Формирование инновационного кластера: необходимые шаги и составляющие Круглый стол 7 декабря 2007 г. Челябинск Альтернативные Источники Финансирования Предложение – ПРОЕКТЫ Cпрос - ПРОЕКТЫ Спрос - КАПИТАЛ Предложение – КАПИТАЛ Предприниматели Источники финансирования: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Декабрь 2007г. 2 Семья и друзья Бизнес ангелы Клубы и сети Бизнес ангелов Бизнес инкубаторы Государственные агентства, такие как: RVC, FMO, KfW, NESTA и SBA Венчурные фонды Банковские кредиты, лизинг и иные финансовые организации Покупка финансовым инвестором компании за счет частных фондов Рынки ценных бумаг Рынок облигаций МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная п Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Этапы развития компании АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СТАДИИ РАЗВИТИЯ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КАПИТАЛА НАЧАЛЬНАЯ СТАДИЯ - Друзья и семья - Краткосрочные банковские кредиты - Ассоциация бизнес ангелов - Венчурные инвесторы на ранней стадии - Состоятельные предприниматели - Бизнес инкубаторы Декабрь 2007г. РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ - Краткосрочные банковские кредиты - Финансовые рынки - Венчурные фонды ФИНАНСИРОВАНИЕ С ЦЕЛЬЮ РАСШИРЕНИЯ -Венчурные фонды - Банковские кредиты Финансовые рынки Примечание: При привлечении инвестиций находите финансовые источники, которые соответствуют вашим финансовым потребностям и временным рамкам 3 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная п Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Принципы привлечения инвестиций: от инвестирования бизнес-ангелами до IPO Без участия бизнес-ангелов компании очень сложно выжить на начальной стадии и развиваться 1. Бизнес-ангелы – это обычно опытные и удачливые предприниматели, которые готовы инвестировать свои деньги, знания и время в перспективные проекты (компании) на начальной стадии развития в обмен на значительную часть уставного капитала молодых предприятий 2. Бизнес-ангелы появились в США в середине 20-го века. Изначально они зародились в Силиконовой Долине (Калифорния) с их последующим распространением в форме большого числа инновационных кластеров вокруг ведущих университетов, таких как Стенфордский университет и Массачусетский технологический институт. 3. В Европе бизнес-ангелы появились совсем недавно, а в России они только сейчас набирают свою активность “Термин «бизнес-ангел» был впервые использован в театральном искусстве, когда меценаты инвестировали в театр и предоставляли свои знания и связи для того, чтобы спектакль был успешным. Тот же термин употреблялся много столетий назад торговцами, которые бороздили мир в поисках партнеров. Со временем бизнес-ангелы стали инвестировать в большое количество коммерческих предприятий.” www.businessangels.com.au Стр.Октябрь 4 2007г. Декабрь 2007г. 4 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Принципы привлечения инвестиций: от инвестирования бизнес-ангелами до IPO Предприниматели должны хорошо знать следующую информацию перед тем, как предлагать свои проекты потенциальным ангелинвесторам 1. Бизнес-ангелы не хотят одалживать деньги – они хотят стать владельцами акций в компаниях. Очень часто они видят, что их личное участие и совет стоят гораздо больше, чем вливание их капиталов, и они правы в этом мнении. Таким образом, предприниматели должны быть готовы принять нового держателя акций их компании, если хотят ее развивать; 2. Предприниматели должны хорошо знать свою продукцию, услуги и рынок, на котором они работают, а также иметь серьезный бизнес-план, который они смогут объяснить потенциальному ангел-инвестору; 3. Бизнес-ангелам надо понять, насколько поднимется стоимость компании к моменту их выхождения из бизнеса. Для этого им необходимо здоровое финансовое планирование и реалистичные прогнозы; 4. Предприниматели должны владеть теми навыками, которые необходимы для управления ростом их компании, но в тоже время оставаться гибкими и прислушиваться к новым идеям с последующим внесением поправок в свои планы с учетом советов от бизнес-ангела; Декабрь 2007г. Стр. 5 Октябрь 2007г. 5 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Принципы привлечения инвестиций: от инвестирования бизнес-ангелами до IPO Бизнес-ангелы очень требовательны, но они предлагают следующие важные преимущества предпринимателям: 1.