Система для начинающихx

«Система Успеха»
для начинающих дистрибьюторов.
Уважаемый партнер, приветствуем тебя в Орифлэйм!
Поздравляем тебя с правильным выбором будущей сферы деятельности.
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ включили в Государственный реестр профессий РФ.
Введена профессия: “Менеджер сетевого бизнеса” N 061100. “В докладе
Аналитического управления Совета РФ «Вызовы XXI века и экономическое развитие
России» говорится: «Примерно к 2015-2020 годам на смену нынешней экономике,
построенной на опосредованных отношениях, придет сетевая экономика, в большей
степени отвечающая человеческим устремлениям». Это говорит о Государственном
признании Сетевого маркетинга, как одного из серьезнейших отраслей экономики не
только в нашей стране, но и в мировой экономике в целом.
Пора выкинуть из головы все суждения и стереотипные мышления по данному виду
заработка. На дворе 2014 год, вся система мира постоянно развивается. Приходят новые
технологии и более удобные, автоматизированные способы ведения бизнеса.
"Сетевой маркетинг — это совершенный бизнес, потому что он позволяет Вам с течением
времени измениться в интеллектуальном, эмоциональном и физическом плане". (Роберт
Кийосаки)
МЛМ - бизнес на данный момент является единственной легальной экономической
системой , которая позволяет решить первоочередную задачу, появление мощной
прослойки финансово обеспеченных людей и дает возможность обеспечить Ваше
будущее и будущее Вашей семьи.
Именно эту цель и ставит перед собой наша команда Лидеров Орифлэйм, деятельность
которых направлена на профессиональное обучение и помощь начинающим
предпринимателям - нашим партнерам в бизнесе. Наши ценности - командный дух,
грамотный подход к делу и мастерство, профессионализм, взаимовыручка, победный
настрой и работа на результат!
Ваш наставник________________________________________________________________________
Его тел_____________________skype______________________
e-mail__________________________.
Он с удовольствием познакомит Вас с нашими традициями. Вы сможете не только
построить мощную организацию, но и приобрести новых друзей. Гордитесь тем, что Вы
оказались в нашей дружной команде!
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!
1
В нашей команде принято:
1.Уметь принимать решения и следовать им до победного конца!
2. Всегда добиваться своих целей!
3. Быстро подниматься по ступеням Карьерной лестнице!
4. Никогда не сдаваться на пути к Успеху!
5. Быть сильным и своим примером показывать дорогу новичкам!
6. Делать 250 ББ!
7. Строить бизнес, а не хобби!
8. Быть профессионально грамотным!
9. Быть на всех мероприятиях Орифлэйм и нашей команды!
10. Поддерживать атмосферу партнерства и дружеских взаимоотношений!
В нашей команде не принято:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
«Пробовать»!
Искать причины неудач в «обстоятельствах»!
Сдаваться на полшага до победы!
Ныть и жаловаться на неудачи!
Распространять негатив в любых его проявлениях!
Быть слабаком!
Не выполнять своих обязательств!
Унывать, заниматься нудным самокопанием и иметь заниженную самооценку!
Приходить в офис с плохим настроением!
Добро пожаловать!!!!
Внимание! Информация для Наставника!
Уважаемый Наставник, если Вы хотите получить максимальную пользу от обучения,
а затем и работы Вашего нового дистрибьютора, Вам необходимо вместе с ним
пройти все шаги – сначала теоретически, а затем практически. Вместе и только
так! Информация для Вас, начинающий Дистрибьютор.
Как работать с системой:
1. Прочитайте с карандашом, не отходя от Наставника. Отметьте в книге то, что Вам
не ясно и поговорите об этом.
2. В этот же день дома прочтите еще раз и выполните шаги – МЕЧТА, ЦЕЛЬ, ПЛАН,
СПИСОК. Подойдя к пункту «Приглашение», остановитесь. Загляните в свой список
знакомых и выберите 5 человек произвольно. Теперь, зная их, Вы легко выберете для
каждого вариант, который подходит именно ему. Обязательно начните приглашать
в этот же день! Действуйте!
3. Приступите к выполнению домашних заданий и обсудите процесс их реализации
с наставником.
4. Пользуйтесь системой, как справочником.
5. Готовьтесь стать Наставником, учитесь объяснять все шаги – вкратце и доходчиво до того, как у Вас появятся первые подопечные.
2
ШАГИ К УСПЕХУ
Дорогой Партнер, это те самые шаги, которые делает каждый преуспевающий человек
в сетевом маркетинге. В каждой книге по сетевому маркетингу и на каждом семинаре
Вы будете сталкиваться с ними. Последовательность этих шагов отрабатывалась более
50 лет лучшими представителями этой индустрии. Именно соблюдение
последовательности этих шагов обеспечит Ваш успех в этом деле.
МЕЧТЫ
ЦЕЛЬ
СПИСОК ИМЕН
ПЛАН
ДЕЙСТВИЯ
Составляем список всех знакомых нам людей потому, что
именно знакомые быстрее придут на встречу.
А значит, Вы быстрее добьетесь своего Успеха!
ПРИГЛАШЕНИЕ
Начинаем приглашать как можно больше людей на
встречи, всех без разбору. Тех, кому Вы желаете добра!
ПРОМОУШН
ИНФОРМАЦИОННАЯ
ВСТРЕЧА
Правильно представляем своего Наставника.
Ваша Цель - дать правильную и четкую
информацию Об Орифлэйм и МЛМ в целом.
Регистрация нового кандидата.
ИНФОРМАЦИОННЫЙ
ПАКЕТ
Книги, диски, ссылки на видео, корпоративная
литература, каталог, листовка с акцией. Даем
кандидату, чтобы он имел возможность получить
дополнительную информацию и принять
осознанное решение.
ВТОРАЯ ВСТРЕЧА
СТАРТ
Разъяснение всех вопросов, возникших у кандидата.
Подключение его к системе работы, в команду.
И по кругу, возвращаемся к МЕЧТАМ и т.д с Новичком.
3
Постарайтесь все эти шаги изучить в течении одной недели, чтобы быстрее получить результат от
Вашей работы.
