Учет фактора инфляции в цене товара

11. Методы прогнозирования объема сбыта продукции. Методы: «мнение
руководителей фирмы», «мнение агентов по сбыту», «прошлый
товарооборот».
Рыночный спрос  это общий объем продаж на определенном рынке
определенной марки товара или совокупности марок товара за
определенный период времени
Показатель потенциальной емкости рынка
Vпот = Nпот · kпот · Zпот
 Nпот  максимальное число потребителей готовых приобрести данные товары
в течение планового периода;
 kпот  предполагаемый средний объем разовой покупки данного товара
средним потребителем
 Zпот  усредненная частота покупок данных товаров, совершаемая одним
потребителем в течение планового периода
При работе на нескольких рынках:
n
Vпот=∑ V пот i
I=1
Vпот i потенциальная емкость i-го рынка;
n  количество рынков, на которых работает фирма.
Методы прогнозирования объема продаж
 Мнение группы руководителей фирмы
 Мнение агентов по сбыту
 Прогнозирование на базе прошлого товарооборота
 Анализ тенденций и циклов
 Корреляционный анализ
 Определение своей доли на рынке
 Анализ конечного потребления
Мнение группы руководителей фирмы (экспертное прогнозирование).
1 этап
Оценка экспертами ожидаемого объема продаж:
 объем продаж при наихудших условиях конъюнктуры рынка (Сmin пессимистическая оценка);
 объем продаж при наилучших условиях конъюнктуры (Сmax оптимистическая оценка);
 объем продаж при средних, нормальных условиях конъюнктуры рынка
(Снв -наиболее вероятная оценка);
Сmin + 4 Снв + Сmax
Сi =
---------------------------6
Сi – интегрированная оценка объема сбыта товара i -ым экспертом
2 Этап
расчет прогноза методом достоверной, средней. Рассчитывается средняя,
арифметическая по ряду Сi.
n
C

c
i 1
i
n
Определение степени достоверности с помощью коэффициента вариации.
V 
(ci  i ) 2
n
100%
i
Если V < 33%, средняя считается достоверной.
Если V > 33%, то из числа Сi отбрасывают крайние значения и процедура
повторяется. Если новый V < 33%, средняя величина принимается за
прогнозную величину.
Мнение агентов по сбыту (экспертное прогнозирование)
m
C прогн = ∑ сj
J=1
Сj - оценка объема сбыта по j -ому региональному рынку
Прогнозирование на базе прошлого товарооборота(аналитическое
прогнозирование)
Оборот нынешнего года
Прогноз обьема продаж =обьем нынешнего года х _____________________
Оборот прошлого года
Преимущества и недостатки
Метод
Преимущества
Недостатки
Область
применения
Мнение группы

руководителей
не требует

требует

когда нет
статистики о
большого
статистики
прошлых
количества
сбыта (новая
объемах
экспертов
продукция
не все
или новый
не ограничен по
руководящие
рынок)
горизонту
сотрудники
прогнозировани
достаточно
возникшие
я
квалифицирован
фирмы
способствует
ны в вопросах
сотрудничеству
сбыта
продажи товара




не может быть
использован
малой фирмой

вновь
Мнение агентов по

сбыту
метод основан
Прошлый
товарооборот
•
дает

при
на мнении тех,
пессимистичный
кто лучше всех
прогноз
товара массового
торговые агенты
спроса на
дает
хуже учитывают
нескольких
интегральный и
макроэкономиче
географических
структурный
ские изменения
рынках
прогноз
на рынке
знает рынок



реализации
только годовой
в основном
легкий в
горизонт
используется
применении
прогнозирования
фирмами
быстрый и
•
•
ограниченная
сфера
эффективного
применения
законными
монополистами по
товарам не
эластичного спроса