internet-shop - Открой свой бизнес в Ульяновской

БИЗНЕС КЕЙС
для лиц с ограниченными возможностями
«ОРГАНИЗАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА»
Ульяновск 2014 г.
БИЗНЕС КЕЙСА
1. Идентификация вариантов:
Определяет варианты и структуру инвестиционного решения.
2. Сценарии затрат:
Определяет различные виды издержек, которые влияют на
инвестиционное решение.
3. Определение и анализ выгод:
Определяет, как оценить количественные и качественные выгоды,
как определить производительность и уровни улучшения услуг и как
использовать эти выгоды.
4. Риски:
Определяет факторы риска, влияющие на инвестиции, и, как следует
управлять рисками и минимизировать их.
Торговля через Интернет сравнительно молодой вид бизнеса. Но в связи с тем,
что при таком типе торговли предоставляются огромные возможности,
интернет-магазины набирают все большую популярность и среди продавцов и
среди покупателей.
Какая торговля выгоднее?
Торговать в Интернете можно многими товарами, но не все они являются
выгодными, а порой даже рентабельными для того, чтобы открыть интернетмагазин. Спросом
пользуются: компьютерная, бытовая, аудио- и
видеотехника, книги, игрушки, мобильные телефоны, парфюмерия, одежда,
обувь и аксессуары.
1.Идентификация вариантов.
Финансирование
проекта
возможно
через
региональный
фонд
микрофинансирования по программе поддержки малого и среднего бизнеса в
Ульяновской области, который выдается Фондом «Корпорация по развитию
предпринимательства Ульяновской области» по ставке 13%
годовых с
максимальным сроком на 3 года или займа по льготной процентной ставке под
8,5% годовых на 1 год.
2.Сценарии затрат:
По нашему мнению, для "быстрого старта" интернет-магазина в наиболее
простом варианте, не нужны отдельные офисные помещения, склады в центре
города, достаточно небольшого склада, а большую часть продукции забирать у
поставщиков. Рекомендуем обратиться в Ульяновский областной бизнесинкубатор, который является имущественной формой поддержки субъектов
малого и среднего предпринимательства Ульяновской области по
предоставлению на льготных условиях офисных помещений, оборудованных
мебелью и компьютерной техникой, в течение 3 лет.
Единовременные затраты на startup выглядят следующим образом:
№
п/п
Затраты
Организационные
(оплата
компании,
1
услуг
расходы
юридической
регистрация
предприятия в форме ООО,
открытие расчётного счета в
Цена, руб.
Кол-во
16 700,0
1
Сумма на год,
руб.
16 700,0
банке,
уставной
капитал,
электронная система «банкклиент».
Набор офисной мебели
2
15 000,0
3
45 000,0
и
25 372,0
3
76 116,0
и
10 794,0
1
10 794,0
Закупка специализированного
сервера для интернет магазина и
46 774,0
1
46 774,0
107 940,0
1
107 940,0
7 000,0
6
42000,0
Закупка
компьютеров
оргтехники
3
Монтаж
локальной
сети
настройка оборудования
4
размещение его на площадке
провайдера
5
Разработка сайта электронного
магазина
(витрины
и
административного интерфейса)
6
Реклама в интернете
ИТОГО
7
345 324,0
Ежемесячные затраты на интернет магазин выглядят следующим образом:
№
п/п
Затраты
1 Аренда офиса и склада
Транспортные расходы 5 %
2 от заказа
Абонентская плата за
Цена, руб.
Кол-во
20000,0
12
Сумма на год,
руб.
240000,0
2500,0
12
30000,0
3000,0
12
36000,0
1300,0
12
15600,0
25000,0
1
300000,0
500,0
12
6000,0
12
17328,48
телефонные линии и
3 интернет
Абонентская
плата
за
размещение сервера магазина
4 на площадке провайдера
Заработная
плата
5 сотрудников
6 Канцелярские расходы
ФОТ, в т.ч. НДФЛ 13%
7
Начисления на з/п ОПФ 30,2
%
8
Отчисления в ГПФ, на ИП
9
3250,0
7550,0
1444,04
10
Всего без учета налогов
52 300,0
Итого
64 544,04
627 600,0
Основная затрата приходится на разработку интересного и удобного для
пользования покупателями сайта.
На первом этапе, индивидуальный предприниматель может совмещать функции
контент-менеджера (менеджера, отвечающего за наполнение интернет-магазина
товарами, новостями, полезной информацией и пр.), менеджера по заказам,
администратора интернет-магазина, менеджера по закупкам, бухгалтера и даже
курьера. В начале работы достаточно одного высококвалифицированного
сотрудника, со временем, на эти должности желательно нанимать отдельных
исполнителей. В качестве альтернативы найму собственных курьеров, можно
использовать специальные курьерские службы для доставки товаров по городу,
области и России.
Примерный штат сотрудников на startup следующий:
Должность
Контент-менеджер
ИТОГО
Тарифная
ставка
1
х
Оклад
25000,00
25 000,00
Отчисления в
ПГФ
3250,00
3250,00
3.Определение и анализ выгод
Чтобы выйти на уровень окупаемости, интернет-магазин должен обеспечить
уровень чистой прибыли не менее, чем сумма ежемесячных затрат плюс
необходимо покрыть первоначальные затраты на открытие магазина. Также
нужно учитывать налоги и непредвиденные расходы. Предположим, что для
выхода на окупаемость "в ноль" необходимо получение ежемесячной прибыли в
1,5-2 раза большей, чем затраты. Таким образом, нам необходимо получать
ежемесячную прибыль около 96 816 рублей, чтобы магазин окупался.
Финансовые расчеты
настоящего времени.
представляют собой
средние
показатели
цен
Допустим, что средняя стоимость одного товара в магазине – 864 рубля, а
прибыльность - 20% . Тогда для выхода на окупаемость, необходимо продавать
около 112-150 товаров в месяц или 5-7 товаров каждый рабочий день. Учитывая,
что в одном заказе может быть несколько товаров, такой объем заказов может
обработать и один-единственный менеджер.
Чтобы в магазине продавалось 5-7 достаточно дорогих товаров в день,
необходима посещаемость на уровне 100-200 уникальных посетителей в день.
Этого можно добиться, оптимизируя магазин под поисковики, применяя методы
раскрутки и оплачивая контекстную рекламу.
Таким образом, быстрый выход интернет-магазина на уровень окупаемости задача вполне реальная. Реализация проекта имеет рентабельность (45%), но при
этом постоянный рост доходов, в результате увеличивающегося количества
посетителей магазина. Таким образом, годовая прибыль без учета
налогообложения 144 352 руб.
2. Риски:
Рынок Интернет-торговли в России во многих областях еще не перенасыщен
товарными предложениями и конкуренция, зачастую, невелика. В тоже время,
платежеспособных пользователей интернета с каждым днем становится все
больше и спрос на дешевые товары в интернет-магазинах с их стороны довольно
значителен.
Проведя подробный анализ спроса и предложения, используя для этого,
например результаты поиска Яндекс и статистику Яндекс.Директ, можно
"нащупать" выгодные товарные ниши, где спрос превышает предложение или
предложение вообще отсутствует. Удачно выбранное направление может
сделать магазин "золотым". В свою очередь, неудачный выбор может привести к
полному отсутствию заказов, несмотря на грамотную организацию и мощную
рекламу.
И заключение отметим, что организация интернет-магазина, по сравнению с
организацией обычного магазина, имеет несомненные преимущества - быстрый
старт, меньше первоначальных и постоянных затрат, быстрая окупаемость, более
широкий круг покупателей.