Маркетинг региона: Урал глазами иностранного инвестора

Маркетинг региона: Урал глазами иностранного
инвестора
6 декабря 2007
г. Челябинск
 Глобализация подталкивает инвесторов на развитых
рынках к поиску больших прибылей на внешних рынках
 Столицы государств БРИК развиваются чрезвычайно
высокими темпами, при этом Москва – один из самых дорогих
городов мира
 Россия крайне привлекательна для инвесторов, но процесс
привлечения инвестиций осложнен из-за отсутствия
позитивного имиджа на международной арене, закрытой
системы информационного обмена в стране и недостатка
открытости в целом
 Вновь вышедшие на рынок предприниматели активно ищут
возможности привлечения инвестиций и партнеров
2
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Цели:
Улучшать инвестиционный имидж России с целью привлечения инвесторов на
бурно растущие региональные рынки РФ
Способствовать появлению большего количества доступной, объективной
информации об инвестиционном климате и инвестиционных предложениях в
России и странах СНГ
Устранять барьеры между теми, кто ищет новые выгодные возможности
инвестирования и теми, кто хотел бы привлечь стратегических и финансовых
партнеров
Миссия:
Развивать межрегиональную и межнациональную деловую активность на
развитых и развивающихся рынках посредством улучшения инвестиционного
климата и способствования обмену объективной экономической информацией
между теми, кто ищет новые выгодные возможности инвестирования и теми,
кто хотел бы привлечь стратегических и финансовых партнеров
3
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Международное инвестиционное сообщество все больше
интересуется российскими регионами, в том числе Уралом
• Индустриальная ориентация Уральского региона хорошо известна, особенно
его концентрация на тяжелой промышленности (металлургическая,
горнодобывающая отрасли)
• Иностранные инвесторы имеют общее представление об индустриальных
секторах региона, но не знают о частных компаниях и их позиции на рынке
• Зарубежные инвесторы уверены, что региональные компании нуждаются в
инвестициях для успешного продвижения на международный рынок
• В последнее время проявляется большой интерес к динамике развития
Уральского регионального рынка, это подтверждают:
o Пробные поездки частных компаний
o Делегации иностранных инвесторов в регионе
o Контакты и связи компании «Марчмонт»
4
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Возможности для инвестирования могут быть ясны для
Уральского бизнес-сообщества, но они пока совершенно не
известны иностранным инвесторам
• Это может быть вопросом количества или маркетинга
• Это может быть связано с тем, что большие компании и важные для
государства отрасли промышленности (например, горнодобывающая)
воспринимаются как закрытые для иностранных инвестиций
• Это может быть связано с тем, что иностранные инвесторы все еще
считают российскую бюрократию и бумажную волокиту
непреодолимыми препятствиями
• Кроме того, в каких областях промышленности и на каких рынках
работают средние и малые предприятия
5
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
PR региона необходим как в России, так и за ее
пределами
• Для иностранных инвесторов необходимо наличие информации о
рынках, маркетинговых исследований, дающих представление о
растущих возможностях
• Особый акцент на малый и средний бизнес будет иметь большое
значения для привлечения частных инвестиционных фондов
• Модель используемая в Татарстане: Если вы хотите привлечь
инвестиции, вы должны отправиться туда, где есть инвесторы!
6
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Частные компании, желающие привлечь инвестиции не обязательно должны
афишировать свою стратегию, но могут использовать услуги консалтинговых компаний
для изучения возможностей привлечения инвестиций
•Профессиональные консалтинговые компании могут оказать следующие услуги:
o Надлежащая подготовка и оформление инвестиционного предложения
o Предоставление профессиональных консультаций в области привлечения
инвестиций
o Возможность выхода консалтинговых компаний на многочисленных
инвесторов
Уральские фирмы, желающие быстро развиваться и занять значительные
позиции на российском и мировых рынках должны выйти из тени и заявить о
своих инвестиционных потребностях и стратегиях роста
В настоящее время иностранных инвесторов, интересующихся Уралом, больше,
чем региональных предприятий, заявляющих о своих потребностях в области
привлечения финансирования
7
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
РЕГИОНАЛЬНЫЕ ОБЗОРЫ
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПУТЕВОДИТЕЛЬ ПО РОССИИ
• Объективный анализ планов развития российской
экономики
• Оценка инвестиционной привлекательности отраслей
региональной экономики
• Информация о конкретных инвестиционных проектах
и истории успеха
ЭКОНОМИКУ РОССИЙСКИХ РЕГИОНОВ —
НА МИРОВЫЕ РЫНКИ
8
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
9
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
2007
В каждом выпуске «Инвестиционного
путеводителя по России МАРЧМОНТ»
содержится
информация
об
экономическом
потенциале
и
инвестиционных
возможностях
российских
регионов,
включая
следующие разделы:
Презентация региона
Экспертная оценка
Оценка секторов экономики
10
Декабрь, 2007
Март
Август
Октябрь
Декабрь
Нижний Новгород
Екатеринбург
Новосибирск
Ростов-на-Дону
2008
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Южный Урал
Казань
Западная Сибирь
Краснодар
Тюмень
Поволжье
Восточная Сибирь
Сочи
Уральский регион
Самара
Владивосток
Ставрополь
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
В каждом номере журнала содержатся следующие разделы:
