Производство прибыли на падающем рынке
реклама
ФОРСИРУЕМ ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Прибыль на падающем рынке. М911+ СЕРГЕЙ ЕЛИСЕЕВ партнер УК MANAGEMENT 911+ IX УРАЛЬСКИЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ФОРУМ «Год жизни в условиях кризиса. Курс на развитие» ПроTRENDели КРИЗИС ДО и ПОСЛЕ КРИЗИСА РЫНОК РЫНОК ВЫРУЧКА К* ВЫРУЧКА К* ПРИБЫЛЬ ПРИБЫЛЬ ФОРСИРОВАНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ SOFT HARD (t,$) ЭФФЕКТИВНОСТЬ (ВНУТРИ) или ЭКСПАНСИЯ (ВНЕШНЯЯ) ЕСТЬ ПРИБЫЛЬ ПОСЛЕ КРИЗИСА… Параметры ДО кризиса Типичная реакция Изм. модели эффективности Выручка 10 млн. 5 млн. 5 млн. Маржиналь ный доход 50 % 5 млн. 40 % (-20%) 2 млн. 60 % (+20%) 3 млн. Постоянные затраты 4 млн. 3 млн. (-25%) 2,5 млн. (-38%) ФИНРЕЗ до н/обл. 1 млн. - 1 млн. 0,5 млн. SOFT-Модернизация / ЧИП-Тюнинг «ОБОРОТКА». Лучшие результаты при снижение потребности. ДОХОДНОСТЬ. Система управления МД предприятия. ОПЕРАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ. Ускорение цикла управления. #1 ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ. Лучшие результаты при снижение потребности. Реструктуризация обязательств Структурированный бюджет CF Управление дебиторской задолженностью Управление ликвидностью запасов и продукции Сокращение производственно-затратного цикла СТРУКТУРНЫЙ БЮДЖЕТ CF 100 000 Материалы 50% 50 000 З/плата 15% 15 000 Энергоресурсы 25% 25 000 СКОЛЬКО ДЕНЕГ НУЖНО НА САМОМ ДЕЛЕ? ФИНАНСОВЫЙ ЦИКЛ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ /ЗАТРАТНЫЙ ЦИКЛ КРЕДИТНЫЙ ЦИКЛ ЧИСТЫЙ ФИН.ЦИКЛ УПРАВЛЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОЙ ДОХОДНОСТЬЮ #2 Методика расчета финансовых показателей Комплекс целевых показателей Ценообразование (цены и скидки) Управление ассортиментом Оценка эффективности «сейлзов» и клиентов Мотивирование от показателей МД РЫВОК МЕЧТЫ - БЕЗУБЫТОЧНОСТЬ $ | RUR ВЫРУЧКА + ПЕРЕМЕННЫЕ затраты точка безубыточности ПОСТОЯННЫЕ затраты КОЛИЧЕСТВО ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Доходы - Расходы -------------------= ПРИБЫЛЬ Маржинальный доход - Постоянные затраты ---------------------------------= ПРИБЫЛЬ БЕЗУБЫТОЧНОСТЬ – РЕАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ $ | RUR Точка безубыточности МАРЖИНАЛЬНЫЙ ДОХОД ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ ВРЕМЯ ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ Маржинальный доход Постоянные затраты Финансовый результат 25 000 15 000 5 000 0 -5 000 -15 000 КАПИТАЛЬНЫЙ РЕМОНТ 2-я ПРИЧИНА УПРАВЛЯТЬ ПО МД НАЗНАЧЕННАЯ ЦЕНА Плановая прибыль РЫНОЧНАЯ ЦЕНА Косвенные -цеховые - заводские расходы Маржинальный доход Прямые расходы Прибыль и Себестоимость Переменные расходы Маржинальный доход РОСТ МАРЖИНАЛЬНОГО ДОХОДА Мотивирование персонала от показателя МД F = max (MD) Продукт Клиент Менеджер Проект Б-единица Конкурентные закупки Переменные затраты ЦЕНА и СКИДКИ МД Конкурентные преимущества Выбор сегмента Качество бренда Дистрибуция Качество сервиса Мониторинг Ц/К Система скидок Скорость реакции Технологическое решение Выбор поставщика Логистика Входной контроль Условия хранения Нормы расхода Трудоемкость Брак Непроизводственные потери ЦЕНА и СКИДКИ - 20% 40% МД 100% 10% 80% 50% Перем. затраты ВЫРУЧКА - 50% Вариант 1 Рент-ть 50% Перем. затраты Вариант 2 Рент-ть 20% ЦЕНА ЦЕНА – Скидка 10% 4-кратное УСКОРЕНИЕ ЦИКЛА ОПЕРАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ #3 Постановка Корректировка Анализ Исполнение Мониторинг Сокращение периода управления Изменение формата совещаний и отчетов Изменение фокуса управления ЦИКЛ ОПЕРАЦИОННОГО УПРАВЛЕНИЯ Анализ итогов, упр.решения Реализация планов Постановка планов Февраль Март Апрель Май Июнь ЭФФЕКТИВНОСТЬ. Кто и как будет делать ? ЖЕЛАЕМ УСПЕХОВ И БЛАГОДАРИМ ЗА ВНИМАНИЕ ! Елисеев Сергей Управляющая компания МЕНЕДЖМЕНТ 911+ +7 495 518 3 911 w w w .M911.su