3
Великие люди о Цели.
Книгу читают с начала до конца. Бизнес ведут противоположным образом. Тут начинают с конца,
то есть с цели, и потом делают все, чтобы достичь ее. Г. Дженин
Лучшее определение цели: это мечта , которая должна осуществиться к точно поставленному
сроку.
Х. Маккей
Если у человека нет цели, то жизнь его есть не что иное, как продолжительная смерть.
П.Буаст
Чтобы привести в движение все свои силы, человеку нужно поместить впереди себя какую- нибудь
благородную цель, способную его воодушевить.
Ж.Ренан
Важна не только цель, важно чтобы Вы стали человеком, который может достичь этой цели.
Д.Ронн
Ваше «Колесо жизни»
Отдых (качество и количество)
Карьера
Семья
(Взаимоотношения)
Финансы
Душа (гармония
саморазвитие)
Тело и Здоровье
Общество
Разум (позитивное мышление и интеллект)
Вместе с Наставником заполните Ваше «Колесо жизни». Является ли оно полным и
раздутым во всех направлениях, или похоже на «Ежик»? Это поможет Вам представить и
понять, что и в каком секторе нужно улучшить. Это и будут ваши желания и цели.
4
Исследования Гарвардской школы бизнеса.
%
Наличие целей и поведение
Заработок в $
3% людей на всем земном
шаре
10% людей
Специально записанные
планы и цели.
Общие планы/цели не
записаны. Напряженно
работают. Не достигают
полного раскрытия
потенциала.
Очень обеспеченные: $100
тыс.-1 млн.$ в год.
Живут в достатке: 25$ тыс.50$ тыс. в год
60% людей
Повседневные дела день
за днем. В большинстве
случаев плывут по
течению.
Никаких целей. Низкая
самооценка.
Просто держаться на
плаву: 12 тыc.$- 20 тыс.$
27% людей
Нужна финансовая
поддержка.
1. К какой категории отнесете себя Вы?_____________________________________
2. К какой категории Вы хотите относиться?_________________________________
Что для этого нужно сделать?____________________________________________
10 причин, по которым стоит строить этот бизнес.
Причины – это то, что надо исправить в жизни в первую очередь, то, что заставляет Вас
действовать. Иначе….
Например, избавиться_______________________________________________________________
Вылечить_____________________________________________________________________________
Избежать____________________________________________________________________________
Улучшить_____________________________________________________________________________
1._____________________________________________________________________________________
2.____________________________________________________________________________________
3._____________________________________________________________________________________
4._____________________________________________________________________________________
5._____________________________________________________________________________________
6._____________________________________________________________________________________
7._____________________________________________________________________________________
8._____________________________________________________________________________________
9._____________________________________________________________________________________
10.____________________________________________________________________________________
5
Ваши 60 желаний…..
Впишите в графы то, что Вы хотите получить или достичь. Отметьте планируемый срок
исполнения для каждого желания ( до 1 года, до 3-х лет, более 10 лет)
ЧЕГО Я ХОЧУ ДОСТИЧЬ? В области карьеры, взаимоотношений, разума, души, здоровья и
тела и т.д.)
1. _________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________
4. ______________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________________
6. _________________________________________________________________________________
7. _________________________________________________________________________________
8. _________________________________________________________________________________
9. _________________________________________________________________________________
10. _________________________________________________________________________________
ЧТО Я ХОЧУ КУПИТЬ?
1. _________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________________
6. _________________________________________________________________________________
7. _________________________________________________________________________________
8. _________________________________________________________________________________
9. _________________________________________________________________________________
10. _________________________________________________________________________________
11. _________________________________________________________________________________
12. _________________________________________________________________________________
13. _________________________________________________________________________________
14. _________________________________________________________________________________
15. _________________________________________________________________________________
16. _________________________________________________________________________________
17. _________________________________________________________________________________
18. _________________________________________________________________________________
19. _________________________________________________________________________________
20. _________________________________________________________________________________
КОМУ И ЧЕМ Я ХОЧУ ПОМОЧЬ?
1.
2.
3.
4.
5.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________ 6
6. _________________________________________________________________________________
7. _________________________________________________________________________________
8. _________________________________________________________________________________
9. _________________________________________________________________________________
10. _________________________________________________________________________________
КУДА Я ХОЧУ ПОЕХАТЬ?
1. _________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________________
6. _________________________________________________________________________________
7. _________________________________________________________________________________
8. _________________________________________________________________________________
9. _________________________________________________________________________________
10. _________________________________________________________________________________
ЧЕМУ Я ХОЧУ НАУЧИТЬСЯ?
1. _________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________________
6. _________________________________________________________________________________
7. _________________________________________________________________________________
8. _________________________________________________________________________________
9. _________________________________________________________________________________
10. __________________________________________________________________________
Из 60 Ваших желаний выпишите 15 целей.
1. _________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________________
4. _________________________________________________________________________________
5. _________________________________________________________________________________
6. _________________________________________________________________________________
7. _________________________________________________________________________________
8. _________________________________________________________________________________
9. _________________________________________________________________________________
10. _________________________________________________________________________________
11. _________________________________________________________________________________
12. _________________________________________________________________________________
13. _________________________________________________________________________________
14. _________________________________________________________________________________
15. _______________________________________________________________________________
7
Установите и отметьте три самые важные цели.
Теперь мы должны установить СПИСОК ДЕЙСТВИЙ, которые приведут Вас к этим
целям.
Мы поможем и впишем действия, которые в сетевом маркетинге являются
приоритетными.
1. Контакты и список знакомых.
2. Приглашения.
3. Проведение информационных встреч ( рандеву, презентации) для Вас
и Вашей организации.
4. Обучение своей организации и самообучение.
5. Выполнение личного ОП - 250 ББ
6. 100% пользование продукции для всей Вашей семьи. Продажи по
желанию/необходимости.
Это те действия, которые приносят сетевикам миллионы.
Допишите еще несколько приоритетных действий от себя ( например, для
физического и духовного развития, улучшения взаимоотношений в семье и т.д):
1. _________________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
Теперь, когда Вы знаете, какие действия приведут Вас к Вашим целям,
необходимо научиться составлять список ежедневных действий и выполнять их шаг
за шагом.
