СЕКРЕТЫ УСПЕХА СЛУЖБ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ (от 16 до 36 акад. час) 1. Анализ типичных организационных и содержательных ошибок предшествующих периодов. несогласованные цели в каскаде управления предприятием «неподъемные» и несогласованные коммуникационные задачи отсутствие согласования коммуникационной политики и корпоративного продвижения ложные для России идеи управления коллективом Консультанты по PR манипулируют отчетностью синдром «жены председателя» - «да мы всё и так знаем и сами за час сделаем» отраслевые издания «пускают пыль» методы потребительской мотивации паразитируют в системе индустриальной кооперации гегемония инженеров в вопросах продвижения производственники оказывают давление на маркетологов на совещаниях: «а кто это будет делать?» «недокоммуникации» как не тратить лишнего «на бренды», а использовать только нужное из брендинга в современных условиях. 2. Методы продвижения промышленного предприятия. Ревизия маркетинговых коммуникаций промышленного предприятия основные маркетинговые коммуникации, правильные композиции МК матрица 12 основных коммуникаций: Что? ,Где?, Как? и Почем? все варианты стимулирования сбыта, социальные сети как инструмент: берем только эффективное 3. Кумулятивное продвижение как ответ на вызовы времени. Что есть кумулятивное продвижение Условия кумулятивного продвижения За что покупают/за что продают : коррекция правил Как добиться кумулятивного эффекта Территория марки производителя и территория марки продавца Психографическое сегментирование Культуральные архетипы Как понять, что достигнут кумулятивный эффект Типичные ошибки Технологические шаги 4. Подбор и оптимизация вида продвижения в зависимости от управленческой ситуации и организационной культуры на предприятии. Организационная культура и ее динамика. Матрица организационной культуры и ее динамика; особенности организационных культур в контексте промышленного предприятия в современных условиях Стадия менеджмента промышленного предприятия Как конкретная организационная культура и управленческая ситуация связны с выбором методов продвижения Технология создания индивидуальности товара в том числе и одушевленного олицетворения предприятия, торговой марки. 5. Маркетинговое копирование инноваций: как сделать уже существующий продукт инновацией силами промышленного предприятия – конкретная подготовка продукта и общественного мнения сегментирование 5W – придание актуальности промышленному продукту; основные маркетинговые стратегии усиления субъективного качества продукции – промышленная альтернатива дизайну и инновациям; коммуникативное качество продукта; формирование запроса под необычную тематику; приемы аргументации нового и того чего еще не было; стратегии работы с лидерами мнения и общественным мнением; главное о текстах B2B – как превратить инженерные тексты в промоматериалы своими силами; информационный дизайн - конкретные правила; Работа с образами врага и возможные сценарии деконструкции образа врага;