Понятие и виды конкурентных преимуществ

Тема 6. Конкуренция и конкурентные
преимущества на рынке товаров и услуг.
Основные понятия конкуренции



Конкуренция – это соперничество между людьми.
Фирмами, организациями, территориями,
заинтересованными в достижении одной и той же
цели.
Предмет конкуренции – товар, посредством
которого соперники стремятся завоевать
потребителя и его деньги.
Объект конкуренции – это потребитель и
покупатель, за расположение которого борются
на рынке противоположные стороны.
Функции конкуренции



Конкуренция на рынке имеет свои функции:
Выявление или установление рыночной
стоимости товара
Выравнивание индивидуальных стоимостей и
распределение прибыли в зависимости от
различных затрат труда
Регулирование перелива средств между
отраслями и производствами
Виды конкуренции




Существует несколько видов конкуренции:
Функциональная – возникает потому, что потребность
можно удовлетворить несколькими различными
способами.
Видовая – это результат того, что имеются товары,
обслуживающие одну и ту же потребность, но
различающиеся между собой по каким-то
существенным характеристикам.
Предметная – возникает потому, что производители
создают практически одинаковые товары,
различающиеся только качеством.
Принципы, дающие конкурентные
преимущества




Нацеленность всех и каждого работника на
действие, на продолжение начатого дела
Близость предприятия к клиенту
Создание автономии и творческой атмосферы на
предприятии
Рост производительности благодаря
использованию способностей работников и их
желанию работать
Принципы, дающие конкурентные
преимущества




Демонстрация важности общих для предприятия
ценностей
Умение твердо стоять на своем
Простота организации, минимум уровней
управления и служебного персонала
Умение быть одновременно мягким и жестким,
держать под жестким контролем наиболее
важные проблемы и передавать подчиненным
менее важные
Понятие конкурентоспособности товара.


Конкурентоспособность – это относительная и
обобщенная характеристика товара,
выражающая его выгодные отличия от товараконкурента по степени удовлетворения
потребности и по затратам на ее удовлетворение.
Комплекс конкурентоспособности товара состоит
из трех групп элементов: технических,
экономических и социально-организационных.
Особенности формирования конкурентных
преимуществ .



Одним из основных факторов, обеспечивающих
успех компании на рынке, являются конкурентные
преимущества
В условиях острой конкурентной борьбы,
победителем выходит тот, кто сумеет добиться
больших конкурентных преимуществ –
преимуществ не над конкурентами, а преимуществ
по отношению к потребителю.
Создание и сохранение конкурентных
преимуществ – ключевая функция стратегического
управления.
Особенности формирования конкурентных
преимуществ .


Одна из из особенностей - возможность создания
конкурентных преимуществ за счет управления
ресурсами и формирования способностей
организации.
Центральная идея ресурсного подхода заключается в
том, что каждая организация обладает уникальным
набором активов и именно «обладание» этим набором
активов и методы их использования отличают данную
фирму от других фирм той же отрасли
Конкурентные стратегии.



Можно применить следующие стратегии:
Сдержанная реакция – при уверенности в своих
клиентах; при завершении деятельности на
данном рынке; при дефиците средств
реагирования.
Избирательная реакция – выборочная ответная
реакция на поведение конкурентов.
Случайная, малопредсказуемая реакция –
ответная реакция не связана прямо с
экономическим положением и конкретной
ситуацией у конкурентов.