СПИСОК ДЕЛ НА СЕГОДНЯ
1.Возьмите чистый лист бумаги и запишите ПЯТЬ наиболее важных дел, которые Вам
нужно сделать завтра.
2.Когда список будет готов, проставьте нумерацию по степени важности этих дел.
Старайтесь самые важные дела выполнять первыми. Даже если Вы за день выполните
только одно дело, вы будете уверены, что решили самую важную задачу.
3. Теперь возьмите ежедневник и впишите туда эти дела, руководствуясь временем их
выполнения.
РЕКОМЕНДАЦИЯ: Если дело кажется Вам слишком трудным, разделите его на 5-15
маленьких частей, задач.
1.Никакой обыденности: не надо вписывать в план такие дела, как – покушать, сходить в
магазин, поспать и т.д. Список дел на сегодня должен включать в себя только САМЫЕ
ВАЖНЫЕ дела, по бизнесу. Тогда Ваш мозг будет сосредотачиваться на самом
главном.
8
2. Правильно распределите силы. Психологи советуют: чтобы список дел был
выполнимым для Вас, нужно вписывать в план не более пяти приоритетных дел. Лучше
выполнять каждый день хотя бы одно ВАЖНОЕ дело, чем переоценить свои возможности и
мучиться от невыполнения своих планов.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ:
Купите себе планинг (ежедневник). 2.Обязательно представляйте себе в деталях весь
свой предстоящий день и результаты, которые хотите добиться.
ГДЕ ВЗЯТЬ КАНДИДАТОВ?
Прежде всего, давайте условимся, что вокруг Вас достаточно много людей, которые являются
Вашими потенциальными партнерами. Поэтому для успешной работы необходимо вспомнить
всех, кого Вы, когда либо знали, кого видели в жизни хотя бы один раз. Вспомните и записывайте
этих людей, не обращая внимание на отношение к ним и не думая об их желании работать с
Вами. Отнеситесь к этому как к упражнению на развитие памяти. Золотое правило «НИ ЗА КОГО
НЕ РЕШАТЬ» Постарайтесь вспомнить как можно больше людей, используя подсказки:
1
2
3
4
ваши бывшие Учителя( из всех школ)
Учителя ваших детей
Директора и завучи школ
Знакомые репетиторы
31
32
33
34
5
Работники управления (дома
творчества, департамента образования
и т.д)
Воспитатели детских садов (ваши
бывшие, ваши знакомые, ваших детей)
Заведующие детских садов
Знакомые медработники
36 Родители друзей ваших друзей
6
7
8
9 Зав. поликлиниками, главврачи
10 Одногруппники по ВУЗу
11 Преподаватели ВУЗов(вашего, ваших
детей, просто знакомые)
12 Знакомые домохозяйки
13 Работники культуры ( ДК, ДС,
библиотекари, муз. школ)
14 Знакомые студенты
15 Знакомые пенсионеры
16 Знакомые безработные
17 Знакомые инвалиды 2 и 3 группы
18 Парикмахеры
19 Портнихи на дому
20 Работники и зав. ателье
21 Бухгалтеры, гл. бухгалтеры
22 Работники торговли: продавцы,
товароведы, зав. отделами, директора
23 Бывшие военные и их жены
Коллеги по работе
Коллеги по бывшей работе
Знакомые «собачники» и «кошатники»
Женщины работающие в
органа(Полиция и пр)
35 Друзья ваших друзей
37 Знакомые по интересам
38 Знакомые спортсмены ( бывшие,
настоящие, фитнес- тренеры)
39 Друзья супруга (и)
40 Коллеги супруга (и)
41 Работники транспортных средств
42 военнослужащие
43 Программисты (компьютерщики)
44
45
46
47
48
49
50
51
52
Электрики
Стюардессы
Охранники
Юристы
Няни
Экономисты
Фотографы
Инженеры
Уборщицы
53 Пожарные
9
24 Знакомые предприниматели
25 Стоматологи
26 Работники социальной сферы (БТИ,
ЖЕК, услуги)
27 Работники администрации
28 Работники коммерческих структур(
менеджеры, и др)
29 Работники салонов красоты
30 Интеллигентные, умные мужчины
54 Косметологи
55 Актеры
56 Водители
57 Рекламные агенты
58 Дизайнеры
59 приезжие
60 Официанты
ПЕРЕЧИСЛИТЕ:
Всех своих родственников: по материнской линии, по отцовской линии, братьев, сестер,
родственников в других городах, странах, дальних родственников, кузенов (двоюродных)
Друзей и соседей: бывших, нынешних, живущих близко или в другом городе, соседей
близких родственников, Тех кто был с вами на свадьбах, юбилеях, днях рождениях,
дискотеках, с кем служили в армии, отдыхали на море. Ходили в походы, лежали в
больнице, с кем познакомились в других странах и т.д.
Вспомните всех, у кого есть:
Автомобиль(Москвич, Мерседес, Фольксваген, Ауди) и т.д.
Домашние животные: ( рыбки, тараканы, собаки, лошади, свиньи, куры, канарейки,) и т.д
Кто играет на музыкальных инструментах: пианино, баян, арфа, скрипка, и т.д
У кого хобби: Коллекционирование ( монет, марок, спичечных этикеток, досье, фиалок,
значков, и т.д.) Игра( в шахматы, футбол, баскетбол, настольный теннис, и т.д.)
Используйте материалы, помогающие вспомнить: фотографии, видео с событий,
телефонная и записная книжки.
ПОДУМАЙТЕ, КТО ВАМ ПРОДАЛ:
Очки, пылесос, канцтовары, шампунь, сигареты, дом,
туристическую экипировку, кухонный инвентарь, туфли, носки, чулки, мебель, книгу,
костюм, телевизор, машину, стереосистему и т.д.
Теперь Вы вспомнили примерно 50%. Затем проделайте то же самое вместе с женой ,
(мужем, ) и Ваш список удвоиться, утроиться( со своими родителями, с родителями
мужа (жены)! Теперь вы легко дошли до тысячи имен и выше, а значит, Вы нашли
бесценный клад профессионала МЛМ.
