Совместный маркетинг

Совместный маркетинг
Алексей Виноградов, к.э.н.
Вице-президент бизнес-школы МИМ-Киев,
Партнер Advanter Group
Что понимать под совместным
маркетингом?
• Стратегическое
Комаркетинг
•
Кросс-продвижение
•
Совместные мероприятия
партнерство в рамках
нескольких элементов
комплекса маркетинга.
Совместные промокампании. Однако не
создается нового
продукта, услуги или
бренда
Разовое объединение
двух брендов в рамках
отдельных акций
Почему это актуально?
• Об этом многие говорят, но почти ничего не
•
написано
Это может дать эффект практически для любой
компании
Формы совместного маркетинга
• Вертикальный ко-маркетинг
(партнерство внутри цепочки дистрибуции / создания
ценности)
Disney + Pixar
Nokia + Алло
Формы совместного маркетинга
Продукт
Дистрибуция
Промо
• Горизонтальный (латеральный) ко-маркетинг
(партнерство на одном уровне цепочки создания ценности)
Совместный маркетинг на уровне
продукта
• Совместная разработка продукта
• Кросс-продажи
 Товары-комплементоры
• Private Label
HTC и Beats Audio
Nokia + Microsoft = Lumia
Nike+iPod Sports Kit
Совместный маркетинг на уровне
ценообразования
• Общая ценовая политика в канале (совместная
•
скидка)
Специальные ценовые предложения в рамках
партнерства
 Например, индикативные продуктовые позиции в
супермаркетах
Совместный маркетинг на уровне
продвижения
• Обмен каналами дистрибуции
• Присутствие в канале дистрибуции партнера
Совместный маркетинг на уровне
продвижения
• Совместные промо-кампании
 Уменьшение расходов на каналы коммуникаций
• Общий носитель (борд, стенд на выставке и пр)
• Продвижение продукта по принципу
•
географического соседства
Коалиционные программы лояльности
Кейсы
Tetra-Pak и производители молока
• Помощь партнерам в организации логистики,
маркетинговой поддержке, разработке дизайна
упаковки и пр.
Яблочные чипсы
Кейсы МИМ-Киев
Маркетинг-кафе
МИМ-Киев и BNP Paribas
• Программа привилегий для клиентов услуг Private
Banking
Конкурс фарммаркетинга
МВА в ИТ-менеджменте
Межрегиональная бизнес-платформа МИМ-Киев
С кем входить в партнерство?
• Компании, работающие на ту же целевую
аудиторию
 Конкуренты (?!)
 Производители комплементоров (общность
удовлетворяемой потребности / ситуации потребления)
• Участники цепочки создания ценности / цепочки
дистрибуции (вертикальный ко-маркетинг)
 Кто находится до и после нас в этой цепочке
Возможные проблемы
• Потребители имеют негативный опыт в
•
•
•
отношении одного из брендов-партнеров.
Риск партнерства с новым продуктом
Наличие у партнера конкурирующих продуктов
Неравенство статусов
 брендов/продуктов (игра “в одни ворота”)
 управленческих ресурсов (включая статус контактных
лиц) с обеих сторон
• Взаимная честность
Резюмируя
• Иногда правильное партнерство более чем
•
компенсирует отсутствие маркетинговых
бюджетов!
Используете ли вы возможности партнерства,
которые нам доступны?
Спасибо за внимание!
Алексей Виноградов,
Вице-президент бизнес-школы МИМ-Киев,
050-3828248, ov@mim.kiev.ua