Слайд 1 - AdLabs

Эффективная товарная реклама
Методы эффективной работы с
товарной рекламой
Товарная реклама
Товарная реклама –
автоматизированная публикация прайс-листа
с целью привлечения клиентов на
сайт интернет-магазина.
Методы
Внутренние методы
Повышение конверсии в интернет-магазине
Внешние методы
Привлечение качественного трафика
Внутренние методы
Повышение конверсии
в интернет-магазине
Usability / Дизайн
Негативные примеры:
– отсутствует кнопка "Купить";
– обязательная регистрация, но не работает модуль личного
кабинета;
– обязательная регистрация с активацией регистрации по email
– 60-70% страницы отдано под "преимущества";
– постоянный редирект в корзину;
– дизайн сделанный "на коленке" или "по-умолчанию".
Usability / Дизайн
Эффективные методы:
– явная кнопка "Купить" на странице товара или в категории;
– оформление товаров длительного пользования без
обязательной регистрации;
– стимулировать к регистрации, а не обязывать;
– найти все "слепые зоны" и акцентировать важные
элементы для клиента;
– продумать и улучшить весь процесс покупки.
Лучшее решение!
Лучшее решение!
Орг./техн. вопросы
Негативные примеры:
– отсутствие структурированной и полной информации о
товаре;
– отсутствие информации о наличии товара;
– оформление заказов по телефону и невозможность
мониторинга конверсии источников трафика.
Орг./техн. вопросы
Эффективные методы:
– структурированная товарная база: бренд, важные
характеристики;
– полный и информативный прайс-лист для публикации;
– интеграция магазина с бухг. системами для отслеживания
всех заказов и остатков;
– консультировать клиентов и помогать им оформлять
заказы в онлайн, а не по телефону.
Зачем?
Когда нет качества,
то приходится довольствоваться количеством.
Внешние методы
Привлечение качественного трафика
Форматы рекламных площадок
Каталог товаров
Посетители заинтересованы в покупке определенного
товара и ищут наиболее удобный и выгодный магазин для
оформления заказа.
Цель: Получить заказ от данного покупателя
Контент-ресурс и другие сайты
Посетители увидели рекламу и она их заинтересована.
Цель: Привлечь заинтересованных покупателей за счет
более широкого охвата.
Выбираем площадки
Каталоги товаров:
1. Всегда подключайте каталоги товаров.
Контент-ресурсы и другие сайты:
1. Высокая посещаемость = невысокая конверсия.
2. Ориентация на нишевые ресурсы.
Общие рекомендации
1. 10-15% бюджета на тестирование новых площадок.
2. Используйте трекеры для анализа конверсии.
Анализ конверсии
Google Analitycs:
–
–
цели "Корзина" и "Покупка";
отчеты для электронной торговли.
Яндекс.Метрика:
–
цели "Корзина" и "Покупка".
Внутренняя система:
–
–
цели "Корзина" и "Покупка";
количество оплаченных заказов.
Михаил Гаркунов
Руководитель отдела маркетинга
+7 (495) 775-51-45 #131
[email protected]