представьте себе, что «профи» МЛМ оценивают каждого такого человека в Вашем
списке на сумму 1000$ - каждого!!
1000$ умножим на 1000 человек = 1 000 000 $
И Вы сможете получить такие деньги правильно проинформировав этих людей, не решая
ни за кого, давая полную информацию обо всех ВОЗМОЖНОСТЯХ ОРИФЛЭЙМ! Вы хотите
этого? ДА?!
10
Вы пришли в компанию на несколько лет – так сделайте один раз эту работу! Напишите
ПОЛНЫЙ список Ваших знакомых, а потом только дополняйте новыми знакомыми.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1.Заведите отдельную карманную телефонную книгу и носите ее с собой и
записывайте тех, кого встретите или вспомните по пути.
2.Заведите большую толстую тетрадь (формата А4) и составьте список знакомых,
используя приведенную ниже таблицу:
ФИО
Координаты- Метод
Профессия
Возраст Мои действия
примечания
знакомства
Из истории Лидера Орифлэйм: Когда я пришел в этот бизнес и сел писать список, то
решал за всех: «Этот богатый, ему не нужно», «Этот не сможет», «Этот не захочет», и т.д.
Мой список был очень маленьким!! Когда в офисе я увидел моего знакомого, который
тоже пришел на БИЗНЕС (но его пригласил другой) я был удивлен, ведь я думал за него,
что ему ЭТО НЕ НУЖНО!! ПИШИТЕ ВСЕХ!!!!
Кто предупрежден, тот вооружен!
Ваши друзья и знакомые, очень разные люди и по разному будут реагировать на Ваше
предложение начать свой бизнес – к этому нужно быть готовым психологически и
понимать, что, если Вы услышите отказ, это не значит, что Ваше предложение не подходит
им – это значит, что кто то из них не подходит под Ваше предложение в меру своего
мышления или отсутствия амбиций! А это абсолютно нормально!
1
«Замученные
жизнью»
2
«Кактусы»
3
Рядовые
исполнители
4
«Страдальцы»
5
«Скептики»
6
Интересные люди
Вечно спешат, вечно нет времени, вечно жалуются, вечные
проблемы, вечная нехватка денег, достаточно ограниченный
интеллект.
Пессимисты, озлобленные, негативное мнение обо всем,
отрицание всего и неверие во все новое, уверенность в том, что
все пытаются их обмануть и сделать на них деньги, по большей
ограниченный интеллект.
Обычные люди, думающие по старинке; все мысли направлены
на то, где найти работу с зарплатой, на которую можно кое как
просуществовать - создают себе иллюзию стабильности;
внушают себе, что делать надо то, что уже умеют; чего то нового
бояться, не хотят переучиваться, не хотят думать – находятся в
своеобразной скорлупе- «зоне комфорта», хотя испытывают
большие материальные проблемы.
По большей части приятные люди, интеллигентные, но с резко
заниженной самооценкой очень неуверенные в себе, с кучей
комплексов, бояться перемен, бояться денег, бояться негативного
мнения, полностью зависимы от окружающих, не умеют
самостоятельно принимать решения, считают, что нужно
довольствоваться тем, что выходит «само собой».
Козыряют тем, что ни во что не верят, не признаваясь себе в том,
что это или отговорка, чтобы ничего не делать, или признание
своей неспособности чего – либо добиться в жизни.
Они без предрассудков, с достаточно широким кругозором, с
высшим образованием, иногда не одним, с задатками
11
лидерских качеств, думающие, интересующиеся разным
спектром информации, но не всегда готовые к принятию
решений, некоторым требуется процесс «созревания».
7 Исполнители
Зачастую они имеют всего лишь мышление наемного работника
высокого ранга
– исполнителя, хоть и высокого ранга, обладают отличными
профессиональными качествами, за что им и платят высокую
зарплату; но среди них есть умные и интересные люди, которые
ищут возможности стать владельцем своего бизнеса.
8 Предприниматели Ограниченные или продвинутые.
9 Мужчины
В основном ограниченные, редко попадаются интересные,
ищущие новые возможности для самореализации, будут
показывать Вам свой гонор, изображая умников, прикрывая тем
самым уязвленное самолюбие от отсутствия особых достижений
в жизни.
10 Молодежь
В провинции – практически полное отсутствие амбиций,
большинство ограничиваются поиском работы за $300-400. К
сожалению, если попадаются живые и неглупые, в большинстве
случаев легко загораются энтузиазмом, но «затухают после
первых трудностей».
Вы, конечно, подумали, что Ваши партнеры появятся исключительно из п.6 – отнюдь! На
самом деле они будут появляться из всех десяти пунктов, потому, что ЧЕЛОВЕК – потому что
«звучит гордо» (как сказал М.Горький), что он обладает способностью
совершенствоваться и работать над собой.
ПРИГЛАШЕНИЕ КАНДИДАТОВ
1. Главная задача – договориться о встрече или пригласить кандидата на презентацию
маркетинг – плана. Не проявляйте самодеятельности – по каждому человеку
советуйтесь с Наставником.
2. Приглашение должно быть с «нулевой» информацией. Не объясняйте подробности
(о компании, о продукте). Один маленький фрагмент картины Рембрандта вряд ли
докажет, что это произведение искусства. То же самое и с твоим бизнесом.
3. Отбросьте все предубеждения («Этот дурак, этот слишком бедный, этот слишком
богатый» и т.д. Приглашайте каждого!
4. Укажите причину, почему Вы выбрали именно его, например: «Чувствую, что ты
можешь добиться успеха в этом деле. Я, в свою очередь, хотел бы представить
все подробности так, чтобы ты смог принять мудрое решение….»
5. Скажи кандидату, чтобы он пришел со своей «второй половинкой» и у тебя появятся
вдвое больше шансов на Успех.
6. Настаивайте на контакте, например: «…..Пожалуйста, позвони мне, если ты не
сможешь прийти.» Помните: настойчивость и навязчивость – совершенно разные
вещи!
7. Пригласи в 2-3 раза больше людей. Если хочешь, чтобы пришло 2 человека,
пригласи минимум 4 человека.
