TRADE MARKETING 2013

30 июля
Киев, Гостиница «Русь»
July 30th
Kyiv, «Rus» Hotel
TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2013
третий ежегодный форум / third annual forum
N
O
I
T
O
M
N
O
O
I
PR TIVAT
MO OUNTS
DISC
BTL
PO SM
ОРГАНИЗАТОР /
ORGANIZER
О ФОРУМЕ / ABOUT
Третий ежегодный форум Trade Marketing in Ukraine 2013 –
уникальное место встречи поставщиков FMCG товаров и ритейлеров
для
обсуждения
и
обмена
опытом
по
реализации
трейд-маркетинговых проектов, определения набора эффективных
трейд-маркетинговых инструментов с учетом последних тенденций
рынка и потребностей современного покупателя.
Форум был создан компанией Meeting Point в 2011 году и,
по отзывам представителей ведущих FMCG компаний, стал неотъемлемой и важной площадкой способствующей формированию стратегий работы в сфере трейд-маркетинга.
Программа Trade Marketing in Ukraine 2013 будет еще более
насыщенной и интересной, с учетом всех тенденций отрасли и
пожеланий участников предыдущих форумов.
Посетив форум Вы узнаете о практических инструментах, которые
позволят
сэкономить
время
при
реализации
новых
трейд-маркетинговых активностей и увеличить объемы продаж
своей продукции.
Только 5 докладчиков вернутся с предыдущего форума по просьбе
участников, остальные - абсолютно новые спикеры, которые
поделятся новыми успешными решениями в трейд-маркетинге.
Также, в рамках третьего Trade Marketing in Ukraine 2013 у Вас будет
уникальная возможность посетить зону экспозиции с инновационными
технологиями и решениями (POS материалы, торговое оборудование и многое другое).
Форум позволит:
The third annual forum Trade Marketing in Ukraine 2013 is
a unique venue for suppliers and retailers of FMCG commodities
to discuss and exchange their experience in realization of trade
marketing projects, identify effective trade marketing tools according
to the last market tendencies and necessities of modern customer.
A forum created by a Meeting Point in 2011 and, on the reviews
of representatives of the leading FMCG companies, became
an inalienable and important platform in forming of strategies of work
in the field of trade marketing.
The program of Trade Marketing in Ukraine 2013 will be yet
more fed up and interesting, taking into account all tendencies of
industry and wishes of participants of previous forums.
By visiting a forum you will learn about practical instruments that will
allow to save time during realization of new trade marketing activities
and to increase the size of sales of the products.
Only 5 speakers will return from a previous forum at the request of
participants, the rest are absolutely new speakers, who will share new
and successful solutions for trade marketing.
Also, during the Trade Marketing in Ukraine 2013 you will get
a unique opportunity to visit the exhibition area with innovative
technologies and solutions (POS materials, business equipment and
many more).
Forum will allow you to:
Получить максимум практического опыта за один день от трейдмаркетологов ведущих компаний
Get a maximum of practical experience in one day from the trade
marketing specialists of leading companies
Услышать практические кейсы о новых тенденциях развития
трейд-маркетинга в Украине
Hear practical cases about new tendencies of trade marketing
trends in Ukraine
Узнать о реальных работающих инструментах трейд-маркетинга,
которые привели к росту продаж
Know about the real working instruments of trade marketing that
led to an increase in sales
Получить эксклюзивную информацию о том, как можно успешно
вести трейд-маркетинговые коммуникации в условиях
дефицитного бюджета
Get an exclusive information about how it is possible to provide
successful trade marketing communications in the conditions of
budget deficit
Поделиться опытом и обменяться мнениями об основных
тенденциях развития FMCG рынка
Share experience and to exchange opinions about the main trends
of FMCG market
Получить консультации экспертов и приобрести личные
знакомства и контакты на высшем уровне
Get an experts advice and to establish personal contacts at
the highest level
TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2013
ПРОГРАММА ФОРУМА / FORUM PROGRAMME
9.00 – 9.45 Регистрация участников, утренний кофе в зоне
экспозиции с инновационными технологиями и решениями в
области трейд-маркетинга
9.45 – 10.00 Speed networking.
