Модуль2. Лекция 10. ТЕМА: Международные посреднические

Модуль2. Лекция 10.
ТЕМА: Международные посреднические операции
Цель: системное владение основными способами и методами присутствия
за рубежом
Задачи: изучение торгово-посреднических операций
Вопросы:
1.Виды посреднической деятельности
2. Объём прав посредников на рынках
3.Вознаграждение посредников
1. ВОПРОС. Виды посреднической деятельности
Посредники и посреднические операции во внешней торговле
Фирма может выйти на внешний рынок, используя прямой метод, т.е. прямые
контакты с производителем товара или его потребителем.
Этот метод практикуется в тех случаях когда производитель и потребитель
достаточно хорошо знают друг друга, имеют устойчивые деловые связи ( этот
метод больше относится к поставкам машин и оборудования).
Но значительно чаще во внешней торговле используется косвенный метод, т.е.
работа через посредников. Через посреднические каналы сбыта проходит более
половины объема современной международной торговли.
Под торгово – посредническими операциями понимаются операции, связанные
с куплей – продажей товаров и выполняемые по поручению производителя –
экспортера ( или импортера) независимым от него торговым посредником на
основе заключаемого между ними соглашения или отдельного поручения.
Преимущества работы через посредников заключается в том, что:
1)
производитель – экспортер использует опыт посредников, не вкладывая
значительных средств в организацию сбытовой сети;
2)
посредники занимаются транспортировкой, сортировкой, упаковкой и
другими операциями;
3)
у крупных посредников имеются связи с банками, транспортными и
страховыми компаниями.
Основные виды посредников представлены в таблице
Таблица
Виды посредников
Посреднические
фирмы
Посреднические
операции
Торговые
Дилерские операции
(дилерские) фирмы
Характер взаимоотношений между производителем
(экспортером или импортером) и торговым посредником
Посредник действует от своего и за свой счет
Комиссионные
фирмы
Комиссионные
операции
Посредник от своего имени, но за чужой счет
Торговые
агенты
Агентские
операции
Посредник действует от чужого имени и за чужой счет
Брокеры
Брокерские
операции
Посредник действует ни от своего имени, ни от чужого
имени, ни за свой ни за чужой счет
2.ВОПРОС. Объём прав посредников на рынках
Особенности посреднических операций
Дилерские операции – 2 вида: 1) посредник приобретает товар, становится его
собственником и может реализовать его на любом рынке и по любой цене; 2)
посредник получает право продажи товаров на определенных рынках, в течение
согласованного срока (а иногда и по согласованной цене).
Комиссионные операции – различают комиссионные экспортные фирмы (КЭФ)
и комиссионные импортные фирмы (КИФ).
КЭФ могут выступать представителем продавца или покупателя.
КИФ выступают представителем только покупателя своей страны.
Консигнация – форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец
(консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со
склада комиссионера.
Комиссионные фирмы работают на основе комиссионного договора.
Агентские операции – торговые агенты работают на основании агентского
соглашения, в котором оговариваются их права, обязанности и порядок
вознаграждений.
3.ВОПРОС. Вознаграждение посредников
Существует 3 основных способа вознаграждения посредников:
1) Посредники оставляют себе разницу между ценами реализации товаров на
рынке сбыта и ценами экспортёров.
2) Посреднику начисляются % с экспортных (фактурных) цен
3) Смешанный способ вознаграждения в виде % с фактурной цены и разницы
цен
Резюме
В результате изучения темы: «Международные посреднические операции»
студентами получены теоретические знания по следующим вопросам:
1.Виды посреднической деятельности (способы присутствия за рубежом:
прямой, косвенный; преимущества работы через посредников; виды
посредников и посреднические операции).
2. Объём прав посредников на рынках (характер взаимоотношений между
производителем (экспортером или импортером) и торговым посредником).
3.Вознаграждение посредников (основные способы: % от суммы контракта;
% от цены продаж; смешанный способ).
Вопросы для самопроверки:
1.Преимущества косвенного метода (работа через посредников) во
ВЭД.
2. Виды договоров с внешнеторговыми посредниками.
3.Определите понятие: «договор консигнации».
4. Что такое неисключительное, исключительное (монопольное) право
продажи?
5.Что нужно учитывать при выборе посредника?
6.В чём заключаются обязанности торгового агента действующего на
внешнем рынке?
7.
Какие
способы
формирования
и
выплаты
вознаграждения
посредникам используются в международной торговле.
Список литературы
Основная:
1. Внешнеэкономическая деятельность: организация и управление.
Учебное пособие/О.Н. Воронкова, Е.П. Пузакова. - М.: Экономист,
2006. - 495 с.
2. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник для вузов/Ю.М.
Ростовский, В.Ю. Гречков. - 2-е изд. - М.: Экономист, 2006. - 589 с.
3. Внешнеэкономическая деятельность: Учебник/Е.Ф. Прокушев. - 3-е
изд. - М.: ИТК «Дашков и К», 2006. - 448 с.
4. ВЭД предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. Стровского Л.Е.
– М: ЮНИТИ, 2000, 2005
Дополнительная:
Ресурсы Интернет
1. Российский внешнеэкономический вестник [Электронный ресурс].- Режим
доступа: http://www.nlr.ru/lawcenter/ec_period/rosvnesheconomvest.htm
http://pressa.ru/izdanie/20616
http://www.vavt.ru/publish/by_id/journal
2. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» [Электронный ресурс].Режим доступа: http://leonarus.com/2008/08/26/zhurnal-«marketing-v-rossii-i-zarubezhom»/