8. Предоставь кандидату выбор во времени методом « выбор без выбора». Спросите
у Наставника.
9. Во время разговора по телефону улыбайся, собеседник чувствует это.
12
10. Обо все неудачах в приглашениях обязательно обсуждай с Наставником.
11. Смело звони людям! Со временем это станет интересно! Играй роль Директора,
набирающего себе в организацию сотрудников.
12. Во время разговора по телефону расслабьтесь, примите удобное положение,
иначе Ваш голос будет напряженным и собеседник почувствует это и решит, что Вы
сами не уверены в том, о чем говорите.
РЕКОМЕНДУЕМЫЙ ПЛАН РАЗГОВОРА ПО ТЕЛЕФОНУ:
1. Добрый день! (утро, вечер)
2. Представьтесь.
3. Поинтересуйтесь, удобно ли вашему собеседнику разговаривать сейчас (если
нет, то договоритесь о следующем звонке, «Во сколько будет удобно? Я
перезвоню»
4. Основной текст приглашения, приведен ниже…..
а) Говорите комплименты и будьте воодушевлены.
б) Говорите деловито (но не сухо и чопорно)
в) Заинтригуйте человека своим энтузиазмом и …!
5. Договоритесь о месте и времени Вашей встречи (прежде согласуйте с
Наставником).
6. Уточните, правильно ли он Вас понял, например: « Повтори, ты правильно
записал…..»
7. Попрощайтесь!
И главное: обязательно несколько раз «прорепетируйте» Ваш звонок и лучше
перед зеркалом – это и будет ключевым фактором Успеха!
ВАРИАНТЫ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ:
Где можно обстоятельно поговорить о серьезном деловом предложении с людьми из
Вашего списка? Существуют 3 основных варианта – дома, в офисе ОРИФЛЭЙМ и на
работе (у Вас или у Вашего кандидата). Обязательно учитывайте необходимые условия
для встречи:
1. Уединение и отсутствие отвлекающих факторов (если встреча назначается
дома, то при отсутствии маленьких детей или недовольного мужа или жены; если
на работе, то при наличии индивидуального рабочего кабинета и т.д.)
2. Временной фактор (человек не должен через 5 минут убегать, т.е должен быть
предупрежден Вами при предварительном назначении встречи по телефону, что
ваш разговор с ним потребует определенного времени).
3. Встреча должна проходить по принципу 2+1. Презентацию по бизнесу проводит
Ваш Наставник в Вашем присутствии, а Вы пока «молча» обучаетесь, т.е
поддерживаете его только на эмоциональном фоне!
ЗВОНИМ: ВАРИАНТ №1 (с «горячим рынком»)
«Дорогая, в это воскресенье я жду тебя в гости! Давно не виделись, и кстати, есть
интересный разговор!» Составьте свои варианты так называемого «бытового»
приглашения на домашнюю встречу….
13
ВАРИАНТ №2: ( с «теплым рынком»)
-Клубный вариант приглашения :
«Татьяна Ивановна, добрый вечер! Это Наталья. Давно не виделись, очень рада Вас
слышать – как Ваши дела? У меня к вам интересное предложение. Что Вы делаете в
воскресенье вечером? Я хочу Вас пригласить в гости в Женский Клуб отдохнуть и приятно
провести время!»
- деловой вариант приглашения
«Надежда Николаевна, добрый день! Это Наталья. Мне нужно к Вам подъехать на этой
неделе – есть продуктивный разговор. Я ориентируюсь на пятницу, Вам удобнее в
обеденный перерыв или к концу рабочего дня, чтобы Вы уже не спешили?»
- деловой вариант приглашения в офис
«Лариса, добрый день! Это Наталья Попова. Давно не виделись! Ты знаешь, у меня ведь
теперь другая работа – в рекламном бизнесе и свой офис на ул. Советской. Я
специально тебя разыскала – у меня есть к тебе хорошее деловое предложение! Хочу
тебя пригласить к себе в офис в четверг к 18-00, и мы обо всем обстоятельно обговорим,
ОК?»
Составьте свои варианты делового приглашения встреч в офисе и на рабочем месте….
Приведенные выше варианты – усредненный алгоритм назначения встречи. Так как
каждый человек из Вашего списка имеет свою индивидуальную жизненную ситуацию,
характер и степень близости с Вами – к каждому будет требоваться свой творческий
подход. В этом на начальном этапе Вам поможет Наставник. Тренируйтесь и помните,
что грамотное назначение встречи в МЛМ – бизнесе, это искусство, которым Вы
овладеете в совершенстве примерно через год практики, поэтому не расстраивайтесь
от начальных неудач!
ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ?
Каждый раз, когда мы с кем - то встречаемся на улице, нам необходимо задать
собеседнику вопрос: «Чем Вы занимаетесь?»
Ваш знакомый, конечно, ответит Вам, но в свою очередь задаст Вам такой же вопрос.
Вам необходимо научиться вызывать этот вопрос, а затем с энтузиазмом отвечать на
него так, чтобы вызвать у человека интерес и последующие вопросы.
НЕСКОЛЬКО ВАРИАНТОВ ОТВЕТА:
1. Ваш собеседник: «А ты где сейчас работаешь?»
Вы: « А я больше не работаю, - я решила уйти на пенсию! (только, конечно, не на
государственную….
2. Ваш собеседник: « А ты сейчас чем занимаешься?»
Вы: «А у меня теперь свой бизнес! Хочешь стать моим партнером?
14
«А что это?»
«Поехали ко мне в офис, все расскажу».
3. Ваш собеседник: « А ты сейчас чем занимаешься?»
4. Вы: « Исключительно творчество. И, между прочим, за неплохие деньги, хочешь,
расскажу?»
Продумайте свой вариант, который Вам ближе и помните, что Ваш контакт должен
ограничиться интригой (в самом лучшем смысле этого слова!) и закончиться
назначением встречи - в офисе или дома.
ВАШ ИМИДЖ - ЗАЛОГ ВАШЕГО УСПЕХА!
