Программа мастер-классов. БизСмена1x

BizСмена
День
обучения
ПРОГРАММА СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ МАСТЕР-КЛАССОВ
Теория Бизнеса.
Экономика и Право
Продажи
Project Management
Преподаватель:
Сергей Аксенов
Вводное занятие, основы экономики,
правовые основания экономической
деятельности
Преподаватель:
Юрий Котлов
Вводное занятие по маркетингу.
Стратегия маркетинга и
маркетинговые исследования,
Тактика маркетинга и каналы
привлечения клиентов.
Преподаватель:
Наталья Шахворостова
Что такое продажи? Виды продаж: Опт
и Розница. Продажи в сегменте В2В,
В2С. Прямые, личные, многоуровневые,
длинные, электронные, отраслевые
продажи. FMCG. Сходства и отличия.
Способы продаж.
3 ДЕНЬ
Рынок (1 занятие). Спрос. Цена и
стоимость. Закон предложения: цена,
спрос, предложение. Факторы.
Организация как единый механизм.
Участники продаж. Какие отделы и
каким образом участвуют в продажах.
Роль каждого отдела в продажах и их
оперативное взаимодействие между
собой.
4 ДЕНЬ
Рынок (2 занятие). Формирование
рыночной цены. Избыток. Дефицит.
Равновесная цена. Рыночное
равновесие.
Влияние на рынок: реклама,
спекулянты.
Вводное занятие по маркетингу.
Место маркетинга в организации.
Что делает маркетинговый отдел в
различных
компаниях. Промышленный
маркетинг, потребительский и
маркетинг услуг.
Выбор проекта. Что такое целевая
аудитория, какие каналы
привлечения эффективно
использовать для различных типов
продаж.
(Управление проектами)
Преподаватель: Екатерина Саулина
Вводное занятие. Проекты как
инструмент развития бизнеса в
условиях современной экономики.
Организации матричного типа. Виды
проектов. Цикл жизни проекта.
Ключевые компетенции проектного
управления.
Создание проекта. Структура
проекта. Определение актуальности,
целей и задач проекта. Команда
проекта и роли в проектной
команде. Основные типы
организационных структур проекта.
Каналы продаж. Активные и пассивные
продажи.
BTL-акция, телемаркетинг, интернет,
выставки. VIP канал, корпоративный,
дилерский, партнерский канал.
Реклама.
План реализации проекта. Способы
планирования. Технологии
управления рисками. Элементы
проекта. Способы группировки
элементов проекта.
5 ДЕНЬ
Деньги. Функции денег (обмен,
измерение, сбережение (пример с
кризисом). Эмиссия денег, их
обеспечение. Активы, ликвидность.
Правила презентаций, составление
брошюр и рекламных материалов.
Что важно знать руководителю о
продажах? Стратегия продаж.
Создание отдела продаж. СОЗДАНИЕ
КОМАНДЫ (продавцов).
Управление продажами.
Фандрайзинг. Поиск ресурсов на
реализацию проекта. Виды
ресурсов.
6 ДЕНЬ
Банки. Функции банка: расчетная,
депозитная, кредитная, функция
создания новых форм.
Правила презентаций, составление
брошюр и рекламных материалов.
Что важно знать менеджеру по
продажам?
Все о продукте компании. Каким
Планирование рисков проекта.
Определение и классификация
рисков проекта. Методики сбора и
1-2 ДЕНЬ
Маркетинг
7 ДЕНЬ
8 ДЕНЬ
9 ДЕНЬ
10 ДЕНЬ
11 ДЕНЬ
.
Виды банков: эмиссионные и
коммерческие. Инвестиционные,
сберегательные и специальные.
Кредитование. Цена денег, дорогие и
дешевые деньги.
Человек с точки зрения экономики.
Рынок труда. Заработная плата.
Производный спрос. Проблема
отсутствия спроса на
высококвалифицированные
профессии. Трудовое право.
Организация. Формы организаций.
Функции фирмы с точки зрения
покупателя и предпринимателя.
Методы увеличения прибыли.
способом продавать. Как продавать.
Система отчетности. Прозрачная
система мотивации и бонусов.
анализа проектных рисков.
Разработка планов реагирования на
риски
Продвижение в социальных сетях.
SMM
Тренинг продаж. On-line тренинг.
Дистанционный тренинг. Электронные
учебные курсы. Геймификация.
Наставничество.
Ключевые компетенции проектного
управления. Управление
коммуникациями в проекте и
взаимодействие с
заинтересованными сторонами
Продвижение в социальных сетях.
SMM
Тренинг продаж. On-line тренинг.
Дистанционный тренинг. Электронные
учебные курсы. Геймификация.
Наставничество.
Принципы делегирования и
мотивирования участников
проектной группы. Типы
последователей. Стили лидерства.
Государство как участник
экономических отношений.
Экономические свободы, ее
составляющие. Экономические
функции государства. ВВП.
Национальный доход.
Международная экономика и
кризисные явления. Экономический
цикл. Макроэкономические
процессы. Макроравновесие.
Рекламные акции для продвижение
своего продукта.
Мотивация и самомотивация
менеджеров по продажам. Виды
мотиваций. Мотивация менеджеров по
продажам. Роль HR в мотивации.
Принципы делегирования и
мотивирования участников
проектной группы. Типы
последователей. Стили лидерства.
Рекламные акции для продвижение
своего продукта.
Анализ эффективности продаж. План.
Подсчет результатов продаж. (Где и как
учитывать?). Анализ причин низких
продаж и выработка мер по их
устранению.
Оценка эффективности проекта.
Презентация результатов проекта.
Контроль этапов реализации.
Современная экономика и ее
участники. Три группы стран в
зависимости от экономического
развития. Характеристика
современной экономики России
Защита проектов.
Рекламные акции для продвижение
своего продукта. Защита проектов.
Заключительное занятие.
Защита проектов.
Заключительное занятие.
Защита проектов.