Контекстная реклама: один из инструментов успешного бизнеса

Контекстная реклама: один из инструментов
успешного бизнеса
Теперь уже трудно найти человека, не имеющего хоть малейшего представления о
том, что такое контекстная реклама. Она успела твердо войти в жизнь каждого
интернет-пользователя и в отличие от баннеров, нисколько не раздражает нас своим
присутствием. Это и многое другое – причины популярности и эффективности
контекстных объявлений. Но не будем забегать вперед, сперва определимся с
основами.
Несмотря на свою распространенность, контекстная реклама так и не получила
единственно верного определения себя. Просто напросто невозможно вместить в
несколько строк всю суть этого рекламного инструмента. Мы не будем изобретать
велосипед, поэтому и у нас будет целых три определения:
- Рекламное объявление полностью
страницы, на котором оно размещено.
соответствует
контексту
(содержанию)
- Она рассчитана на различные виды бизнеса и позволяет рекламировать как
небольшой магазинчик с фруктами на углу, так и услуги крупнейших банков.
- Контекстная реклама позволяет покупать своих покупателей, то есть если вам
нужны клиенты, то через нее вы сможете купить их за цену, которую готовы за них
заплатить.
Кому будет интересна контекстная реклама
Контекстный сервис Бегун провел в 2012 году очередное исследование рынка
контекстной рекламы. Несмотря на то, что статистика отражает ситуацию только на
сервисе Бегун, с помощью нее можно увидеть и общую картину в Рунете.
Как видно из исследования, к контекстной рекламе прибегают представители как
B2C, так и B2B секторов. Причиной этому служит не только цена на размещенные
объявления, но и качество привлеченной аудитории.
Говоря об аудитории, нельзя не отметить, что это в основном жители Москвы и
Санкт-Петербурга, об этом говорят и данные ЯндексДиректа за 2010 год.
Жители столиц чаще обращают внимание на контекстные объявления и более
лояльно относятся к ним. Проще говоря, они им доверяют. В итоге борьба за аудиторию
в регионах значительно ниже, нежели за аудиторию Москвы, Санкт-Петербурга и их
областей.
Преимущества и недостатки контекстной рекламы
За короткий период своего существования контекстная реклама смогла отвоевать
немалую долю в рекламных бюджетах компаний. И это не просто кратковременное
везение, связанное с кризисом, на это есть свои причины:
• Скорость. В течение одного дня можно создать и запустить рекламную кампанию.
То же самое касается и отдачи от нее – приток клиентов почувствуется практически
сразу.
• Выбор. Рекламодатель сам ставит условия рекламы, начиная от часов показов
объявления и заканчивая половыми различиями аудитории.
• Контроль. Не бывает идеальных объявлений, поэтому с первыми результатами от
запуска рекламы приходят новые идеи ее совершенствования. Возможность доработки
– немаловажная составляющая успешной кампании. Контекстная реклама позволяет
менять все составляющие объявления в любой момент абсолютно бесплатно.
• Возможности. Ваша реклама будет видна не только в результатах поиска, но и на
сайтах-партнерах контекстного сервиса. Сегодня в них входит даже YouTube.
• Простая оценка эффективности. Без сложных экономических подсчетов можно
увидеть, насколько эффективна рекламная кампания.
Как и у любого метода продвижения, у контекстной рекламы есть свои недостатки
(точнее, особенности). К ним можно отнести некоторые нюансы контроля бюджета,
возможность
скликивания
объявлений
недобросовестными
конкурентами
и
неоправданно низкую эффективность. Если скликивание – не контролируемый вами
процесс, с ним борется сам сервис, то остальные проблемы вполне решаемы. Главное –
грамотно составить текст объявления, выбрать ключевые слова (иногда полезно
использовать непопулярные фразы) и четко определиться с ценой за клик.
Обзор основных рекламных сервисов
В Рунете есть несколько сервисов, предоставляющих услуги по размещению
контекстных объявлений, популярнейшие из них – Яндекс.Директ, Google AdWords и
Бегун. Поговорим о каждом из них более подробно.
Яндекс.Директ
Отличительная особенность Директа – качество трафика, то есть качество и
количество сайтов-партнеров рекламной сети. Именно от этого показателя зависит
количество заинтересованной аудитории, переходящей на сайт рекламодателя с
коммерческими мотивами. Яндекс в этом вопросе бесспорный лидер – он вместил в
себя почти половину всего поискового трафика российского интернета.
К другим преимуществам можно отнести функции «Автофокус», «Автобюджет» и
«Целевой звонок».
Бегун
Широкие возможности таргетинга – неоспоримое преимущество этой рекламной
сети, здесь даже можно выбрать пол целевой аудитории. Такая функция будет
интересна рекламодателям, продвигающим, например, услуги или товары для
беременных. Больше возможностей оплаты – второе достоинство сервиса, Яндекс более
ограничен в этом плане. И последнее, опять же в сравнении с Яндексом, - приятный и
понятный интерфейс.
Плюс ко всему этому, Бегун недавно запустил свою рекламу на видео-сервисе
RuTube, теперь контекстные объявления доступны и в видео-контенте.
Google AdWords
Несмотря на то, что Google – зарубежная поисковая система, ее популярность в
российском интернете только растет. Вот результаты исследования компании MASMI
Russia в 2010 году российской аудитории интернета на вопрос наиболее популярного
поискового сервиса.
Говоря о преимуществах, первое и основное, это то, что в AdWords значительно
ниже конкуренция (сравнивая с Директ), поэтому стоимость за клик будет в 2-2,5 раза
дешевле. Второе – возможность использования в рекламе графических и видео-блоков,
что делает ее гораздо привлекательней. Третье – вашу рекламу увидят не только на
российских сайтах, но и на иноязычных. И последнее – возможность размещения
контекста на популярнейшем видео-портале интернета Youtube.
Кроме вышеперичисленных рекламных сервисов контекстную рекламу запустили у
себя и крупнейшие социальные сети – Вконтакте, Facebook и другие. Естественно,
встает закономерный вопрос: «что выбрать?». Скажем прямо, универсального совета
не существует, все зависит от того, что вам нужно и что будет работать именно в вашем
случае.
Оценка эффективности рекламной кампании
Несомненно, контекстная реклама принесет свои плоды, и приток целевой
аудитории увеличится. Но насколько выгодно использовать такой вид продвижения?
Есть два решения этого вопроса – воспользоваться статистикой он-лайн или
проанализировать офф-лайн показатели. В первом случае вам поможет сам рекламный
сервис – предоставит всю необходимую информацию в виде статистики, во втором - все
данные вы получите из своих документов.
Анализ он-лайн информации гораздо проще и быстрее. Кстати, недавно Яндекс
предложил своим пользователям новую услугу «Целевой звонок», теперь можно точно
понять, сколько человек не просто перешли по вашему объявлению, но и решили
позвонить.
Конечно, контекстная реклама – не панацея, на ней одной невозможно построить
полноценное продвижение. И причина этому – задачи, которые она решает. Прибегая к
этому рекламному инструменту, вы сможете увеличить продажи и привлечь на свой
сайт больше посетителей. И все, ничего больше. Она не работает на имидж бренда,
поэтому если ваша цель – создать запоминающийся образ вашей марки в глазах
потребителя, то для этих целей лучше выбрать другой инструмент продвижения,
например медийную рекламу или PR в интернете.