Первое впечатление о Вас может оказаться решающим в Ваших отношениях с
потенциальным партнером или клиентом. Представьте себе женщину с авоськами,
непричесанную, ненакрашенную и, к тому же, с недовольным выражение лица, которая
предлагает Вам заняться шикарным и прибыльным бизнесом. А теперь представьте
женщину тех же лет, одетую в хороший деловой костюм, с аккуратной прической,
ежедневником и дорогой ручкой в руках, с широкой улыбкой и светящуюся от счастья.
Кому Вы больше поверите?
По Вашему внешнему виду можно понять, что Вы занимаетесь серьезным и прибыльным
делом?
Вы работаете в косметической компании, поэтому макияж, маникюр просто
необходим.
ПРОМОУШН
(«Промоуш» – это придание значимости кому либо или чему либо.)
ДВА ПРИМЕРА ПРОМОУШНА НАСТАВНИКУ:
1. «Человек, с которым тебе посчастливилось поговорить, - лучший специалист в своей
области. Это просто потрясающий человек. Слушай его очень внимательно, и он
наверняка поможет тебе решить все твои проблемы»
2. Сейчас я познакомлю тебя с моим другом. Это восхитительный человек! Он помог
(помогает) решить все мои проблемы. Надеюсь, поможет и тебе…. Это (ФИО)
Наставника.
Пока Вы не научились проводить рандеву, для нас его будет проводить Наставник.
Ваша задача, чтобы Наставник выглядел профессионалом.
Тогда приглашенные будут слушать его внимательно и подпишут контракт.
Главное – говорить промоушн Наставнику с энтузиазмом и восхищением!
Чтобы избежать неловкости, промоушн лучше делать «за глаза», то есть перед тем
как Вы познакомите кандидата с Наставником.
Итак, Вы представляете Наставника – кандидат уже очень хочет познакомиться с
этим ПОТРЯСАЮЩИМ человеком. Затем Вы подводите кандидата к наставнику и
говорите: «Познакомьтесь, это (ФИО Наставника)…. Тот самый человек, о котором
я тебе рассказывал».
15
В свою очередь Вы можете сказать Наставнику о кандидате: «Он (она) очень
интересный, умный, ищущий человек». Кандидату будет приятно, что его так
представили, и он будет еще внимательней слушать.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
1. Согласуйте с Наставником, какой из вариантов промоушн больше подходит ему
или напишите новый.
2. Создайте промоушн на продукцию компании и на самого себя
ИНФОРМАЦИОННАЯ БЕСЕДА
При проведении рандеву необходимо соблюдать 3 правила:
1. ПЕРЕД РАНДЕВУ - промоушн ( придать значимости кому - либо или чему - либо)
Например, наставнику: «Это серьезный бизнесмен. Он дает важную информацию,
и я хочу, чтобы Вы послушали его внимательно».
2. ВО ВРЕМЯ РАНДЕВУ используйте « Правило треугольника» ( см. рисунок) Вы и ваш
Наставник всегда сидите напротив приглашенного (ных). Этот прием создает
нужную атмосферу беседы.
ПРИГЛАШЕННЫЙ
Обычно насторожен
и напряжен
НАСТАВНИК
Работает с
легкостью
ДИСТРИБЬЮТОР
Улыбнитесь и
расслабьтесь!
МОЛЧАНИЕ и САМООБУЧЕНИЕ
Если Вы сделали промоушн и представили наставника как важного, серьезного и
т.д, то не ломайте свою же работу ненужными высказываниями, потому, что
наставник будет выглядеть глупо и некомпетентно, а значит, он не сможет помочь
Вам.
16
Самообучение - это часть Вашей работы, учитесь беседовать с людьми.
Дуплицируйте спонсора (наставника), ведь через месяц Вы будете проводить такие
же беседы для своих людей. К тому ж записывая слова наставника, Вы показываете
серьезность своих намерений.
3. ПОСЛЕ РАНДЕВУ. Не рекомендуется провожать приглашенного, чтобы избежать
ошибки. Если Вы что – нибудь говорите приглашенному после рандеву, то
перечеркиваете работу Вашего наставника, так как последняя фраза самая
сильная и важная.
Дайте приглашенному информационный пакет ( см. ниже), назначьте вторую
встречу для разъяснения всех вопросов ( ВАЖНО, в течении 24-48 часов)
Попрощайтесь с приглашенными и останьтесь обсудить возможные варианты
прошедшей беседы и будущие планы с Наставником.
ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ
Заведите 48- листовую тетрадь только для информационных встреч и заполните ее в
течении трех месяцев. К тому времени, когда в ней закончатся чистые листы, Вы сможете
самостоятельно проводить великолепные презентации и уже достигните отличного
результата.
P.S.: В двухнедельный срок Вам необходимо научиться говорить на любую тему, (о
компании, о продукции и т.д.)
ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПАКЕТ
Информационный пакет отвечает на вопросы: Что такое МЛМ? Каковы его
преимущества? Почему этим стоит заниматься? Обязательно заранее первым прочтите
информационный пакет и сделайте на него промоушн.
Можно скинуть ссылку на интересную книгу или ролик, дать изучить План Успеха,
каталог, текущую акцию.
Пример: « Эта книга выдающегося специалиста в МЛМ Дона Файлла поможет тебе
найти ответы на все твои вопросы. Давай встретимся и обсудим все детали».
Многие профи МЛМ уверены, что человек не подписывает контракт только по двум
причинам:
не ищет дохода
не понимает этот бизнес
Так вот, вторая встреча помогает лучше понять это дело. Это может быть большая
открытая информационная встреча или простая домашняя встреча для разъяснения всех
вопросов и получения нужной информации для принятия решения.
17
Кандидат примет решение подписать контракт, когда поймет « Почему» и «Как» его
мечты станут реальностью при помощи « Системы Успеха», предлагаемой в Орифлэйм.
Когда Вы разъясните кандидату все нюансы и повторите выгоды этого дела (такие, как
высокие проценты, свободный график работы, возможность достичь финансового
благополучия за непродолжительное время, возможность совмещения этой деятельности
с «основной» работой, большая экономия денег за счет скидок и качества продукции
Орифлэйм и другие), у него только два выхода:
1. признать, что ему совершенно не нужны деньги (что вряд ли)
2. подписать договор и стартовать в бизнесе.
