Текущая ситуация на кадровом рынке Field Force Прогноз развития Москва, 2007 О компании Cornerstone Компания была основана в 1993 году Текущий штат компании более 150 человек Департамент «Фармацевтика» был создан в 2002 году Количество консультантов фармацевтического направления – 4 человека Общая ситуация на рынке FF Общая численность FF в России, по нашим оценкам, около 10.000 человек Параметры опроса Участники опроса – 20 компаний из списка топ-50 в России Участники опроса, специалисты – 58 человек, сотрудников компаний топ-50 Параметры выборки специалистов ‒ Средний возраст – 31 год ‒ Средний стаж работы в качестве FF – 9 лет ‒ Средний уровень компенсации - $1200 в месяц ‒ Половая принадлежность: мужчины – 32%, женщины – 68% Количественная оценка рынка Численность FF Конец 2005 Компания 1 300 Компания 2 145 Компания 3 250 Компания 4 130 Компания 5 69 Компания 6 Конец 2006 450 220 340 130 92 260 План на конец 2007 План на 2008 570 268 485 130 145 340 - 290 - - 175 - 95 Общая численность полевых сотрудников увеличилась на 50% за 2006 год Акцент Компании 4 – увеличение эффективности текущего штата FF; может ли это стать тенденцией? Ни в одной компании не заявили о планах по сокращению штата FF Вопросы Где брать Field Force? Каких брать? Что предлагать и как мотивировать? Как искать? Где брать специалистов? С фармацевтического рынка Повышение возможностей для кандидатов и соответственно повышение мобильности Увеличение показателя текучести персонала (2007 – 18%, 2006 – 16%, 2005 – 14%) - Сотрудничество с выпускниками медицинских ВУЗов - сопротивление деканов, ввиду того, что они заинтересованы в том, чтобы выпускники пополняли штат врачей одна из компромиссных возможностей – договоренность об определенных квотах среди выпускников Примерное количество выпускников медицинских ВУЗов в России в год – 1.000 человек Подбор специалистов с других рынков - около 30% компаний готовы рассматривать кандидатов со смежных рынков, таких как мед. оборудование, косметика, парафармацевтика, FMCG (в 2006 году – не более 20%) Требования к специалистам Существование значительного кадрового дефицита ведет к снижению требований компаний к медицинским представителям: 40% компаний готовы рассматривать специалистов без медицинского образования, акцент в этом случае делается на родственное – биотехника, биология, химия, биохимия, ветеринария; кроме них – педагогическое и психологическое 10% готовы рассматривать специалистов со средним медицинским образованием 50% компаний берут на позицию мед. репов специалистов без опыта работы 60% готовы рассматривать со средним сроком работы на одном месте от 6 месяцев 60% не ставят каких-либо возрастных ограничений, около 30% ограничивают возраст планкой 35-40 лет Предложение компаний Состав компенсационного пакета компаний Тип льгот Процент компаний, предоставляющих льготу Годовой бонус (20-30%) 95% Предоставление служебного автомобиля 100% Страхование жизни и здоровья 100% Оплата мобильного телефона 95% Корпоративные программы обучения 90% Дотации на питание 50% Пенсионные программы 30% Компенсация расходов на фитнес 25% Предоставление льготных кредитов 25% Предоставление возможностей карьерного роста 15% Ожидания кандидатов Мотивирующие факторы для специалистов Тип льгот Процент кандидатов, готовых сменить работу для получение льготы Предоставление возможностей карьерного роста 85% Увеличение компенсации (на 20-25%) 60% Увеличение компенсации (на 40-50%) 90% Переход в более крупную/западную компанию 30% Расширение социального пакета 20% Внутренние взаимоотношения в коллективе 20% Ожидания кандидатов При последней смене места работы: - 80% респондентов решающим фактором назвали увеличение компенсационного пакета 30% предоставление возможности карьерного роста 20% расширение социального пакета Рост заработных плат - средний рост зарплат за 2006 год среди FF составил, по нашим оценкам, около 18%; за 2007 год, по нашим оценкам, он составит уже около 22% по результатам опроса, средняя компенсация FF в компаниях составляет $1200 или 30 000 рублей Зарплатные ожидания опрошенных специалистов составили, в среднем, около $1400 Способы подбора специалистов 80% опрошенных компаний для закрытия позиций FF обращаются в кадровые агентства, из них 90% параллельно используют внутренние инструменты рекрутмента и работают над закрытием позиций самостоятельно Однако ввиду увеличения дефицита специалистов средний срок на закрытие позиции одной позиции уровня FF постепенно увеличивается. Средний срок на закрытие одной позиции уровня FF - 2006 год – 3 недели 2007 год – 1 месяц - 2008 год - ? - • – – – Способ последней смены работы: самостоятельный поиск – 40% трудоустройство через кадровые агентства – 40% рекомендации друзей и коллег – 20% Контактная информация Москва, Россия, 125009 ул. Тверская, 16/2, стр.1 Бизнес - центр “Галерея Актёр” тел.: 7 (495) 933-28-28 e-mail: [email protected] www.cornerstone.ru