможности».
Забелина Каталин Мари
Директор Бизнес-Школы, Московский Финансово-Юридический Университет
Март, 2015
Предпосылки:
• В докладе проанализированы основные причины, обуславливающие
различия в спросе на бизнес-образование в России и других странах, а
также рассмотрены различные стратегии голубого океана, которые
российские бизнес–школы могут применять на практике в условиях
экономической нестабильности.
Стратегия Голубого Океана: обзор
Заимствованный из книги "Blue Ocean Strategy” (2005) авторов В. Чан Ким
(W. Chan Kim) и Рене Мауборн (Renee Mauborgne), данный термин
описывает, каким образом вместо работы в условиях борьбы друг с другом
за долю на уже существующем рынке, организациям стоит попытаться найти
новый рынок для своих продуктов и услуг, свободный от конкуренции.
Примеры:
Стратегии красного и голубого океанов
Стратегия красного океана
Стратегия голубого океана
Конкурировать на существующем рынке
Создавать новое рыночное пространство
Завоевывать существующий спрос
Завоевывать новый спрос
Дифференцировать продукт или услугу
(нишевые, дешевые, качественные и т.д.)
Делать конкуренцию неактуальной
Выстраивать маркетинговую и операционную Выстраивать маркетинговую и операционную
деятельность организации в соответствии со деятельность организации в соответствии с
стратегией дифференциации
инновационной стратегией.
Создание нового рыночного
пространства
Студенты,
обучающиеся на
бизнес-программах в
России.
Студенты бизнес-школ,
бросающие свое
обучение.
Студенты,
выбирающие
поступление в
зарубежные бизнесшколы, получающие
второе высшее
образование в России,
или не продолжающие
свое обучение после
получения степени
бакалавра.
Потенциальные , еще
не выявленные
клиенты
Существующий
рынок
Уровень 1:
“Собирающиеся уйти”
Уровень 2:
«Отказывающиеся»
Уровень 3:
“Неисследованные”
Создание нового рыночного
пространства, продолжение.
Уровень 2 “Отказывающиеся”: Студенты, выбирающие поступление в
зарубежные бизнес-школы, получающие второе высшее образование в
России, или не продолжающие свое обучение после получения степени
бакалавра.
• В 2014 г. 1952 россиянина подали заявки с результатами своих GMAT в
Level 1:
Level 2:
зарубежные бизнес-школы.
“SoonRefusing
to-be
leaving”
• По данным Федеральной службы государственной статистики РФ, в 2013 г.
только 4,4% от общего числа студентов ВУЗов обучались на программах
магистратуры.
• В сравнении, по итогам учебного года 2014/2015 университеты США выдадут
1 млн. дипломов колледжа, 1,8 млн. дипломов бакалавриата, 821,000
дипломов магистра туры (21% рынка высшего образования) и 177,500
дипломов докторантуры.
Источник: Национальный центр статистики в образовании (NCES)
http://nces.ed.gov/programs/coe/indicator_cba.asp
Создание спроса среди “отказавшихся”
• По результатам исследования профилей людей, вошедших в список Топ1000 российских менеджеров 2014 г. по итогам тайного голосования
членов Ассоциации менеджеров России, каждый пятый управленец из
топ-1000 имеет степень МВА. В сравнении с этим, около 40% директоров
американских компаний, входящих в список главного фондового рынка
США Standard & Poors 500, являются выпускниками бизнес-школ.
Level 1:
Level 2:
• Недавний поиск на Headhunter.ru вакансий менеджеров
в Москве с
“SoonRefusing
to-be наличие 4,992 вакансий,
заработной платой выше 100,000 рублей показал
leaving”
из которых только 42 (<1%) содержали ключевые слова “MBA” или “МБА”
в описании требований к должности.
• Аналогичный поиск на Careerbuilder.com вакансий менеджеров с
заработной платой выше 60,000 долларов США в Нью-Йорке показал
наличие 13,983 вакансий, из которых 525 (3,75%) содержали слово “MBA”
в описаниях требований.
Вывод: Многие работодатели в России не ориентируются
целенаправленно на выпускников МВА или не понимают / не
признают ценность степени МВА.
Создание спроса среди
“неисследованных”
• Третий уровень лиц, не являющихся клиентами, в
стратегии голубого океана наиболее далек от
рынка. Это те люди, которые никогда не
рассматривали ваши продукты или услуги как
возможные для себя.
Level 1:
Level 2:
“Soonto-be
leaving”
Refusing
• Одной из таких групп для большинства российских
бизнес-школ являются иностранные студенты.
По данным исследования тенденций подачи заявок
GMAC в 2013 г. (2013 GMAC Applicant Trends Survey):
• 63% подающих заявки на заочные программы МВА в Европе –
иностранцы.
• 71% подающих заявки на очные программы МВА в США –
иностранцы.
Источник: GMAC Applicant Trends Survey, 2013
Создание спроса среди
“неисследованных” потребителей:
Потенциальные рынки привлечения иностранных студентов для российских
бизнес школ на длительные программы (МВА или магистратура), включают,
но не ограничиваются:
•
•
•
•
•
Египет (755)
Нигерия (1,253)
Китай (57,783)
Турция (1,179)
Вьетнам (1,455)
Источник GMAC Data-to-Go Report, 2014
Level 1:
“Soonto-be
leaving”
Level 2:
Refusing
Краткосрочные программы (от 1 недели до 1 месяца) также могут быть
привлекательны, поскольку многие студенты интересуются текущей
экономической и политической ситуацией в России.
Для привлечения различных групп иностранных студентов на
долгосрочные программы российским бизнес-школам необходимо
создавать программы на английском языке или предлагать базовые
подготовительные курсы, как это делают университеты Великобритании.
Трудовой законодательство:
• USA: STEM Visas – (Science, Technology, Engineering and Mathematics
graduates) . A maximum of 55,000 graduates can qualify in any year.
• CANADA: University graduates can automatically extend their visas after
graduation for a period of 3 years.
Level 1:
“Soonto-be
leaving”
Level 2:
Refusing
• GREAT BRITAIN: University graduates can extend their visas for 3 years if they
are offered a job in which there is currently a shortage of workers, with a
minimum salary of 20,000 GBP.
The UK also has a “Young Entrepreneurs” visa program, which enables foreign
graduates of UK universities to stay in the country for 1 year, if they have a business
plan to start their own company that has been approved by their university.
The Russian Department of Education and Department of Labor should work
together to remove barriers for working in Russia, for foreign graduates of
Russian universities.
Создание спроса среди
“неисследованных” потребителей:
Несмотря на то, что большинство российских бизнес-школ располагают
талантливыми преподавателями, имеющими значительный опыт в
бизнесе, практика оказания платных консультационных или
исследовательских услуг бизнесу не распространена
Level 1:
Level 2:
•В 2013 Гарвардская школа бизнеса (Harvard Business
School)
получила
“SoonRefusing
to-be
гораздо больший объем выручки от исследовательской
и публикационной
leaving”
деятельности ($180 млн.) и повышения квалификации руководителей ($146
млн.), чем от программ МВА ($106 млн.).
Источник: Harvard Business School 2013 Annual Report.
• Копенгагенская школа бизнеса (Copenhagen Business School), в настоящее
время занимающая 43 место среди бизнес-школ Европы по рейтингу
Financial Times, получила 21% дохода от платных исследовательских
контрактов и грантов в 2013 г.
Источник: Сopenhagen Business School 2013 Annual Report
Ваша сегодняшняя стратегия
предопределяет, где вы будете плыть
через 5 лет!
Вопросы?