Активные продажи: технологии успеха

Реклама
Семинар-тренинг
Активные продажи:
технологии успеха
2233 –– 2244 м
мааяя 22001155 гг.. ((ссууббббооттаа ии ввооссккрреессееннььее))
сс 1100..0000.. ддоо 1188..0000..
Т
Тррееннеерр Д
Дииааннаа К
Кррооввллииннаа..
 Рассчитан на менеджеров по продажам и по работе с Клиентами,
торговых представителей, супервайзеров, страховых и рекламных
агентов – всех специалистов по продажам.
 Позволяет привести с систему знания и опыт работы с Клиентами,
освоить технологию активной продажи, овладеть практическими
приемами влияния на Клиента и повысить объем продаж.
 У тренинга
предоставить
продаж!!!
устойчивая подтвержденная репутация. Готовы
рекомендации. Этот тренинг повышает объем
 Тезисный план
Вводный блок:
1. О современных продажах, их отличие от рекламных продаж
(внутригрупповая дискуссия).
2. Что мы продаем? Когда заканчивается продажа? Клиент всегда прав?
(работа в малых группах).
3. Принципиальная схема продажи (теория, внутригрупповая дискуссия).
4. Этап планирования и подготовки: постановка цели визита,
психологическая настройка (практическое задание, внутригрупповая
дискуссия)
Блок базовых техник:
5. Психологические методы и приемы на разных стадиях продажи (теория).
6. Невербальное общение: как правильно войти в кабинет лица,
принимающего решения, как разместиться, как держаться для
достижения успеха (различные упражнения).
7. Модальности восприятия информации (теория, практическое задание).
8. Техники задавания вопросов: техника открытых вопросов, техника
максимальной выгоды, техника воронки (упражнение, деловая игра)
9. Активное слушание (упражнения).
10.Техники установления контакта и работы с именем (теория, упражнение).
Блок специальных техник:
11.15 приемов презентации продукта, различный подход к клиенту типа
«рацио» и к клиенту типа «эмоцио» (упражнения, практические задания).
12.Работа с сомнениями клиента. 15 приемов преодоления возражений.
Техника «выдавливания» конкурентов (теория, практические задания).
13.Завершение продажи (теория).
Синтезирующий блок:
14.Большая деловая игра «ПРОДАЖА» (сюжетно-ролевая игра с видеоанализом).
 Предоставляется обширный раздаточный материал.
 Выдается Сертификат.
 Свыше 500 компаний Дальнего Востока подтвердили
эффективность наших тренингов.
 Стоимость 12 880 рублей. Кофе-паузы и обеды входят в стоимость.
 Возможные скидки обсудите с нашим сотрудником.
 Место проведения: Владивосток, ул. Русская 65, офис 201
Подробности по телефонам:
Во Владивостоке (4232) 34-60-21, 34-60-48, 32-91-22
В Находке (4236) 697-197, 8(924)256-00-06
Скачать