ПРИМЕНЕНИЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА АПТЕК марта 2005 года
advertisement
ПРИМЕНЕНИЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ДЛЯ ОПТИМИЗАЦИИ АССОРТИМЕНТА АПТЕК 11 марта 2005 года СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА АПТЕКИ ХАРАКТЕРИЗУЕТСЯ ВЫСОКОЙ ДОЛЕЙ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ В ОБОРОТЕ 20 позиций ~10% продаж 50 позиций ~21% продаж 100 позиций ~31% продаж 200 позиций ~48% продаж остальные позиции СПОСОБЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА АНАЛИЗ ДЕФЕКТУРЫ АНАЛИЗ СОБСТВЕННЫХ ПРОДАЖ ДАННЫЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА ПО ДЕФЕКТУРЕ • НАИБОЛЕЕ РАСПРОСТРАНЕННЫЙ СПОСОБ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА • НЕ ОТРАЖАЕТ УСТОЙЧИВЫЙ СПРОС НА ПРЕПАРАТ • ХАРАКТЕРНО ИСКАЖЕНИЕ ДАННЫХ ЗА СЧЕТ НЕДОСТАТОЧНО ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ РЕГИСТРАЦИИ ДЕФЕКТУРЫ АНАЛИЗ СОБСТВЕННЫХ ПРОДАЖ • ЭФФЕКТИВЕН ПРИ ОПРЕДЕЛЕНИИ ОПТИМАЛЬНЫХ ЗАПАСОВ • ХАРАКТЕРНО ИСКАЖЕНИЕ ДАННЫХ ЗА СЧЕТ ИЗНАЧАЛЬНО НЕПРАВИЛЬНО СФОРМИРОВАННОГО АССОРТИМЕНТА, ДЕФЕКТУРЫ И ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ • НЕ ОТРАЖАЕТ ТЕНДЕНЦИЙ, ПРОИСХОДЯЩИХ НА РЕГИОНАЛЬНОМ РЫНКЕ ДАННЫЕ РОЗНИЧНОГО АУДИТА • ПОЗВОЛЯЮТ ОЦЕНИТЬ АССОРТИМЕНТНУЮ СТРУКТУРУ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА ЛП И ПАРАФАРМАЦЕВТИКИ • КОНТРОЛИРОВАТЬ АССОРТИМЕНТ В РАМКАХ КОНКУРЕНТНОЙ ГРУППЫ • ОТСЛЕЖИВАТЬ КОНЪЮНКТУРУ ЦЕН ПРИ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ДАННЫХ РОЗНИЧНОГО АУДИТА СЛЕДУЕТ УЧИТЫВАТЬ, ЧТО ЭТО УСРЕДНЕННАЯ КАРТИНА РЫНКА ПО ЭТОМУ НЕОБХОДИМО ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ: • СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ АПТЕКИ • ФОРМАТ ОБСЛУЖИВАНИЯ • РАСПОЛОЖЕНИЕ КОЭФФИЦИЕНТ КОРРЕЛЯЦИИ ДЛЯ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ АПТЕКИ И РЕГИОНА 0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1 0 20 50 100 200 Кол-во позиций АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРУКТУРЫ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНО И ЦЕЛЕСООБРАЗНО ПРОВОДИТЬ СРАВНЕНИЕ ЛИДЕРОВ ПРОДАЖ НЕ БОЛЕЕ ЧЕМ ПО 500 ПОЗИЦИЯМ АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ СТРУКТУРЫ ПРИ ЭТОМ СЛЕДУЕТ ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ ПРИЧИН ОТСУТСТВИЯ ИЛИ НИЗКИХ ПРОДАЖ В АПТЕКЕ ЛИДИРУЮЩИХ ПОЗИЦИЙ РЕГИОНАЛЬНОГО РЫНКА: • ДЕФЕКТУРА • ЦЕНА • СПЕЦИФИКА СПРОСА В ДАННОЙ АПТЕКЕ ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТА ПОЗВОЛЯЕТ УВЕЛИЧИТЬ ОБОРОТ АПТЕКИ НА ~10 - 15% СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