В начале работы форума будет организован специальный формат
знакомства, что позволит более эффективно спланировать переговоры и наладить наиболее полезные для Вашей компании контакты
9.00 – 9.45 Registration. Morning coffee in the exhibition area
presenting innovative technology and solutions for trade marketing
9.45 – 10.00 Speed networking.
At the beginning of the forum a special format of acquaintance will be
organized which will allow to plan negotiations and find the most useful
contacts for your company
10.00 – 11.00 СЕКЦИЯ 1
ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА В МИРЕ И УКРАИНЕ
Среди вопросов, которые обсудят эксперты:
• Развитие ритейла в разрезе покупательского поведения в 2013 году
• Развития трейд-маркетинговых технологий в мире и в Украине
• Изменение трейд-маркетинговых механизмов в соответствии с
потребностями рынка
• Место digital технологий в трейд-маркетиновых стратегиях
FMCG компаний
10.00 – 11.00 SECTION 1
TRADE MARKETING DEVELOPMENT TENDENCIES IN THE WORLD
AND IN UKRAINE
Among questions to be discussed by the experts:
• Retail development as it relates to shopper’s behavior in 2013
• Trade marketing technologies development in the world and in Ukraine
• Changes in trade marketing mechanisms in accordance with market
needs
• Place of digital technologies in trade marketing strategies of FMCG
companies
11.00 – 12.00 СЕКЦИЯ 2
СТРАТЕГИЧЕСКАЯ РОЛЬ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГА
Среди вопросов, которые обсудят эксперты:
• Опыт проектирования и управления трейд-маркетинговыми
коммуникациями при выводе нового продукта на рынок. Недопустимые ошибки при планировании и бюджетировании
• Аутсорсинг трейд-маркетинговых процессов: за и против
• Методы оценки эффективности трейд-маркетинговых инструментов
• Рациональное управление трейд-маркетинговым бюджетом в
условиях сжатого финансирования
• Построение грамотного взаимодействия торгового маркетинга с
отделами маркетинга и продаж
• Инструменты снижения рисков при внедрении трейд-маркетинговых
активностей. Причины провала трейд-маркетинговых активностей
11.00 – 12.00 SECTION 2
STRATEGIC ROLE OF TRADE MARKETING
Among questions to be discussed by the experts:
• Experience of building and managing trade marketing communications
when bringing a new product to the market. Unacceptable mistakes in
planning and budgeting
• Outsourcing of trade marketing processed pros and cons
• Effectivness rating methods of trade marketing instruments
• Rational management of trade marketing budget in conditions of limited
financing
• Building a competent interaction of trade marketing with departments of
marketing and sales
• Instruments to reduce risks while introducing trade marketing activities.
Reasons that cause trade marketing activities to fail.
12.00 – 12.30 Перерыв на кофе в зоне экспозиции с инновационными технологиями и решениями в области трейд-маркетинга
12.00 – 12.30 Coffee break in the exhibition area presenting
innovative technology and solutions for trade marketing
12.30 – 13.30 СЕКЦИЯ 3
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В РАБОТЕ С КАНАЛАМИ СБЫТА.
КЕЙСЫ ВЕДУЩИХ FMCG КОМПАНИЙ
Среди вопросов, которые обсудят эксперты:
• Методы мотивации торговых сетей с помощью инструментов
торгового маркетинга
• Методы мотивации дистрибуторов и оптовиков с помощью инструментов трейд-маркетинга
• Как проводить трейд-маркетинговые активности в точках продаж
при условии запрета на размещение рекламы? Мнение поставщиков
и торговых сетей
• Какие совместные проекты интересны торговым сетям и насколько
они готовы в них участвовать?
• Как правильно организовать процесс годового планирования
трейд-маркетинговых мероприятий между торговыми сетями и
производителями?
• Трейд маркетинговые инструменты, направленные на взаимодействие с персоналом торговых точек
• Трейд-маркетинг в работе с командой продаж
12.30 – 13.30 SECTION 3
TRADE MARKETING WORKING WITH SALES CHANNELS.
