Brif_Mikrazim2012

115201, Москва, Каширское шоссе, д.22, корп.4,
тел.: (495) 787 55 53, факс: (495) 730 14 37
e-mail: [email protected], www.promopharm.ru
Brief для коммуникативной стратегии
I. Основные данные
II. Преимущества товара
III. Конкуренция
IV. Стоимость
V. Упаковка
VI. Сеть распространения
VII. Целевые группы
VIII. Сезонность
IX. Опыт
Х. Информация необходимая для проведения рекламной кампании
I. Основные данные
Торговая марка
Микразим
Вид деятельности компании
Фармацевтическая, оптовая компания
Товарная категория
Лекарственное средство. Безрецептурное (ОТС-группа) средство.
Описание товара (услуги)
Пищеварительное ферментное средство.
Показания
ферментный препарат из поджелудочной железы животных, в состав которого входят протеаза, липаза и
амилаза, обеспечивающие переваривание белков, жиров и углеводов пищи.
После приема препарата желатиновая капсула под действием желудочного сока растворяется в желудке
и микрогранулы панкреатина, устойчивые к кислой среде желудка, вместе с желудочным содержимым
попадают в 12-перстную кишку, а затем в тонкий кишечник, где происходит высвобождение
пищеварительных ферментов и обеспечивается энзиматическое переваривание пищи. Панкреатин в
форме микрогранул обеспечивает более быстрое перемешивание пищеварительных ферментов с
кишечным содержимым и их равномерное распределение в нем, что обеспечивает более высокую
переваривающую активность. Ферментативная активность панкреатина проявляется максимально через
30-40 мин после приема внутрь. После взаимодействия с субстратами протеаза, липаза и амилаза в
нижних отделах кишечника теряют активность и вместе с кишечным содержимым выводятся из
организма. Микразим не абсорбируется в желудочно-кишечном тракте и действует местно.
Степень новизны товара (услуги)
Товар на рынке с 2009 года
Представленность товара в торговых сетях:
В специализированных розничных точках - аптеках, аптечных сетях, аптечных пунктах.
II. Преимущества товара
Уникальность
Препарат в микрогранулах, что делает его более эффективным.
III. Конкуренция
Главные конкуренты
Креон, Мезим
Преимущества конкурентов
Мезим – наиболее высокий уровень промоактивности с использованием максимально
возможных каналов коммуникаций
IV. Стоимость
Ценовая категория/Стоимость:
Микразим 10 тыс ЕД №20 - ок 300 руб,
Микразим 25 тыс ЕД №20 – ок. 500руб
V. Упаковка
Описание упаковки
Микразим 10 тыс ЕД №20
Микразим 25 тыс ЕД №20
VI. Сеть распространения
Канал сбыта. Форма продажи
Розница, Опт, Крупный опт
Стимуляция сбыта
Работа с врачами (визиты МП, участие в конференциях), аптеками (в том числе аптечными
сетями), программы для дистрибуторов, реклама в СМИ
Регионы распространения и их доля
Равномерно представлен в регионах
Места розничных продаж и их доли:
Аптеки – 100%
VII. Целевые группы
Портрет покупателя
Демографические характеристики (пол, возраст, местожительство, национальность, религия,
жизненный цикл семьи) - ядро ЦА – женщины 35+
Параметры социального положения (образование, происхождение, род занятий, источник и
уровень доходов). Образование – среднее, высшее, уровень доходов – средний и выше
Параметры покупательского поведения (активные потребители, приверженности торговой
марке, степень использования товара, опыт потребления)
Мотивация покупки
Легкость после еды.
Цикличность покупки:
не разовая покупка, регулярный возврат к препарату.
VIII. Сезонность
Нет сезонности.
IX. Опыт
Есть опыт продвижения в СМИ
Наличие рекламных материалов
Для покупателя – в аптеках, на приеме у врача
Для специалистов – в лечебных учреждениях, аптеках
Для печатных изданий – макеты, рекламные модули и эталонные статьи
XI. Информация необходимая для проведения рекламной кампании
Цели и задачи, которые ставятся перед рекламным агентством (разработка концепции
РК, медиапланирование, проведение РК)
1. Увеличение знания - как следствие получение наибольшего охвата при оптимально
частоте (привлечение новых потребителей).
2. Формирование позитивного отношения к бренду и увеличение количества лояльных
потребителей (удержание/сохранение лояльных потребителей) - Необходимо
обеспечить достаточное количество контактов с ЦА при условии, что:
Коммуникации будут понятны ЦА
В сообщениях будут обозначены конкретные конкурентные преимущества
Общий предполагаемый бюджет: 87 000 000 руб
География рекламной кампании: РФ
Длительность кампании и старт: весна (например, апрель-май 2011), длительность – 1,52мес.
Возможные медианосители: Телевидение, Радио, Пресса, Наружная реклама, Интернет продвижение сайта и продукта, специализированные выставки, презентации. (Дополнительно
для заполнения предлагается файл «Приложение №1 – Медиа-носители»)
Рассматриваются варианты нестандартного размещения.