www.ibs.ru Вставьте картинку Ильвовская Екатерина Директор по маркетингу 24 июня 2009 года Поиск и разработка новых ниш на рынке системной интеграции Опыт вывода продуктовой группы IBS Group Holding ● Крупнейший российский ИТ-холдинг ● Число сотрудников — около 7 000 человек ● Основан в 1992 г. Структура IBS Group Holding 83 КОНСАЛТИНГ УСЛУГИ В ОБЛАСТИ ИТ РАЗРАБОТКА ПО ПРОИЗВОДСТВО ПК И СЕРВЕРОВ 2 Рыночная ситуация. Динамика контрактов • Всего за 4 кв. 2008г. было подписано порядка 40 новых контрактов, в 2007 – порядка 50 (падение на 20%) Всего за 1 кв. 2009г. было подписано порядка 25 новых контрактов, в 2008 – порядка 45 (падение на 50%) • 19 20 19 18 18 18 15 16 14 12 12 13 11 14 6 15 14 14 12 10 10 9 10 8 17 8 7 6 4 2 0 июнь июль август 250% 200% сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь 2007/2008 февраль март 2008/2009 200% 150% 100% 47% 68% 50% 100% 95% 87% 100% 67% 47% 64% 0% июн 08/07 июл 08/07 ав г 08/07 сент 08/07 окт 08/07 нояб 08/07 дек 08/07 янв 09/08 фев 09/08 мар 09/08 3 Рыночная ситуация. Качественный анализ ● Психологический эффект усталости от темы кризиса Цитата ноября (выдержка из письма главного редактора): «Кроме кризиса тем пока нет :-) Это как Сталин. Сталин и дети. Сталин и индустриализация. Сталин и спорт. :-) Но мы пытаемся искать позитивные ноты, как видишь! :-)» ● Антикризисные решения, цены, предложения… - начинают и … проигрывают!! ● Тенденция сезона: четкое разделение на МЕГА- и микропроекты ● Серьезные заказчики планируют будущее и сохраняют бюджеты, но относятся к ним с бОльшей ответственностью. Что им предложить? 4 Эффект кризиса ’98. Взлет темы ERP Объем рынка ERP решений (объем рынка в 2008 году принят за 100%)* 100 90 80 70 60 % 50 Россия Запад 40 30 20 10 0 1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 * Использованы данные IDC, Gartner, собственная аналитика IBS 5 Hype Cycle* для ERP и производственных решений Объем рыночного спроса ERP в России, 2009 ERP на Западе, 2009 ERP в России, 1998 Время Производственные решения в России, 2009 Появление технологии Производственные решения на Западе, 2009 Разочарование Мэйнстрим Пик Просвещение завышенных ожиданий * - методология Gartner, экспертная оценка аналитиков IBS Время 6 Параметры исследования ● Методика: Качественный этап – 10 личных глубинных интервью Количественный этап – 350 телефонных интервью ● Респонденты Предприятия из списка ТОП-400 РА «Эксперт» Технические руководители - 161 чел. Финансовые руководители - 195 чел. ● Сроки: Ноябрь 2008 – январь 2009 Отраслевая разбивка Главные инженеры и механики Финансовые руководители 47 49 54 43 31 42 29 Машиностр. и ВПК Металлы Нефть и газ Э/э и ЖКХ 62 7 Степень автоматизации процессов ТОРО 100 80 % Нет системы автоматизации Есть система автоматизации 60 40 20 0 Нефть и газ Металлургия Э/э и ЖКХ Машиностр. и ВПК Уровень проникновения систем крайне низок 8 Удовлетворенность процессами управления ТОРО Есть ли на предприятии проблема нецелевого использования запчастей? Возникали ли ситуации невыполнения производственных планов, или критические сбои, или простои из-за несвоевременного ремонта производственного оборудования? Затрудняюсь ответить 30% Нет 28% Затрудняюсь ответить 59% Нет 41% Да 42% Низкая удовлетворенность организацией процесса: сбои, простои, аварии, нецелевое использование зап. частей 9 Оценка систем и степень автоматизации Видите ли Вы возможности снижения затрат на ремонты за счет оптимизации работ и снижения запасов запчастей? Затрудняюсь ответить 12% Доля предприятий, имеющих планы по автоматизации процессов управления ТОРО Затрудняюсь ответить 14% Да 3% Нет 23% Да 65% Нет 83% Признается необходимость реорганизации процесса, но предприятия не планируют решать эту задачу за счет автоматизации!! 10 Что делать? Образование рынка ● Классический случай, требующий «воспитания рынка»: Наличие «зубной боли» в сфере управления основными фондами (в частности, ремонтами) Отсутствие четко сформированной потребности в решении у рыночного большинства Наличие первых заказчиков – «инноваторов» (примеры: ТТГ, Уральская сталь, Сыктывкарский ЛПК) ● Мы любим этот процесс! Практика внедрения ERP, год основания - 1998 Офф-шорное программирование (Люксофт, год создания – 2000) ИТ - аутсорсинг (IBS DataFort, год создания - 2001) ● Практика решений для производства – наша заботливо выращиваемая «Восходящая звезда» 11 www.ibs.ru Вставьте картинку Ильвовская Екатерина Директор по маркетингу IBS тел. 967-80-80 моб. 726-62-74 [email protected]