Converted Document

УРАГАН РЕКЛАМНЫХ ПРОДАЖ
Тренинг для менеджеров по продаже рекламы и их руководителей
Продавать товары легко - их можно пощупать. Услуги - трудно, они
неосязаемы, но их можно оценить по результату. Реализовывать рекламу еще
тяжелее, т.к. в 80% случаев ожидаемого результата - НЕТ.
Вот и получается, что Заказчику нужны гарантированные обращения в компанию,
а менеджер по продаже рекламы продает ему модули, просмотры и доступ к целевой
аудитории, а когда совсем ничего не получается - имиджевую рекламу.
Результат такой работы: большое количество отказов, регулярное невыполнение
плана продаж и заниженная мотивация менеджера по продаже.
3-х дневный бизнес-тренинг УРАГАН РЕКЛАМНЫХ ПРОДАЖ решает существующие проблемы
рекламодателей без отрыва от работы их менеджеров по продаже.
ПРОГРАММА
ОПИСАНИЕ РАЗДЕЛОВ
9.00-15.00 ДЕНЬ ПЕРВЫЙ: БУРЯ
КАРТА ВЕТРОВ
ВСЕ ИЗ ВОЗДУХА
ОБЛАСТЬ ПОВЫШЕННОГО
ДАВЛЕНИЯ
СНОС КРЫШИ
Особенности продвижения и продаж рекламы. Нюансы работы с клиентами
В2С и В2В рынков, схемы и принципиальные различия.
Внутренние резервы менеджера и компании. Портрет идеального
менеджера по продаже. Действительные обязанности и задачи.
Взаимосвязь маркетинга и продаж у клиента, четыре варианта
ответственных за размещение рекламы. Стратегии работы с ними.
«Условно-бесплатные» каналы коммуникации. Новый взгляд на
существующую рекламу. Нестандартные методы продвижения.
9.00-15.00 ДЕНЬ ВТОРОЙ: УРАГАН
СИЛА СТИХИИ
НАЙТИ НОВЫЙ ОРЛЕАН
ЗАКРУТИЛО
ПОГЛОТИЛО
Корпоративные цели и особенности личности. Саморазвитие или лень, два
двигателя гарантированных продаж.
Технология поиска клиентов. Отраслевой эксперт. Реагирование на угрозы
и возможности целевого рынка.
Внештатный маркетолог клиента. Принципы разработки рекламных
кампаний. Формирование спроса силами менеджеров по продаже.
Безотходная воронка продаж. Программы продвижения и планы продаж.
Инструменты практической работы менеджера по продаже.
9.00-15.00 ДЕНЬ ТРЕТИЙ: ВЛАДЕЙ СТИХИЕЙ
МОТИВИРУЙ
НАПРАВЛЯЙ
ВНЕДРЯЙ
Сознательное и подсознательное влияние на клиента. Причины агрессии
толстосумов. Эмоциональная устойчивость менеджера по продаже.
Руководителям! Особенности управления малыми группами.
Неформальное лидерство. Сознательные конфликты в коллективе.
Менеджерам! Полевое задание: внедрение полученных знаний в текущую
работу по продажам рекламы.
Автор: Ведущий бизнес-тренер по продажам и продвижению на В2В рынке Антон Рудаков (Москва).
Менеджер проекта НАДЕЖДА МНЯКИНА:
Штормовое предупреждение! 25, 26, 27 мая по территории Челябинска пройдет
УРАГАН РЕКЛАМНЫХ ПРОДАЖ, высокая опасность разрушения существующих
стереотипов и неэффективных систем продаж. Звонить по телефонам спасения:
офис (351) 2100280; мобильный +7 (912) 3282817 или e-mail: sales@2b2b.ru.