Капитал, предоставляемый бизнес-ангелами является «терпеливым капиталом» (до 5 лет). Участие бизнесангелов в развитии компании заканчивается их выходом из бизнеса путем продажи их части акций и переходом на следующий уровень финансового инвестирования, например, венчурный фонд; 2.Бизнес-ангелы сами предприниматели по своей сути, а потому они готовы брать на себя риски, поэтому у компаний на начальном этапе развития есть большие шансы для привлечения инвестиций и такого источника; 3.Быстрый процесс принятия решений; 4.Инвестиционный процесс сам по себе более динамичен и гибок в структурировании самой транзакции; 5.Опыт структурирования, которым обладают бизнес-ангелы, в будущем поможет привлечь новые средства из венчурных фондов; 6.Бизнес-ангелы обычно инвестируют меньшие суммы, чем держатели венчурных капиталов (обычно сума инвестиций составляет от $ 20 тыс. до нескольких миллионов долларов); 7.Бизнес-ангел примет более активное участие в вашем бизнесе (у ангелов имеется уникальные возможности по оценке компаний в силу того, что они сами успешно управляли компаниями); 8.Бизнес-ангелы могут предоставить вам объективную оценку вашей компании и вашей позиции на рынке Декабрь 2007г. Стр. 6 Октябрь 2007г. 6 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Как связаться с бизнес ангелами 1) Личные связи и знакомства: Связаться с бизнес ангелами можно при помощи разнообразных источников. Некоторые из них неофициальные : у вас может быть родственник или знакомый, который заинтересовался вашей идей или знает кого то, кого она может заинтересовать, либо профессиональный консультант или советник могут помочь вам связаться с отдельным бизнес ангелом или клубом инвестиционных ангелов. 2) Обращение в официальные организации: Существуют клубы и объединения бизнес ангелов , которые также являются хорошим источником контактов. Строгая и официальная структура данных организаций имеет свои определенные преимущества. Обратите также внимание на разделы «бизнес-бизнес» (B to B) местной и федеральной прессы. Декабрь 2007г. 7 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Объединения бизнес ангелов Увеличение количества объединений бизнес ангелов в России Страна/ Год 2002 2003 2004 2005 2006 Россия 0 2 3 3 4 Увеличение количества объединений бизнес ангелов в Европе Страна/ 1999 Год Еворопа 66 2000 2001 2002 2003 132 155 177 197 6 мес. 2004 231 6 мес. 2005 228 6 мес. 2006 211 источник: www.eban.org В 2006 250 000 американских бизнес ангелов вложили свыше $ 30 миллиардов в start-up компании и инвестиционные проекты, находящиеся на ранней стадии развития Источник: Economist Intelligence Unit Декабрь 2007г. 8 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Ярмарки бизнес-ангелов и инноваторов Ярмарки бизнес-ангелов и инноваторов, организуемые Российской ассоциацией частного капитала и Ассоциацией венчурного капитала: 1. Бизнес-ангелы и ярмарка «Российский капитал российским инновациям», 17-18 апреля 2003 г., Нижний Новгород 2. Вторая окружная ярмарка бизнес-ангелов «Российский капитал российским инновациям», 2930 апреля 2004, Нижний Новгород 3. Третья окружная ярмарка бизнес-ангелов и ярмарка «Российский капитал российским инновациям». Круглый стол: «Венчурное инвестирование как инструмент развития национальной инновационной системы», 14-15 апрель 2005, Самара 4. Четвертая окружная ярмарка бизнес-ангелов «Российский капитал российским инновациям», 26-27 апреля 2006, Саранск 5. Пятая окружная ярмарка бизнес-ангелов «Российский капитал российским инновациям» 2526 апрель 2007, Пермь Источник: www.rvca.ru Декабрь 2007г. 9 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Объединения