Торговый маркетинг - Экономический факультет РУДН
advertisement
КРАТКАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДИСЦИПЛИНЫ ПО ВЫБОРУ ДЛЯ СТУДЕНТОВ 4 КУРСА, СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ «МАРКЕТИНГ» ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ Преподаватель: Калыгина В.В. Экономический факультет, кафедра маркетинга О ПРЕПОДАВАТЕЛЕ • В 1994 г. закончила факультет Международных Экономических Отношений Московского Государственного Института международных отношений МИД РФ. С 1994 г. работала в департаментах маркетинга западных и российских компаний: • ООО «АМАТЕР», эксклюзивный дистрибьютор израильской косметики. Директор по маркетингу и продажам • ООО «ЭГЗАГОН», эксклюзивный дистрибьютор селективной парфюмерии и косметики. Брендменеджер • Московское представительство компании «HERMITAGE», эксклюзивный дистрибьютор селективной парфюмерии и косметики. Тренингменеджер • Московское представительство компании «WITCO» (Швейцария), производитель химических продуктов специального назначения. Директор по продажам • ООО «Жерминаль – М», эксклюзивный дистрибьютор женского белья и одежды. Брендменеджер • Московское представительство компании «Байер», химико-фармацевтическая компания. Брендменеджер • ЗАО «Аэроферст», магазины беспошлинной торговли Moscow Duty Free. Эксперт по маркетингу и рекламе Актуальность дисциплины в структуре современного маркетинга Торговый маркетинг - это комплекс знаний и действий, направленных на увеличение спроса на уровне оптовой и розничной торговли, то есть маркетинговые коммуникации и другие мероприятия, осуществляемые непосредственно в местах продажи и сетях дистрибьюции. Даже самые масштабные рекламные бюджеты могут оказаться выброшенными на ветер, если Производитель не позаботится о стимулировании интереса к своей продукции во всех звеньях каналов распределения 1) 2) 3) 4) В связи с тем что эффективность ATL мероприятий постепенно снижается, крупные компании пересматривают свои бюджеты в пользу Торгового маркетинга и мероприятий BTL; на рынке очень мало профессиональных специалистов по Торговому маркетингу, а востребованность в таких специалистах постоянно растет; Торговый маркетинг одно из самых «молодых» направлений в системе современного маркетинга, поэтому в высших учебных заведениях до сих пор не проводится комплексное обучение по данному предмету; очень мало профессиональной литературы по данной тематике, отсутствуют учебники и методические материалы ОСНОВНЫЕ ВОПРОСЫ КУРСА Зачем компании нужен торговый маркетинг? Что делает это направление столь востребованным? Как организовать эффективную работу с розницей? Как выделиться среди большого количества конкурентов и не потерять свои позиции в ожесточенной борьбе за полочное пространство? Каковы ключевые задачи торгового маркетинга? Каково место торгового маркетинга в структуре современной компании? ЦЕЛЬ КУРСА Изучить технологию разработки и проведения трейд- и промо-программ Узнать способы продвижения продукции, регламентированной законодательными ограничениями Изучить инструменты анализа рынка для принятия решений по способу продвижения продукта Получить практические навыки по оценке эффективности трейд- и промо-программ Уметь строить лояльные партнерские взаимоотношения с топ-менеджментом крупных розничных сетей и владельцами торговых точек Рассмотреть конкретные примеры успешных акций из практики реальных компаний Научиться понимать важность эффективного взаимодействия отдела продаж, брендмаркетинга, торгового маркетинга и других подразделений компании КРАТКАЯ ПРОГРАММА КУРСА Понятие и ключевые задачи торгового маркетинга 2. Стимулирование продажах во всех каналах распределения 3. Управление покупательским поведением 4. Постановка целей и задач деятельности 5. Необходимые исследования и аналитика торговой деятельности 6. Место торгового маркетинга в структуре компании 7. Специфика управления маркетинговой деятельностью в рознице 8. Специфика деятельности магазинов Duty Free 9. Организация торгово-технологических процессов в местах продаж 10. Основные способы увеличения продаж с помощью торгового маркетинга 11. Основные инструменты торгового маркетинга 12. Администрирование мероприятий по торгового маркетингу 1. Все темы проиллюстрированы примерами конкретных ситуаций из практики российских и зарубежных компаний! ШКАЛА ОЦЕНОК ПО КРЕДИТНО-МОДУЛЬНОЙ СИСТЕМЕ Курс оценивается в 3 кредита, 108 баллов Количество кредитов: 3 Оценки: • А • В • С • D • E • FX • F (5+) (5) (4) (3+) (3) (2+) (2) 100 - 108 91- 99 73 - 90 64- 72 55 - 63 37-54 менее 37 БУДУ РАДА ВИДЕТЬ ВАС НА СПЕЦКУРСЕ «ТОРГОВЫЙ МАРКЕТИНГ» СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