Теперь Вы понимаете, насколько важна вторая встреча!
Привет: «Возьмите информационный пакет, давайте обменяемся Skype или e-mail, я вам
вышлю дополнительный материал, Вы посмотрите, а завтра в это же время (или через 1
день) встретимся и ответим на Ваши вопросы ».
ЧТО ВЫ УСЛЫШИТЕ?
Когда Вы начнете формировать свою команду, приглашая в бизнес Ваших кандидатов,
чаще всего Вы будете слышать: « Моя сестра…( тетя, племянница, подруга, знакомая и
т.д) уже была в Орифлэйм и у нее ничего не получилось!» Во- первых не путайте, «была в
Орифлэйм потребителем продукции» и была в «бизнесе Орифлэйм», - это кардинально
разные вещи. Во – вторых: если человек «был» в бизнесе и у него не получилось, это
значит, что на самом деле он был весьма далек от основных заповедей или законов
бизнеса, которые приводят предпринимателей к реальному успеху – а они очень просты.
Вот они:
1.
2.
3.
4.
НАЧИНАЮТ БИЗНЕС, когда:
Ставят перед собой конкретные цели и задачи!
Разрабатывают четкий бизнес- план!
Трудятся ради своего дела10 - 15 часов в сутки!
Имеют психологию победителя!
А теперь вопрос: не смешно ли становиться, когда некоторые пытаются уверять, что они
уже « были в бизнесе»? И смешно и грустно…. То же самое будет относиться и к Вам,
если вместо принятия осознанного и конкретного решения преуспеть, создав свое
успешное дело в лучшей компании прямых продаж, ORIFLAME COSMETICS INTERNATIONAL,
и понимания и принятия философии и основных принципов Успеха, Вы всего лишь
неуверенно скажете: «Ну, я попробую….»
Запомните, «пробуют» жаркое, но ни в коей мере не начинают бизнес! Не повторяйте
печальный опыт Ваших знакомых и не тратьте время Вашего наставника. Если у Вас есть
необходимость и огромное желание прийти к финансовому благополучию, но Вы
ощущаете какое – то сомнение в себе и неуверенность на начальном этапе – это
нормально и присуще многим людям на рубеже кардинальных перемен в своей 18
жизни - не думайте, что поэтому, бизнес не для Вас! Четко следуйте за Наставником в
обучении и его рекомендациях, и Вы станете именно тем человеком, который обладает
всеми необходимыми качествами, чтобы стать успешным. Это проверено 90% успешных
ТОП –лидеров компании Орифлэйм, больше половины из которых в настоящий момент
являются долларовыми миллионерами.
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Впишите сюда самые часто задаваемые вопросы и возражения и вместе с наставником
составьте и запишите ответы.
Вопрос____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Ответ______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Вопрос____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Ответ______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Вопрос____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Ответ______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Вопрос____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Ответ______________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________________
Не спрашивай: « Какое решение ты принял?»
Скажи: « Ок, давай будем начинать! Мне провести Вашу регистрацию сегодня вечером
или завтра»?
ПОСЛЕ ВТРОРОЙ ВСТРЕЧИ
«Оставьте дверь открытой». Если кандидат сказал «НЕТ», он сказал «Нет» не Вам и даже не
сетевому маркетингу. Он сказал «НЕТ» из- за обстоятельств, которые складываются у него
в данный момент. Поэтому Вам необходимо создать возможность вернуться к этому
вопросу, когда обстоятельства в его жизни изменяться.
Итак, если Вам сказали «НЕТ», Вы отвечаете: «Ну что ж, Вы приняли правильное решение в
данный момент. Возьмите мою визитку и позвольте мне время от времени
информировать Вас о новинках продукции и новостях корпорации Орифлэйм».
19
КОГДА КАНДИДАТ ПРИМЕТ РЕШЕНИЕ ПОДПИСАТЬ ДОГОВОР:
1.
2.
3.
4.
Покажите ему документы и помогите оформить.
Расскажите, как пользоваться продукцией.
Объясните ему все шаги и пройдите их вместе по этой книге.
В течении недели у Вашего нового Дистрибьютора должен появиться минимум
один новичок в первой линии.
ПРАВИЛА « ПОЛЬЗОВАНИЯ» НАСТАВНИКОМ
1. Спонсор обязуется показать Вам путь к успеху. Вы обязуетесь выполнять в
точности, как он посоветовал. Только тогда он ГАРАНТИРУЕТ Вам Успех!
2. Если не согласен со Спонсором (Наставником) в методах работы – смотри
пункт №1.
3. Учись у спонсора, задавай ему много вопросов: возьми в привычку постоянно
расспрашивать его. Например:
 Ваши три правила Успеха?
 Как Вы планируете Ваш день?
 Как Вы приглашаете людей?
 Как Вам сделать промоушн?
 Ваша история Успеха?
 Как мне исправить свое положение?
 Как обращаться с документами?
 Какие книги Вы читаете?
 Расписание событий на месяц?
 С чего начать, когда я стану наставником?
4. Как можно больше времени проводите с Наставником. Чтобы перенять
мышление успешных людей, надо быть среди них все время.
5. Звоните Наставнику в определенное им время, минимум 1 раз в день.
6. Будьте на всех мероприятиях, где бывает Наставник.
7. Повторяйте его рандеву, школы, презентация, планирование времени, ,
распределение приоритетов и т.д.)
8. Если появилась негативная информация, говорите о ней только с
Наставником и ни с кем больше.
9. Изучите истории Успеха всех своих вышестоящих Наставников.
10. Знайте свою спонсорскую линию, хотя бы в трех поколениях.
