Участие посредников во внешнеэкономической деятельности

Участие
посредников
 Торговое
посредничество – очень важная и
неотъемлемая часть рыночной экономики.
Посредники – это лица, соединяющие
стороны, желающие заключить сделку.
Посредники действуют в области
перевозки, хранения, страхования, сбыта
товаров и в других сферах. В качестве
посредников могут выступать как
отдельные лица, так и учреждения.
 Посредническая
фирма – это коммерческое
предприятие или организация, стоящая
между производителями и потребителями
товаров и содействующая реализации
товаров.
 В юриспруденции к посредническим
фирмам часто относят только те фирмы и
организации, которые содействуют
продавцам и покупателям в заключении
контрактов и исполнении на их основе
посреднических операций.

Посреднические операции, совершаемые по
поручению экспортера или импортера
независимыми фирмами-посредниками на основе
отдельных поручений или специальных
соглашений, охватывают подыскание
иностранных партнеров, подготовку
документации для совершения сделок и их
совершение, транспортно-экспедиторские
операции, кредитно-финансовое обслуживание,
страхование товаров, рекламирование товаров,
послепродажное обслуживание, изучение и
анализ рынков сбыта, выполнение таможенных
формальностей и др.
В практике зарубежных государств выделяются
следующие виды посреднических операций:
дилерские операции - посредник действует от
своего имени и за свой счет;
 комиссионные операции – посредник действует от
своего имени, но за чужой счет;
 операции по договорам поручения, агентские
поручения – посредник действует от чужого имени
и за чужой счет.

Исходя из предложенной классификации и в зависимости от характера
функции торговых посредников в мировой практике различают
следующие виды торгово-посреднических фирм:
• торговые фирмы, или дилеры;
• комиссионные фирмы;
• торговые агенты. Особый вид агентов – брокеры.
Торговые фирмы осуществляют дилерские
операции по перепродаже товаров. Они ведутся
посредниками от своего имени и за свой счет;
юридически это оформляется договорами куплипродажи.



Экспортные фирмы также чаще всего выступают в
роли дилеров, закупая за свой счет товары на
внутреннем рынке, а затем перепродавая их от своего
имени за границу. Свои отношения с контрагентами
экспортные фирмы оформляют особыми дилерскими
соглашениями, которые по существу являются
договорами купли-продажи, хотя имеют
специфические особенности.
Импортные фирмы являются по сути своей дилерами.
Они закупают за свой счет товары за границей, а затем
продают их от своего имени на внутреннем рынке
промышленникам, оптовым и розничным торговцам.
Оптовые фирмы являются посредниками-дилерами
между промышленными или заготовительными
предприятиями и различными торговыми фирмами.
Закупая за свой счет товары крупными партиями за
рубежом или внутри страны, они в дальнейшем
реализуют эти товары отдельным потребителям более
мелкими партиями. За счет разницы в цене создается
прибыль.
 Розничные
фирмы проводят дилерские
операции по импорту и экспорту товаров,
не пользуясь при этом услугами
экспортных, импортных и оптовых фирм.
Крупные розничные фирмы располагают
широкой сетью филиалов, дочерних
компаний и закупочных контор за рубежом.
Посылочные розничные фирмы принимают
заказы от иностранцев и граждан,
проживающих за пределами своей страны.

Дистрибьюторы (англ. distribution –
распределение) занимаются распродажей товаров,
определенных в дилерских соглашениях. Фирмы
осуществляют основные импортные операции и
выступают в качестве торговцев по договору на
основе соглашения о предоставлении им права на
продажу. Они получают исключительное право на
закупку и продажу от своего имени и за свой счет
определенного перечня товаров или услуг на
определенных рынках. Дистрибьюторская фирма
находится в стране-импортере.

Стокисты (англ. stock (s) – запас (ы)) – дилерские фирмы,
осуществляющие экспортно-импортные операции на
основе специального договора о консигнационном складе.
Такой договор заключается в дополнение к основному
дилерскому договору о предоставлении исключительного
права на продажу. Функция стокиста может являться
дополнительной функцией оптовой фирмы; стокисты
имеют собственные склады, покупают и продают товары
за свой счет и от своего имени.

Брокеры, или простые посредники, – это торговые
фирмы, организации, отдельные лица, которые
подыскивают взаимозаинтересованных продавцов
и покупателей, сводят их, но сами
непосредственно не участвуют в сделках. Брокер
выступает на высокоорганизованных рынках
товаров и услуг, действует по определенным
направлениям, например, фрахтование,
страхование.