бизнес-ангелов в России 1. Частный капитал, Москва (www.private-capital.ru), 2003 г. 2. Московской сеть бизнес-ангелов (www.business-angels.ru), 2003 г. 3. Сеть бизнес-ангелов BRAIN, 2004 г. 4. Клуб бизнес-ангелов Старт-Инвест, Нижний Новгород (www.startinvest.ru), 2006 г. 5. Сообщество бизнес-ангелов России (СБАР), 2007 г. Декабрь 2007г. 10 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Стимулирование инвестиций в технологические инновации в России a) b) c) d) e) f) • Активное стимулирование формирования инвестиционных кластеров в регионах Создание Российской Венчурной Компании (550 млн. дол. США) Продвижение идеи венчурного инвестирования через региональные средства массовой информации, программы МБА Проведение местными консультационными компаниями, бизнес инкубаторами тренингов и мастер-классов по корпоративному финансированию Поддержка региональных торговых ассоциаций и бизнес клубов Поддержка развития клубов Бизнес-Ангелов и проведение конкурсов среди студентов программ МБА на лучший бизнес план Цель: создание сетевой инфраструктуры для отбора и предоставления на постоянной основе качественных проектов по привлечению венчурного финансирования с целью развития и расширения предприятий в обозримом будущем Декабрь 2007г. 11 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная п Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Нижегородский кластер Декабрь 2007г. 12 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Наука, образование и техно парки Нижегородской области • • Нижний Новгород – один из главных и старейших образовательных центров страны. В 1898 году здесь был открыт Политехнический институт (ныне Нижегородский технический университет) В 5 университетах, 6 академиях, 5 институтах, 12 филиалах государственных вузов и 21 негосударственном вузе Нижнего в общей сложности обучаются порядка 180 тыс. студентов. • В регионе работает более 100 научных организаций, где трудятся почти 50 тысяч человек, 4 тысячи человек имеют ученую степень кандидата и доктора наук • В нижегородском регионе созданы важнейшие научно исследовательские центры: Федеральный ядерный центр в г. Саров, НИИ радио техники, Институт прикладной физики РАН, НИИ измерительных систем и т. д. Декабрь 2007г. 13 • В 2008 году в Нижегородской области будет функционировать сразу семь бизнес-инкубаторов и три IT-парка • Региональный клуб бизнес ангелов «Стартовые инвестиции» был создан в 2006 году • Объем рынка информационных технологий в России вырос в 2006 году до суммы более чем 370 миллиардов рублей (13,7 млрд. долл. США), что вывело Нижегородскую область на лидирующие позиции по стране в данном секторе МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Развитие региональных кластеров Декабрь 2007г. 14 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная пл., 5/6, Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 11 www.marchmont.ru Об издателе «Твердые принципы всегда лежали в основе нашей бизнес-стратегии» Джозеф Нельсон Уайт (1860–1939) «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс» является американской консалтинговой компанией в области корпоративного финансирования со штаб-квартирой в Нижнем Новгороде, Россия, и фокусируется на предоставлении профессиональных услуг в области бизнес-планирования, реструктуризации предприятий, привлечения частного капитала и исследованиях рынка для российских предприятий и их владельцев, с одной стороны, и для западных компаний, заинтересованных в ведении бизнеса в России, — с другой Обширный опыт работы в Российской Федерации непрерывно с 1992 года обеспечил команде профессионалов уникальное понимание реалий ведения бизнеса в России, и сейчас мы намерены поделиться своими знаниями, которые могут помочь построить мост между Россией с ее региональным потенциалом и растущими глобальными рынками www.marchmont.ru Декабрь 2007г. 15 МАРЧМОНТ Капитал Партнерс РФ, 603005, г. Нижний Новгород, Театральная Тел: +7 (831) 419 45 65; Факс: +7 (831) 419 50 www.marchmont.ru