управление каналами сбыта

ÃÊ «ÈÍÑÒÈÒÓÒ ÒÐÅÍÈÍÃÀ – ÀÐÁ ÏÐλ
УПРАВЛЕНИЕ
КАНАЛАМИ СБЫТА
информационно�аналитический обзор
Структура каналов сбыта (13 каналов)
Актуальные тенденции каналов сбыта
Преимущества и ограничения каждого канала с точки зрения
компании и с точки зрения потребителя
Примеры из практики успешных мировых компаний
Особенности маркетинга в каждом канале сбыта
Описание каналов сбыта:
Определение и объем
История и лидеры
Товары, которые обычно распространяются по каналу
Целевые группы и восприятие канала потребителем
Особенности организации сбыта
С помощью обзора
«Управления Каналами Сбыта» Вы можете:
Оценить преимущества и издержки использования тех или иных
каналов сбыта
Понять, каким образом выбранный Вами канал сбыта формирует имидж
Вашей компании и спрос на Вашу продукцию
Аргументировать решение о смене, добавлении канала сбыта
Оценить конкурентные преимущества своей компании
Проанализировать возможные пути диверсификации бизнеса
Лучше понять ожидания производителей и поставщиков в отношении
сбыта продукции
Ìèðîâàÿ ïðàêòèêà êîìïàíèé