Точки контакта. Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании

Точки контакта.
Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании есть точки контакта, но не все а) о них
знают б) не все их используют. Разберемся (когда поймете, то сразу же сможете окупить
все свои инвестиции в семинар!)
Продукты/услуги.
Матрица (решения-рынки), которая работает. Добавим ценности (и продадим быстрее).
Традиционная матрица «продукты-рынки» - это матрица 2х2. Как насчет матрицы 5х5?
Ценообразование.
Как правильно давать скидки? Никогда не говорите «цена».А лучше всего скидки лучше
не давать вообще... Но если нужно, то делайте так...
Посчитаем на калькуляторе с Клиентом.
Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные).
Каналы продаж.
Встали за прилавок - убили «трех зайцев».
Таинственный покупатель (без затрат!) - тайное становится явным.
Достаточно добавить хотя бы один канал продаж – и вы в явном выигрыше (всего их 30).
Продвижение.
Отзывы и success stories. Оружие массового поражения – визитка.
Коммерческое предложение и прайс лист – которые продают.
«Деньгописание» - как писать коммерческие предложения, рекламные письма и
сообщения коллегам - 16 простых правил.
Электронное оружие массового поражения - подпись к электронному письму.
Знания продают. PDFим материалы - экономим деньги.
FAQ им – часто задаваемые вопросы на службе компании.
Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы «сработало»?
Продажи.
УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?») - знаете ответы,
знаете многое. Исключаем риски – продаем больше.
Рассказываем сказки, продаем больше (storytelling) - новый инструмент маркетинга бесплатный и мощный.
Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? - узнаете ответы, получаете
информацию к размышлению и действию.
Интернет: сайт, соцсети, автоподпись и корпоративный блог – на службе продаж.
Клиенты
Связи решают все (networking) - полезные советы (я в этом понимаю).
Клиент: простейший трюк, а как работает! - практика, которую нужно скопировать
каждому. Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить
на поток?
База Клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база Клиентов
20 способов получения обратной связи - выбираем подходящие (черт! Только за одно это
надо брать те деньги, которые вы заплатили за весь семинар!)
Клиентоориентированность по быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно
сделать.
Сотрудники.
Вооружаем каждого (продавец - каждый). «Сколько у вас сотрудников? 100? А
продавцов? 120?! Как это?». И вот как.
Интересуемся - получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически)
Внутренние тренинги продаж. Все хорошие компании делают это.
Мозгуем вместе (мозговые штурмы) - как провести штурм, чтобы получить результат.
Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему...
Внедряем
Дай пять (топ 5). Квартальный план (90 дней)