Синергия контекстной и медийной рекламы. От
advertisement
1 Синергия контекстной и медийной рекламы. От теории к практике. Роман Кохановский Директор по продажам ЗАО «Бегун» 2 О компании ЗАО «Бегун» Компания «Бегун» - основоположник и лидер российского рынка контекстной интернет-рекламы с 2002 года. • Клиенты: десятки тысяч компаний и частных лиц • Дилеры: более 1000 рекламных агентств в России, Украине и по всему Миру • Медиапартнеры: сотни тысяч сайтов Рекламные модели в Интернете 3 Потребность рекламодателей в бОльших гарантиях стимулировала появление различных моделей продаж рекламы в сети Интернет • • • • • За размещение на время (Flat Fee) – Медийная реклама За 1000 показов (CPM) – Бегун, Медийная реклама За переход посетителя на сайт (CPC) – Бегун За звонок потенциального клиента (Pay-Per-Call) – Бегун За действие клиента (СPA) (заполнение анкеты, подписка на прайс-листы) – партнерские программы Можно измерить – можно купить! 4 Рекламные контекстные продукты • ПЕРЕХОДЫ НА САЙТ – текстовая контекстная реклама оплата за переход: CPC • ИНФОРМИРОВАНИЕ АУДИТОРИИ – имиджевая контекстная реклама оплата за информирование: CPM • ЗВОНОК В ОФИС – контекстный звонок оплата за состоявшийся разговор: CPCall 5 Примеры размещений 6 Сегментирование рекламных моделей Медийная реклама – формирование и стимулирование спроса, брендинг Контекстная реклама – удовлетворение текущих потребностей, быстрые продажи Медийный контекст – брендированные продажи 7 Медийный контекст на Рамблере Решение для любого бизнеса 8 Заказчики Малый и средний бизнес Задачи Продажи товаров и услуг Средний и крупный Информирование, бизнес формирование спроса, Формат TXT.объявл. Мини-сайт Звонок Результат / оплата Клик, CPC Звонок, СPCall Графический Показ, CPM баннер стимулирование продаж Интернет порталы и СМИ Трафик TXT.объявл. Клик, CPC 9 Баннер или текст? Баннер или текст? Баннер или текст? 10 Согласно исследованию Atlas Digital Marketing, пользователи, которые ранее видели графический баннер компании, на 22% чаще «кликают» по текстовой рекламе этой компании. Баннер Текстовое объявление Баннер + Текстовое объявление Atlas Digital Marketing Insight http://atlassolutions.com/pdf/CombinedImpact_DMI.pdf 11 Критерии оценки эффективности Медийная реклама – охват целевой аудитории, частота контактов (модели продаж по CPM). Контекстная реклама – количество переходов, конверсия переходов (модели продаж по CPC). Медийный контекст – брендинг и повышение конверсии (Conversion Rate). Синергия текста и баннера 12 Процент поднятия Convertion Rate 8 из 11 рекламодателей, участвовавших в исследовании Atlas Digital Marketing наблюдали существенный рост показателя Convertion Rate от контекстной рекламы, после того как пользователям была продемонстрирована медийная реклама Рекламодатель Atlas Digital Marketing Insight http://atlassolutions.com/pdf/CombinedImpact_DMI.pdf 13 Постоянный рост эффективности Использование последних технологических нововведений, персонализация контекстной рекламы и развитие медийной составляющей приводит к росту Вашего бизнеса. NEW! Семантика запросов Учет демографии Автоконтекст Стимул ирование спроса Учет поведения 14 Пример синергии МКБ и КР Пример 1 Рост CTR 15 Пример синергии МКБ и КР 16 Оптимизация бюджета 1-й месяц Только контекстная реклама 2-й месяц МКБ + Контекстная реклама Во втором месяце кол-во кликов по контекстной рекламе выросло на 22.8%. 17 Оптимизация бюджета Пример 2 Оптимизация бюджета 18 Оптимизация бюджета 19 Оптимизация бюджета Стоимость перехода (тематика «ОКНА ПВХ»): • 1-е место: ~360 руб. • 2-е место: ~350 руб. CPM контекстного баннера: 1000 руб. При CTR’е = 0,5% = 5 кликов с 1000 показов При CTR’е 2%, 4%, 6% клик 50, 25, 17 рублей В итоге: в 15 раз дешевле ! 20 Мировые бренды на МКБ Пример 3 Мировые бренды за медийный контекст Mazda 2 21 Пример размещения Mazda 2 на МКБ 22 Использование демографии ЦА Пример 4 (bonus track) Розничные продажи спортивного инвентаря 23 Использование демографии ЦА Набор гантелей Jorex Удобные гантели для регулярных самостоятельных занятий 24 Использование демографии ЦА После анализа РК, объявления переделаны для привлечения внимания женской аудитории. Объявление до изменения: Набор гантелей Jorex Удобные гантели для регулярных самостоятельных занятий Объявление после изменения: Идеальная фигура ? Легко! Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг. 25 Таргетирование по демографии ЦА Доступно с 27.03.2008 26 Использование демографии ЦА Идеальная фигура ? Легко! Мягкие финтес-гантели с удобным ремешком для фиксации на руке! 1.8 кг. ВЫВОДЫ 27 • Создавайте и стимулируйте спрос при помощи МКБ • Используйте синергию медийного контекста и текстового баннера • • Сегментируйте ЦА по интересам и предпочтениям Учитывайте демографические данные при подготовке креативов и размещении материалов 28 Контакты Роман Кохановский Директор по продажам ЗАО «Бегун» +7 (495) 956-5007 (доб. 322) rk@begun.ru