МОИ НАСТАВНИКИ
Мой номер Дистрибьютора____________ пароль_____________________________
НАСТАВНИК 1-ГО УРОВНЯ
ФИО_________________________________________________________________________
Адрес_______________________________________________________________________
Телефон___________________________Skype____________________________________
E-mail___________________________________________________________________ 20
НАСТАВНИК 2-ГО УРОВНЯ
ФИО_________________________________________________________________________
Адрес_______________________________________________________________________
Телефон___________________________Skype____________________________________
E-mail________________________________________________________________________
НАСТАВНИК 3-ГО УРОВНЯ
ФИО_________________________________________________________________________
Адрес_______________________________________________________________________
Телефон___________________________Skype____________________________________
E-mail________________________________________________________________________
НАСТАВНИК 4-ГО УРОВНЯ
ФИО_________________________________________________________________________
Адрес_______________________________________________________________________
Телефон___________________________Skype____________________________________
E-mail________________________________________________________________________
НАСТАВНИК 5-ГО УРОВНЯ
ФИО_________________________________________________________________________
Адрес_______________________________________________________________________
Телефон___________________________Skype____________________________________
E-mail________________________________________________________________________
ЕСТЬ ВЕЩИ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО ДЕЛАТЬ ПОСТОЯННО:
ПОСТОЯННОЕ САМООБУЧЕНИЕ
1. График эффективных занятий: 45 минут читаем – 2-3 минуты перерыв.
2. Выписываем 10 стратегий, которые мы теперь будем делать по-другому.
3. Ученые установили: человек, который прочитал и понял, а так же начал
применять уроки из 10 книг по одной теме, становиться профессионалом
в этой области. Читайте и смотрите видео.
ПОСТОЯННОЕ ПОЛЬЗОВАНИЕ ПРОДУКТОМ
Одно из главных качеств Успешных людей – уверенность в своих силах и в
деле, которым они занимаются. Когда Вы знаете свой продукт изнутри, Ваша
уверенность в том, что он нужен людям, «видна за 3 километра» и приносит
потрясающие плоды. А если Вы хотите увидеть пример, посмотрите на
Лидеров Орифлэйм.
ПОСТОЯННОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ
21
Как, например, у электрика есть необходимость (плоскогубцы, кусачки и
т.д.), так и мастера сетевого бизнеса они есть. Но о том, что это за
инструменты и как ими пользоваться, чтобы повысить эффективность своих
усилий на 100% - 200% и более Вы узнаете от Наставника и из
рекомендуемой литературе.
ПОСТОЯННАЯ УСТАНОВКА НА УСПЕХ
Постоянно читайте книги, сто такое УСПЕХ. Тогда Вы поймете, что успех находиться
внутри Вас, поэтому, чтобы стать успешным, необходимо воспитывать в себе
ПОЗИТИВНОЕ МЫШЛЕНИЕ. В нашей жизни бывают и белые, и черные полосы, и взлеты,
и падения. Но если Вы – успешный человек и что «самый темный час – перед
рассветом», Вы сможете справиться с любыми трудностями!
НАСТРАИВАЙТЕСЬ НА УСПЕХ!
Чтобы настроение было всегда отличное:













Читайте и обязательно пользуйтесь настроями книги «Величайший торговец в
мире» О.Мандино
Представьте себе и опишите в голове ИДЕАЛЬНЫЙ ДЕНЬ СЕТЕВИКА и
повторяйте ежедневно утром и вечером в течении 30 дней. Например:
Я постоянно держу в голове картинку своего преуспевания и ежедневно
выполняю запланированные дела шаг за шагом.
Список моих знакомых постоянно растет. Как магнит, я притягиваю к себе
людей. Я открыт для знакомства и люблю приобретать новых друзей.
Мне нравиться приглашать партнеров в бизнес, и я делаю это каждый день.
Когда я приглашаю кандидатов на встречу, то с гордостью и восхощением
рассказываю им о своем наставнике
Во время информационной встрече я чувствую себя уверенно и отношусь к
людям с теплотой и любовью, потому что знаю: я несу им добро и помогаю
улучшить жизнь.
В течении 24-48 часов я встречаюсь с кандидатом и отвечаю на все его
вопросы.
Я верю в себя! Я верю в своего Наставника! Я верю в своих партнеров! Я буду
работать лучше, потому что посвятил себя успеху в жизни и знаю, что успех
есть результат сознательных и целенаправленных усилий. И действовать я
начинаю прямо сейчас!
У меня есть информационные помощники:
Главный сайт Орифлэйм ru.oriflame.com
Сайт нашей команды www.orikom1.ru ( все акции + система для Новичка +
книги онлайн + видео для работы + истории успеха + все контактные данные
Лидеров )
Скайп общий для команды: Orikom1
22
ВЫ – НАСТАВНИК, У ВАС ПОЯВИЛИСЬ ПЕРВЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ.
Вас, как Наставника, в любом случае будут повторять. Вы покупаете продукцию – и
Ваша команда покупает. Вы приглашаете – и они приглашают. Вы ленитесь - и
они становятся ленивыми. Если Вы хотите добиться активности от своих
дистрибьюторов, будьте активными. Весь МЛМ – бизнес построен на повторении.
Повторении того, что делает Наставник. И лучший способ добиться УСПЕХА в нем –
это повторять наставника и следовать «Системе Успеха».
МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ СТАТЬ ЛИДЕРОМ?








Ежедневно проводит бизнес- встречи «Возможности Орифлэйм»
Является со своей семьей 100% потребителем продукции Орифлэйм и Wellness/
Читает специальную литературу, онлайн книги, минимум полчаса в день.
Ежедневно смотрит обучающие диски или вебинары.
Активно учавствует в мероприятиях своей структуры и компании.
Организует для своей структуры занятия, тренинги, обучающие и мотивационные
мероприятия.
Создает командный настрой, воспитывает умение работать в команде.
Обучается и способствует обучению своей структуры.
СТАНЬТЕ ХОРОШИМ НАСТАВНИКОМ И ВЫ СМОЖЕТЕ ДОСТИЧЬ ВЕРШИН МАСТЕРСТВА
В МЛМ.

Сайт нашей команды www.orikom1.ru ( все акции + система для Новичка +
книги онлайн + видео для работы + истории успеха + все контактные


данные Лидеров )
Скайп общий для команды: Orikom1 (напишите своему Лидеру и он добавит
Вас в группу)
Будьте всегда на связи с командой, с Наставником, с компанией.
С уважением___________________
23
5