Промышленный маркетинг

Промышленный маркетинг
Цель обучения: владение методиками увеличения эффективности работы
промышленных предприятий (или торговых предприятий, занимающихся
продвижением товаров промышленного назначения); практические навыки в
области применения маркетинговых технологий.
Категория слушателей: руководители и ведущие специалисты отделов
маркетинга производственных предприятий и руководителей ключевых
подразделений, для эффективной работы которых необходимо понимание
основ и специфики промышленного маркетинга.
Срок обучения: 72 час.
Форма обучения: без отрыва от работы /с частичным отрывом от работы.
В программе обучения:
Наименование дисциплин
Всего часов
Маркетинговые исследования промышленного рынка
12
Поведение потребителей промышленного рынка
8
Конкурентный анализ промышленного рынка
12
Ценовая политика производственного предприятия
8
Продвижение продукции на промышленном рынке
12
Организация логистики на производственном предприятии
12
Принципы организации маркетинговой службы на производственном
8
предприятии
Аттестация
В результате подготовки по программе слушатель должен
Знать:





структуру промышленного рынка и его основных участников, особенности спроса
на товары и услуги промышленного назначения;
специфику и методы проведения маркетинговых исследований на промышленном
рынке;
особенности конкурентной среды промышленного рынка;
специфику поведения потребителей на промышленном рынке;
специфику процесса сегментации и позиционирования товаров на промышленном
рынке;


особенности реализации товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной
политики на промышленном рынке;
специфику процесса управления маркетингом на предприятии, функционирующем
на промышленном рынке.
Уметь:








получать необходимую информацию о рынке предприятий или товаров
промышленного назначения традиционными и нетрадиционными методами;
моделировать поведение потребителей на промышленном рынке в т.ч.
разрабатывать стратегии взаимодействия с промышленными покупателями;
проводить конкурентный анализ на промышленном рынке;
использовать инструментарий маркетинговых исследований с учетом специфики
промышленного рынка;
формировать товарную политику, оптимизировать товарный ассортимент
предприятия на промышленном рынке;
разрабатывать ценовую политику и формировать цену на товары промышленного
рынка;
формировать коммуникационную политику (включая рекламу, брендинг,
стимулирование спроса, личные продажи) предприятия промышленного рынка;
разрабатывать стратегию реализации продукции на промышленном рынке.