СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ

СЕМИНАР ПРАКТИКУМ
«СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ»
В докризисный период розничные сети, в том числе и сети,
продающие сложные товары, могли позволить себе развиваться
экстенсивно. Можно было не обращать внимания на конкурентов, так
как рынок рос и места на нем хватало всем.
В кризис розничная сеть должна не только эффективно управлять
ассортиментом, но и делать это лучше конкурентов. В этом случае
покупатели будут лояльны, поставщики щедры, а конкуренты просто
будут разоряться и уходить с рынка.
На семинаре мы рассмотрим, как управлять ассортиментом так,
чтобы быть лучшими на рынке в кризис и получить долгосрочное
стратегическое преимущество.
В ХОДЕ СЕМИНАРА ВЫ:
· узнаете о последних тенденциях развития розничного рынка в
РФ
· получите навыки анализа целевого потребителя и научитесь
составлять его «цифровой» портрет
· узнаете, как использовать «цифровой» портрет при анализе
конкурентной среды и оценке его рыночной силы
· узнаете, как бороться с косвенными конкурентами и сделать из
них союзников
· на примере рассмотрите, как принимаются решения о
расширении ассортимента
· рассмотрим методы стратегического анализа, используемые
при назначении ролей категорий и правила корректировки ролей
категорий
АВТОР СЕМИНАРА:
ИЛЮХА СЕРГЕЙ АЛЕКСАНДРОВИЧ
Генеральный
директор
консалтингового
агентства
Коммерсантов»,
«Лига
специалист
двенадцатилетним опытом
с
работы на
должностях директора по маркетингу и
финансового
директора
в
крупных
оптовых компаниях, розничных сетях
Дикси Тула и SPAR Tula, 2008 – 2010
год – координатор Закупочного Союза
SPAR на территории России.
Эксперт
ассортиментом
и
мотивации
персонала
по
управлению
Retail-in-Detail,
автор
семинаров Бизнес Школы SRC, специалист по оптовым и розничным
продажам,
сложным
переговорам
В2В,
спикер
конференций,
проводимых КВК Империя ( работа с розничными сетями ) и ИД Имидж
Медиа ( управление розничными продажами ), автор более 30 статей в
ведущих отраслевых печатных изданиях ( «Управление магазином»,
«Управление ассортиментом магазина», «Точка продаж», «Практика
торговли»,
«PROD&PROD
Продвижение
продовольствия»,
«Российский экспортер», «Агрос» и др. ), кандидат технических наук,
член Гильдии Маркетологов.
Программа семинара.
1. Введение в категорийный менеджмент
Розничный рынок 2015. Тенденции, возможности, вызовы.
Основные
принципы
категорийного
менеджмента
и
особенности их применения в кризис
Роли категорий и показатели, используемые при оценке
эффективности ассортимента
2. Анализ целевого потребителя
Построение зон доступности магазина
Методы исследования потребителя
Правила составления «цифрового» портрета потребителя
Практическое занятие: Составление «цифрового»
портрета
3. Анализ конкурентов
Выбор конкурентов на основе исследования зон доступности и
«цифрового» портрета
Количественная оценка опасности конкурентов
Постановка целей и разработка стратегии конкурентной борьбы
Практическое занятие: Оценка конкурентоспособности
категории
4. Оценка окружения
Косвенные конкуренты. Как их сделать союзниками
Работа с арендаторами и управление трафиком
5. Стратегическое управление ассортиментом
Методы исследования статистики продаж
Принятие решения о корректировки ролей категорий
Использование конкурентных преимуществ для повышения
лояльности покупателей и улучшения коммерческих условия
Практическое
занятие:
Составление
программы
стратегического развития категории