“Клиенты готовы платить деньги только за качественные услуги
реклама
компании и рынки юридический рейтинг “Клиенты готовы платить деньги только за качественные услуги”, — считает Олег Мальский, партнер, руководитель практики корпоративного права и M&A международной юридической группы AstapovLawyers — 1 января 2016 г. вступает в силу экономическая и торговая часть Соглашения об ассоциации с ЕС. Насколько защищены интересы украинского бизнеса? — Настолько, насколько украинский бизнес принимал участие в переговорах по данному Соглашению. Не секрет, что их в основном ведут государственные чиновники и нередко держат в секрете достигнутые договоренности до фактического их подписания. Таким образом, этот процесс поставлен с ног на голову, ведь в нем прежде всего заинтересован именно бизнес. Но либо из-за своей инертности, либо по другим причинам он фактически не участвует в переговорах. Поэтому многие нюансы Соглашения вызвали разочарование у наших предпринимателей: для некоторых товаров предусмотрены достаточно низкие квоты, сам процесс либерализации торговли будет довольно долгим. Что же касается возможности защищаться, то для всех новых членов во всех соглашениях об ассоциации с ЕС механизмы защиты одинаковы. — Украина более семи лет член ВТО, но являлась истцом всего в трех торговых спорах, которые не были решены даже на уровне группы экспертов… — Необходимо понимать, что ВТО — межправительственная организация, и споры могут длиться достаточно долго. Не секрет, что некоторые из них носят сугубо политическую окраску. Украинский бизнес при защите своих интересов через ВТО (а это 22 необходимо делать путем подачи соответствующих исков в Минэкономразвития, а затем лоббирования подачи этих исков министерством в ВТО, привлечения экспертов как на этом уровне, так и на уровне представления своих интересов) может достичь результата достаточно быстро, урегулировав спорную ситуацию на уровне консультаций с другой стороной. — Насколько конкурентен сейчас украинский рынок юридических услуг с точки зрения представительства интересов клиентов в международных судах? — Он достаточно конкурентен, поскольку сжимается. Становится очевидно, что клиенты готовы платить деньги только за очень качественные и эксклюзивные услуги. В то же время множество Олег Мальский убежден, что Украинский бизнес при защите своих интересов через ВТО может достичь результата достаточно быстро амбициозных юристов открывают собственные юридические фирмы, что сильно ужесточает конкурентную среду. В это сложное время основным для клиента является все-таки ценовой фактор, а не качественный. Поэтому можно попасть в ситуацию, когда клиент заказывает самую дешевую услугу, не задумываясь о причинах такой дешевизны. Отмечу при этом, что в международных арбитражах и судах национальные нюансы, такие как админресурс или политическая ангажированность, не имеют особой важности. Главное — профессионализм. — Что посоветуете украинским бизнесменам, выходящим на рынки ЕС и других стран: работать с украинскими юридическими фирмами, изначально ориентироваться на международные юридические компании? — С теми, с кем комфортно сотрудничать. При выходе на чужие рынки львиная доля хлопот клиента связана с менеджментом, а не с юриспруденцией. Необходимо правильно организовать этот процесс. В моей практике нередки случаи, когда соответствующий проект сопровождает “свой” юрист, а не выходец из чужой страны. Наши клиенты привлекают нас потому, что рассчитывают на надежного советника. Мы, в свою очередь, можем разобраться в процессе, подобрать надежного субподрядчика. Что касается международных юридических фирм, то их деятельность отличается в части культуры ведения бизнеса, понимания клиента, коммуникации с ним и т.п. Соответственно, если клиент привык работать с международными фирмами, то он может воспользоваться их услугами. По опыту знаю: они будут намного дороже. Правда, иногда у таких компаний нет понимания специфики клиента. Мне кажется, что при выходе на иностранные рынки необходимо работать с той юридической компанией, которой клиент был доволен и которая сможет правильно администрировать этот процесс. Павел Александров БИЗНЕС 48/30.11.15
