Можно привести пример с автомобильной промышленностью. Например, производитель выпускает легковые авто в одном субъекте страны, в планах расширение и увеличение производственных мощностей в других регионах. Но пока нет достаточных накоплений для открытия представительств в других регионах, то он обращается с предложением о партнерские программы. Фирмы-дилеры соглашаются на предложение закупить часть автомобилей для продажи в собственных салонах по выгодным ценам. Таким образом дилер закупает автомашины оптом по ценам завода производителя и реализует по своей цене в розничной торговле, получая прибыль с надбавленной стоимости. Дистрибьюторские фирмы. Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу, определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке. Дистрибьюторские фирмы - это независимые относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю.4 Дистрибьюторская фирма проводит свою работу на основе долговременных соглашений с предприятиями производителями. Дистрибьюторская фирма, представляя изготовителя, сама выходит на покупателя, несёт ответственность за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены на товар. Дистрибьюторская фирма, имея склады сама решает какой вид товара, в каком ассортименте, количестве и когда реализовать. Дистрибьюторы могут рассчитывать на более высокий доход. Дистрибьюторская фирма тесно связана с производителем, но не является зависимой от неё организацией. Прибыль разница цены покупки и продажи. Для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет рационально использовать средства для хранения и перевозки продукции. Дистрибьютор коммерчески более самостоятелен, чем агент, ди5 лер или брокер по отношении к производителям товарной продукции: На российском рынке можно найти удачные примеры дистрибьюторов. Нижегородская дистрибьюторская компания "Алиби" – эксклюзивный дистрибьютор компании Procter & Gamble, Energizer, Nestle, BIC, премьер-дистрибьютор компании Gillette. Рассмотрим пример о продаже ресторана. Когда принимается решение о продаже ресторана, владелец бизнеса может идти двумя путями - искать клиента самостоятельно, работать с риелторами или же обратиться в компанию, специализирующуюся на подобных сделках, то есть к брокеру. Сам владелец ресторана вряд ли может грамотно оценить стоимость своего дела и соблюсти ряд важных для продажи условий. Например, при продаже бизнеса большое значение имеет сохранение конфиденциальности. Информацией о том, что владелец компании ищет инвестора, могут воспользоваться в своих целях конкуренты, и результате возникнут проблемы с арендодателем и контрагентами. Персонал предприятия также воспримет ситуацию как стрессовую - могут уйти ключевые сотрудники. Создать защитную систему, гарантирующую от всех этих угроз, может только юрист, имеющий значительный опыт сопровождения сделок по приобретению и отчуждению бизнеса. В России пока зачастую роль брокера выполняют агентства недвижимости, у которых есть широкие возможности по рекламе предлагаемого к продаже объекта. Но при продаже через риелторов реализуется не бизнес, а лишь недвижимость. Это, по мнению бизнес-брокеров, нерациональный подход к существующим активам компании. Работа с бизнес-брокерами дает ресторатору несколько преимуществ, главное из которых таково - всю работу по продаже компании выполняют профессионалы, затраты времени и сил со стороны собственника минимизируются. Недостаток для продавца заключается в необходимости заплатить аванс и определенный процент от суммы сделки. Другой неприятный момент для владельца бизнеса, заключается в следующем: бизнес-брокеры не заинтересованы в продаже объекта по максимально высокой цене с целью получения максимальных комиссионных. Эффективность продажи предприятий при помощи бизнес-брокеров обусловлена рядом факторов, таких как команда профессионалов (любая серьезная бизнес-брокерская компания наряду с собственно специалистами по продаже действующих предприятий имеет в своем штате оценщиков, юристов, рекламщиков), база потенциальных инвесторов (после того, как на продажу выставляется очередное предприятие, потенциальные инвесторы оперативно получают информацию об этом, что намного упрощает и ускоряет совершение сделки). К тому же специализированной компании проще получить информацию о планах застройки местности, других возможных изменениях, способных повлиять на работу бизнеса. Работа с бизнес-брокером оправдана в силу его способности к привлечению максимально широкого круга потенциальных покупателей, а также минимизацией усилий владельца заведения и инвестора. Выставленный на продажу бизнес проходит через процедуры оценки, юридической экспертизы, производится его комплексная предпродажная подготовка (оптимизируются факторы, влияющие на стоимость компании), иногда возникает необходимость в осуществлении рекламной и PR-кампаний.
