Совместный маркетинг Алексей Виноградов, к.э.н. Вице-президент бизнес-школы МИМ-Киев, Партнер Advanter Group Что понимать под совместным маркетингом? • Стратегическое Комаркетинг • Кросс-продвижение • Совместные мероприятия партнерство в рамках нескольких элементов комплекса маркетинга. Совместные промокампании. Однако не создается нового продукта, услуги или бренда Разовое объединение двух брендов в рамках отдельных акций Почему это актуально? • Об этом многие говорят, но почти ничего не • написано Это может дать эффект практически для любой компании Формы совместного маркетинга • Вертикальный ко-маркетинг (партнерство внутри цепочки дистрибуции / создания ценности) Disney + Pixar Nokia + Алло Формы совместного маркетинга Продукт Дистрибуция Промо • Горизонтальный (латеральный) ко-маркетинг (партнерство на одном уровне цепочки создания ценности) Совместный маркетинг на уровне продукта • Совместная разработка продукта • Кросс-продажи Товары-комплементоры • Private Label HTC и Beats Audio Nokia + Microsoft = Lumia Nike+iPod Sports Kit Совместный маркетинг на уровне ценообразования • Общая ценовая политика в канале (совместная • скидка) Специальные ценовые предложения в рамках партнерства Например, индикативные продуктовые позиции в супермаркетах Совместный маркетинг на уровне продвижения • Обмен каналами дистрибуции • Присутствие в канале дистрибуции партнера Совместный маркетинг на уровне продвижения • Совместные промо-кампании Уменьшение расходов на каналы коммуникаций • Общий носитель (борд, стенд на выставке и пр) • Продвижение продукта по принципу • географического соседства Коалиционные программы лояльности Кейсы Tetra-Pak и производители молока • Помощь партнерам в организации логистики, маркетинговой поддержке, разработке дизайна упаковки и пр. Яблочные чипсы Кейсы МИМ-Киев Маркетинг-кафе МИМ-Киев и BNP Paribas • Программа привилегий для клиентов услуг Private Banking Конкурс фарммаркетинга МВА в ИТ-менеджменте Межрегиональная бизнес-платформа МИМ-Киев С кем входить в партнерство? • Компании, работающие на ту же целевую аудиторию Конкуренты (?!) Производители комплементоров (общность удовлетворяемой потребности / ситуации потребления) • Участники цепочки создания ценности / цепочки дистрибуции (вертикальный ко-маркетинг) Кто находится до и после нас в этой цепочке Возможные проблемы • Потребители имеют негативный опыт в • • • отношении одного из брендов-партнеров. Риск партнерства с новым продуктом Наличие у партнера конкурирующих продуктов Неравенство статусов брендов/продуктов (игра “в одни ворота”) управленческих ресурсов (включая статус контактных лиц) с обеих сторон • Взаимная честность Резюмируя • Иногда правильное партнерство более чем • компенсирует отсутствие маркетинговых бюджетов! Используете ли вы возможности партнерства, которые нам доступны? Спасибо за внимание! Алексей Виноградов, Вице-президент бизнес-школы МИМ-Киев, 050-3828248, [email protected]