 Современные технологии
 Наука и образование
 Природные ресурсы, их добыча и переработка
 Промышленность и производство
Динамика роста тиража в 2007 году
 Транспорт и логистика
 Ритейл - дистрибуция
 Банки и кредитно-финансовые учреждения
 Бизнес - услуги
 Строительство и недвижимость
 Социальная инфраструктура
 Средства массовой информации
 Туризм и развлечения
 Рестораны и гостиницы
Каждый выпуск завершают региональные «Страницы полезных контактов», содержащие
полезную контактную информацию для данного региона
11
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
КЛАССИФИКАЦИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
Прямая бесплатная доставка
Новосибирского номера
Язык
Английский
Русский
Всего
12
12 500
12 500
50%
50%
25 000
100%
Специалисты банков и управляющих компаний
Консультанты по праву и налогам
Частные предприниматели
Сети бизнес - ангелов
Государственные учреждения / Посольства
/Торговые миссии
Ведущие деловые СМИ
Российские программы МБА
и образовательные программы для директоров
Деловые центры / Крупные гостиницы
Туристические агентства
Авиа - пассажиры бизнес - класса
Рекламные спонсоры
VIP-Резерв
Члены торгово-промышленных ассоциаций
3,0%
3,0%
3,0%
3,0%
Всего
100,0%
Декабрь, 2007
28,0%
2,0%
2,5%
7,0%
1,5%
2,5%
6,0%
4,5%
34,0%
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Каналы распространения Новосибирского выпуска
Бизнес - организации (примеры)
Российские торговые миссии в США и Великобритании
Американская торговая палата в России
Ассоциация европейского бизнеса в России
Канадская деловая ассоциация в России и
Евразии(CERBA)
Российско-Британская торговая палата (RBCC)
Союз немецкой экономики в России
Региональные российские торгово-промышленные
палаты
Лондонская фондовая биржа
Российская ассоциация прямого и венчурного
инвестирования
Союз бизнес - ангелов России
Американо - Российский Деловой Совет
Правительственные и неправительственные
организации (примеры)
Правительство РФ и правительства регионов России
Посольства В Москве
Государственные и частные предприятия
Члены клубов и ассоциаций (примеры)
Ассоциация выпускников бизнес – школы «Келлогг» и
других международных бизнес – школ МБА
Ассоциация независимых директоров
13
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Спонсоры – Нижний Новгород
14
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Спонсоры - Екатеринбург
15
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Спонсоры - Новосибирск
16
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Национальные спонсоры
17
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Наш сайт:
www.marchmont.ru
18
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Ежедневное освещение новостей
Обзор
 Ежедневная публикация новостей из регионов (в настоящее время 12-14 новостей из
пяти регионов)
• 10 статей, предоставленных агентствами – партнерами (например, «Биржа Плюс»
в Нижнем Новгороде)
• 1-2 публикации в день от каждого внештатного корреспондента
• Периодические публикации свежих новостей на основе данных известных
информационных агентств
 Оптимальная система поиска новостей по сайту, позволяющая быстро переходить к
нужной новости
 Рост количества регионов, освещаемых в новостях, одновременно с выходом новых
региональных инвестиционных бюллетеней Марчмонт (Освещение новостей о Казани с 1
января 2008г. одновременно с выходом бюллетеня, посвященного Татарстану)
19
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Посетители (Май - Ноябрь 2007)
6000
5000
Статистика по сайту:
4000
Rus
3000
Eng
2000
1000
www.marchmont.ru
0
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Хиты (Май - Ноябрь 2007)
www.marchmontcapital.com
250000
200000
150000
Rus
100000
Eng
50000
0
May
20
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
Nov
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6,
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Подписка на журнал
Если вы хотите бесплатно получать выпуски
«Инвестиционного путеводителя по России
МАРЧМОНТ», свяжитесь с менеджером по
распространению Ксенией Пучниной в нашем
офисе в Нижнем Новгороде по телефону 7 (831)
419-45-65
или
по
электронной
почте
k.puchnina@marchmont.ru.
Реклама в журнале
По вопросам размещения рекламы в бюллетене
«Инвестиционный путеводитель по России
МАРЧМОНТ» свяжитесь с директором по
продажам и маркетингу Еленой Довгаль в нашем
офисе в Нижнем Новгороде по телефону 7 (831)
419-45-65
или
по
электронной
почте
e.dovgal@marchmont.ru.
21
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11
www.marchmont.ru
Об издателе
«МАРЧМОНТ
Капитал
Партнерс»
является
американской консалтинговой компанией в области
корпоративного финансирования со штаб-квартирой в
Нижнем Новгороде, Россия, и фокусируется на
предоставлении профессиональных услуг в области
бизнес-планирования, реструктуризации предприятий,
привлечения частного капитала и исследованиях
рынка для российских предприятий и их владельцев, с
одной
стороны,
и
для
западных
компаний,
заинтересованных в ведении бизнеса в России, — с
другой
«Твердые принципы
всегда лежали в основе
нашей бизнес-стратегии»
Джозеф Нельсон Уайт
(1860–1939)
Обширный опыт работы в Российской Федерации
непрерывно с 1992 года обеспечил команде
профессионалов уникальное понимание реалий
ведения бизнеса в России, и сейчас мы намерены
поделиться своими знаниями, которые могут помочь
построить мост между Россией с ее региональным
потенциалом и растущими глобальными рынками
www.marchmont.ru
22
Декабрь, 2007
МАРЧМОНТ Капитал Партнерс
РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная
Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50
www.marchmont.ru