«Преимущества ведения бизнеса по франчайзингу в условиях

ПРЕИМУЩЕСТВА ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА
ПО ФРАНЧАЙЗИНГУ
Екатерина Сойак
О ФРАНЧАЙЗИНГЕ
Мастер-франшиза – это
предоставление лицензии
мастер-франчайзи на
создание системы
франчайзинга в стране или
крупном регионе.
Прямая
франшиза
–
франшиза
приобретается
местным предпринимателем
напрямую, без посредников.
Обратный франчайзинг - это относительно новая форма взаимодействия партнёров,
когда франчайзер, контролирует все процессы в магазине своего франчайзи и получают
всю прибыль, отчисляя партнеру.
Мягкий франчайзинг – отсутствие паушального взноса.
ОСОБЕННОСТЬ ФРАНЧАЙЗИНГА –
% созданных предприятий
СНИЖЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ РИСКОВ
100%
86%
80%
График
"выживаемости"
предприятий
созданных с "0"
60%
40%
20%
15%
0%
1 Год
2 Год
3 Год
4 Год
5 Год
График
"выживаемости"
предприятий
созданных по системе
франчайзинга
АНАЛИЗИРУЕМЫЙ ПЕРИОД:
АВГУСТ 2008 – АВГУСТ 2009
Компания
Необходимые
инвестиции для
открытия
франчайзингового
предприятия
Кол-во
открытых
предприятий
Кол-во
созданных
рабочих
мест
Кол-во
закрытых
предприятий
Кол-во
закрытых
рабочих мест
ПЛАНЕТА СУШИ,
IL PATIO
650 000 $
26
650
0
0
SUBWAY
100 000 $
33
396
4
48
ШОКОЛАДНИЦА
350 000$
8
300
0
0
ПРИМЕКС
20 000 $
7
300
2
50
INVITRO
80 000 $
60
180
0
0
от 35 000 $
15
95
1
3
3000 $
13
78
0
0
64 516 $
13
70
0
0
от 28 000 $
19
55
5
15
от 150 000 $
3
36
0
0
30 645 $
от 58 000 $
6
5
18
17
0
0
0
0
242
2 322
31
188
ТМК
МАСТЕРФАЙБЕР
INCANTO
БЕЛЬПОСТЕЛЬ
GLORIA JEANS COFEE
ATTIRANCE
ИНТЕРЬЕРНАЯ ЛАВКА
ТРАДИЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
ФРАНЧАЙЗИНГА
ПО СРАВНЕНИЮ С ОТКРЫТИЕМ БИЗНЕСА «С НУЛЯ»
 Быстрый старт
 Доступ к разработанным
и опробованным методам ведения
бизнеса
 Рекламная и маркетинговая
стратегии федерального уровня
 Систематическая помощь
со стороны франчайзора
 Отработанная система адаптации
к нововведениям
 Помощь при выборе
месторасположения
 Займы, страхование, аренда,
приоритетные места
НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА
 Соблюдение правил
франчайзинговой системы.
 Ограничение инициативы
и креативности франчайзи.
 Вероятность отсутствия
(обещанной) поддержки
РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГОВЫХ
СИСТЕМ ПО ВИДАМ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ПЕРВЫЙ – ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О СФЕРЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ БИЗНЕСА.




Общественное питание – сложное
оформление разрешительных
документов
Производство – большие и долгие
капиталовложения
Услуги – небольшие капиталовложения,
проблемы с подбором персонала,
Розничная торговля – быстрая
оборачиваемость, сезонность, проблемы
с остатками.
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ВТОРОЙ – ФИНАНСИРОВАНИЕ
1.
Общие инвестиции в бизнес.
2.
Сколько средств вы готовы вложить?
3.
Сколько денег вы можете позволить себе
потерять в случае неудачи?
4.
Купите ли вы франшизу самостоятельно
или с партнерами?
5.
Что делать в случае нехватки средств?
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ТРЕТИЙ - СПРОС
 Анализ спроса на товар или
услугу.
 Анализ долгосрочности и
природы спроса.
 Анализ конкуренции.
Торговая марка - одна из
главных причин покупки
франшизы.
Обучение, поддержка и
опыт франчайзера
Рост системы
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ЭТАП ЧЕТВЕРТЫЙ - ОЦЕНКА ФРАНЧАЙЗИНГОВОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
 концепция
 история бренда и его
потенциал
 преимущества работы
в сети
 возможности франчайзера
по поддержке франчайзи
покрываемые паушальным
взносом
 формат франчайзинговой
точки
 требования к помещению
 требования к Вам как
будущему партнеру
 финансовые аспекты
бизнеса
 отзывы работающих
франчайзи
 прямые контакты
ответственного лица
ПЕРЕД ПОКУПКОЙ ФРАНШИЗЫ
ВОПРОСЫ ФРАНЧАЙЗЕРУ
 История компании и бренда ( репутация и
опыт руководителей).
 Когда было основано предприятие,
открыта первая точка и начала
функционировать франчайзинговая сеть.
 Кол-во франчайзинговых точек.
 Кол-во собственных точек.
 Кол-во закрытий. Причины закрытий.
 Портрет идеального франчайзи сети.
 Зарегистрирована ли торговая марка
 Наличие судебных исков.
Динамика роста бизнеса франчайзера
 Что составляет основную часть доходов
франчайзера: продажи франшиз или
постоянные периодические платежи?
 Вкладывает ли франчайзер достаточные
средства в поддержку своей системы?
 Какова организационная структура
фирмы, ее планы развития на ближайшие
5-7 лет?
ОГРАНИЧЕНИЯ
Просите франчайзера назвать вам:
• поставщиков товаров, сырья и оборудования;
• клиентов, которым вы можете предложить
товары или услуги;
• территорию, на которой вы можете продать
товары или услуги;
• условия права выкупа франчайзинговой
точки? На каких условиях?
ПЕРЕГОВОРЫ С ФРАНЧАЙЗЕРОМ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Первый контакт - потенциальный кандидат высказывает свой интерес
и запрашивает информацию.
Франчайзер высылает по почте файл или буклет с общей информацией
о бизнесе.
Анкета франчайзи и его детальное резюме.
Встреча с потенциальным франчайзи на базе франчайзера. Детальная
презентация бизнеса и посещение точки франчайзера или другого франчайзи.
Презентация нового франчайзи, его опыта и целей в работе.
Тесты и оценка кандидатуры. После встречи франчайзер может попросить
пройти несколько тестов на профессиональную пригодность.
Инвестиционный проект/Маркетинговое исследование.
Детальная информация о бизнесе. Франчайзер передает франчайзи
дополнительную информацию о бизнесе.
Бизнес-план. Франчайзи должен подготовить бизнес-план для своего банка
(если необходимо).
Новая встреча. Для анализа бизнес-плана и уточнения вопросов.
Принятие решения о подписании договора.
Подписание договора.
Международная выставка бизнеса по франчайзингу,
инвестиционных и партнерских возможностей
2-4 октября 2013, Москва ЦВК «Экспоцентр»
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
www.expo.buybrand.ru
+7 (495) 662 64 24