CASE OF LEADING FMCG COMPANIES
Among questions to be discussed by the experts:
• Methods to motivate retailers with tools of trade marketing
• Methods to motivate distributors and wholesalers with tools of trade
marketing
• How to conduct a trade marketing activities in retail outlets where
advertising is banned? Suppliers and retailers opinion
• What joint projects are interesting for trade networks and how they are
willing to participate in them?
• How to organize the process of planning the annual trade marketing
activities between trading networks and manufacturers?
• Trade marketing tools directed to interact with the staff of outlets
• Interaction of trade marketing and sales team
13.30 – 14.30 Обед в зоне экспозиции с инновационными
технологиями и решениями в области трейд-маркетинга
14.30 – 15.30 ПРОДОЛЖЕНИЕ СЕКЦИИ 3
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В РАБОТЕ С КАНАЛАМИ СБЫТА.
КЕЙСЫ ВЕДУЩИХ FMCG КОМПАНИЙ
15.30 – 16.30 СЕКЦИЯ 4
ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ:
ФОКУС НА ПОТРЕБИТЕЛЯ
Среди вопросов, которые обсудят эксперты:
• Инструменты шоппер-маркетинга генерирующие прибыль поставщика и ритейлера
• Как посредством инструментов шоппер-маркетинга досконально
изучить покупателя, угодить интересам бренда и задачам торговых
сетей?
• P0S материалы с учетом специфики канала продаж. Эффективность современных POS материалов. Новые решения и направления
• Оценка эффективности трейд-маркетинговых инструментов в
торговых точках
• Успешная промоакция. Мнение покупателя, ритейлера, производителя
• Мерчандайзинг как средство увеличения прибыли розничной сети
и поставщика
13.30 – 14.30 Lunch in the exhibition area presenting innovative
technology and solutions for trade marketing
14.30 – 15.30 SECTION 3 (Cont’d)
TRADE MARKETING WORKING WITH SALES CHANNELS.
CASE OF LEADING FMCG COMPANIES
15.30 – 16.30 SECTION 4
TRADE MARKETING IN RETAIL OUTLETS: FOCUS ON CONSUMER
Among questions to be discussed by the experts:
• Shopper marketing tools that generate profits of the supplier and the
retailer
• How to thoroughly examine the customer , please the brand interests
and objectives of the retailers with the shopper marketing tools?
• Specific sales channel for P0S materials The effectiveness of modern
POS materials. New solutions and directions
• Evaluating the effectiveness of trade marketing tools in shops
• The successful promotion campaign. Customers, retailers and
manufacturers opinion
• Merchandising - a tool to increase retailer and supplier profits
УЧАСТНИКИ / PARTICIPANTS
По уровню менеджмента (%): / Вy level of management (%):
СМИ /
Media
Руководитель проекта /
Project Manager
Менеджер, Директор по торговому
маркетингу / Trade Marketing
Manager/Director
Директор по продажам,
Менеджер по работе
с клиентами /
Sales Director, Customer
Service Manager
Маркетинг-директор,
Маркетолог, Бренд-менеджер,
PR менеджер / Marketing Director,
Brand Manager, PR Manager
30
5
28
8
Генеральный директор,
Заместитель директора /
General Manager,
Deputy Director
По виду деятельности (%): / Вy the type of activity (%):
Оборудование, ИТ решения
для трейд-маркетинга /
Equipment, IT solutions for trade marketing
FMCG производство /
FMCG production
СМИ / Media
FMCG дистрибуция /
FMCG distribution
6
22
13
19
КОМПАНИИ УЧАСТНИКИ ПРЕДЫДУЩИХ МЕРОПРИЯТИЙ /
PARTICIPATING COMPANIES FROM PREVIOUS EVENTS
TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2013
FMCG ритейл /
FMCG retail
8
13
16
Профильная
ассоциация, РА /
Professional association,
Ad agencies
Ритейл бытовой техники
