Название команды: Мы из РЭУ Город: Москва Члены команды: 1

Название команды: Мы из РЭУ
Город: Москва
Члены команды:
1) Катчиев Дахир, студент РЭУ им. Плеханова, [Капитан команды].
2) Кодинцева Евгения, студентка РЭУ им. Плеханова.
3) Кузьмина Марина студентка РЭУ им. Плеханова.
Куратор проекта: Иванов Г. Г., заведующий кафедрой Торговой политики РЭУ им. Г.В.
Плеханова.
Конкурсный бриф от ООО Гиперглобус
«Методика подсчета покупателей»
«..В гипермаркете есть как основная торговая зона, так и ряд торговых точек
гипермаркета, вынесенных за линию касс – ресторан, кафе, пиццерия, мясной
ряд, мороженное. И покупатели часто совершают покупки и на основной
линии касс, а затем идут, например, в ресторан, и там, соответственно
тоже пробивается чек…»
Цель – выявить реальное количество покупателей, совершающих покупки как
на основных, так и на периферийных кассах.
Краткое содержание предлагаемого проекта (решения).
Предлагаемый нами проект будет состоять из двух частей, в связи с тем, что
предлагаем условно разделить на две категории: первая - покупатели, которые
посетили основную торговую зону, совершили покупку(-и) и затем посетили
торговые точки вне линии касс, и вторая – это те покупатели, которые
посетили основную торговую зону, не приобрели ничего, но так же посетили
торговые точки вне линии касс. В таком случае предлагаем способ подсчета
количества покупателей т.н. первой группы:
Установление скидочной(бонусной) системы именно с целью подсчета
покупателей. Предъявление кассового чека из основной торговой зоны в
периферийных точках продаж, позволяет покупателю получить скидку
(бонус), а гипермаркету определить количество покупателей посетивших и
основную торговую зону, и вынесенные торговые точки. Скидка (бонус)
действует лишь в день совершения первой покупки и в одной «вынесенной»
точке. Величина скидки (содержание бонуса) определяется администрацией
гипермаркета самостоятельно. И уже затем подсчитывается количество
предъявивших чеки и определяется общее число покупателей, совершивших
покупки и на основной и на периферийной торговой зоне.
Сумма затрат гипермаркета на подсчет этой группы покупателей в этом
случае может быть сведена к минимуму.
Подсчет количества покупателей т.н. второй группы:
Существует вероятность того, что покупатель может зайти на основную
торговую зону, ничего не купить, но затем посетить периферийные торговые
точки и совершить покупку там, поэтому
представляется необходимым
определить число и таких посетителей.
Для этого, около «выхода без покупок» необходимо разместить промо-группу,
состоящую из 1-го максимум 2-х человек, которые будут предоставлять
флаеры на получение скидки (бонуса) в ресторанах, кафе
«вынесенных»
действует
торговых
только
в
точках
этот
Гиперглобуса,
день.
Затем
причем
и других
скидка
подсчитать
(бонус)
количество
использованных флаеров. При таком варианте подсчётов, гипермаркет будет
нести расходы на промо-группу, и изготовление флаеров.
В
заключение
суммируются
полученные
результаты
подсчетов
по
покупателям обеих групп и получается общее количество покупателей,
которые посетили и основную, и периферийную торговую зону.
Для выявления каких-либо тенденций и закономерностей,
динамики
покупательских потоков нужно проводить такую акцию несколько раз в год