и электроники /
Electronics and home
appliances retail
15
15
СРЕДИ КЛЮЧЕВЫХ СПИКЕРОВ ПРЕДЫДУЩИХ ФОРУМОВ /
AMONG KEY SPEAKERS OF PREVIOUS FORUMS*
Ольга Шелестова
Старший менеджер по торговому маркетингу
Хенкель Украина
Максим Лобачев
Trade Marketing Director
JT International Company Ukraine
Юлия Пузырева
Независимый эксперт по маркетингу
и рекламе в области ритейла
Алексей Большов
Директор по маркетингу
АВК
Кристина Дорош,
Национальный трейд-маркетинг менеджер,
Global Spirits (ТМ «Хортиця»)
Дмитрий Леонов
Председатель Правления
РусПродСоюз
Olga Shelistova
Senior Trade Marketing Manager
Henkel Ukraine
Maxim Lobachev
Trade Marketing Director
JT International Company Ukraine
Yulia Puzireva
Independent expert in marketing
and advertising in the field of retail
Alexey Bolshov
Marketing Director
АVК
Kristina Dorosh
National trade marketing manager
Global Spirits (ТМ «Khortytsa»)
Dmitriy Leonov
Chairman of the Board
RusProdSoyuz
Геннадий Карлинский,
Директор по маркетингу,
Фуршет
Gennadi Karlinskiy
Marketing director
Furshet
Алексей Делюков,
Маркетинг директор,
FOZZY Cash&Carry
Aleksei Delukov
Marketing director
FOZZY Cash&Carry
Богдан Герасименко,
Национальный
трейд маркетинг менеджер,
Leader Snack
Bogdan Gerasimenko
National trade marketing manager
Leader Snack
Владимир Нестеренко,
Руководитель отдела
по торговому маркетингу,
IDS GROUP
Vladimir Nesterenko
Head of trade marketing department
IDS GROUP
Дмитрий Тарасенко,
Руководитель отдела
торгового маркетинга,
Unilever Ukraine
Dmitriy Tarasenko
Head of trade marketing department
Unilever Ukraine
Ольга Румянцева,
Менеджер по
маркетингу торговых каналов,
Carlsberg Ukraine
Olga Rumyantseva
Sales channels marketing manager
Carlsberg Ukraine
*Указанные должности актуальны на момент проведения форумов/
Indicated positions are current for the time period of previously conducted forums
TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2013
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ / FEEDBACK FROM PARTICIPANTS
Ольга Шелестова,
Старший менеджер по торговому маркетингу,
Хенкель Украина
«Хочу Вас поблагодарить за организацию мероприятия, надеюсь,
это станет приятной и полезной ежегодной традицией. Мне было
очень приятно и полезно принимать участие во второй раз, и,
надеюсь, до новых встреч».
Наталья Малышева,
Директор по анализу и планированию
коммерческой функции, и.о. трейд маркетинг директора,
САН ИнБев Украина
«Спасибо за приглашение и возможность участия в вашем
замечательном проекте, отличную организацию самого мероприятия
и интересных спикеров».
Наталья Резник,
Директор агентства интегрированных
трейд-маркетинговых сервисов,
Impacto
«Позвольте еще раз поблагодарить за организацию форума
TRADE MARKETING IN UKRAINE. Я считаю, что все прошло на
хорошем профессиональном уровне. Достаточно динамично
и актуально. Хорошие, правильные темы и разноплановый опыт.
В нашей среде очень важен обмен актуальной информацией
и опытом, так как маркетингу учат в вузах, а трейд-маркетингу – нет».
Ольга Румянцева,
Менеджер по маркетингу торговых каналов,
Carlsberg Ukraine
«Считаю, что форум был организован на высоком уровне с точки
зрения его участников и докладчиков. Были подобраны интересные
темы и профессиональная аудитория. Большое Вам спасибо за
возможность участия».
Яна Сердега,
Трейд-маркетинг менеджер,
Интерснек Украина
«Считаю, что форум был организован на высоком уровне с точки
зрения его участников и докладчиков. Были подобраны интересные
темы и профессиональная аудитория. Большое Вам спасибо за
возможность участия».
TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2013
Olga Shelistova,
Senior Trade Marketing Manager,
Henkel Ukraine
«I want to thank you for organizing of the event, I hope it will be
pleasant and useful annual tradition. It was very nice and helpful to
participate for the second time, and I hope to see you soon».
Natalia Malisheva,
Director of analysis and business function planning,
acting trade marketing director
SUN InBev Ukraine
«Thank you for the invitation and the opportunity to participate in your
wonderful project, the excellent organization of the event and
interesting speakers».
Natalia Reznik,
Director of the Agency of integrated
trade marketing services,
Impacto
«Let me once again thank you for the organization of the forum
TRADE MARKETING IN UKRAINE. I think it went at a good
professional level. Quite dynamic and relevant. The good, the right
themes and diverse experience. In our environment, it is important
to share relevant information and experiences, as marketing is taught
at schools, while trade-marketing is not».
Olga Rumyantseva,
Manager of sales channels marketing,
Carlsberg Ukraine
«My opinion is that the forum was organized at a high level in terms
of its participants and speakers. Interesting topics and professional
audience were selected by the organizers. Thank you very much for
the opportunity to participate ».
Jana Serdega,
Trade marketing vanager
Intersnack Ukraine
«My opinion is that the forum was organized at a high level in terms
of its participants and speakers. Interesting topics and professional
audience were selected by the organizers. Thank you very much for
the opportunity to participate ».
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ / CONDITIONS OF PARTICIPATION
ДЛЯ РИТЕЙЛЕРОВ, ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ:
FOR RETAILERS, MANUFACTURERS AND SUPPLIERS:
При регистрации и оплате до 12 июля 2013 года –
3000 грн с учетом НДС
Registration and payment before July 12, 2013 –
3000 UAH including VAT
При регистрации и оплате после 12 июля 2013 года –
3600 грн с учетом НДС
Registration and payment after July 12, 2013 –
3600 UAH including VAT
ДЛЯ КОМПАНИЙ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ –
4000 грн с учетом НДС
Скидки:
2-й участник от компании – 5 %
3-й и последующие участники от компании – 10 %
COMPANIES OFFERING SERVICES AND SOLUTIONS –
4000 UAH including VAT
Discounts:
2nd participant from a company – 5%
3rd and subsequent participants – 10%
Пакет участника включает в себя:
- Право присутствия на мероприятии
- Информационные и презентационные материалы форума
- Кофе – брейки, обед
- Список участников форума
Participation package includes:
- The right to attend the event
- Information and presentation materials of the forum
- Coffee - breaks, lunch
- List of Forum Members
КОНТАКТЫ / CONTACTS
Meeting Point
Украина, 01014, г. Киев, бульв. Леси Украинки 27/2а
тел./ факс: +38 (044) 390 76 70
Meeting Point
01014, Kyiv, Lesi Ukrainky Blvd 27/2
tel./fax: +38 (044) 390 76 70
По вопросам спонсорского участия:
Анна Дербенева
+38 096 330 08 33
a.derbeneva@meetingpoint.com.ua
Sponsorship participation
Anna Derbeneva
+38 096 330 08 33
a.derbeneva@meetingpoint.com.ua
По вопросам делегатского участия:
Екатерина Балахнина
+38 098 604 90 49
e.balakhnina@meetingpoint.com.ua
Олег Турянский
+38 063 177 72 72
o.turyanskyi@meetingpoint.com.ua
Delegate participation:
Ekaterina Balakhnina
+38 098 604 90 49
e.balakhnina@meetingpoin.com.ua
По вопросам медиаподдержки:
Вероника Бендяк
marketing@meetingpoint.com.ua
Media support:
Veronika Bendiak
marketing@meetingpoint.com.ua
Руководитель проекта:
Александр Петухов
a.petukhov@meetingpoint.com.ua
Project manager:
Aleksandr Petukhov
a.petukhov@meetingpoint.com.ua
TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2013
Oleg Turyanskyi
+38 063 177 72 72
o.turyanskyi@meetingpoint.com.ua