Как презентовать идею бизнеса Руководитель проектов по совершенствованию процессов Андис Гарбарс в этом году оказывал поддержку начинающим предпринимателям на этапе подготовки проектов для программы грантов „Atspēriens”, организовав для них семинар „Как лучше подготовиться к презентации своей бизнес-идеи”. Его рекомендации о том, как вызвать интерес к своей бизнес-идее и понятно сформулировать ее для других, могут быть полезны каждому предпринимателю. Основные критерии Заявки на программу грантов подают очень разные люди. Работающие в торговле умеют продавать, считать деньги и обосновывать жизнеспособность идеи, у людей с техническим складом ума лучше получается изготовление прототипов и запуск их в действие, есть красноречивые, умеющие мотивировано и убедительно говорить. Однако, при презентации своей идеи бизнеса основные критерии неизменны для всех. Давайте их перечислим: 1. 2. 3. Основные сведения о соискателе гранта (авторе идеи). Кто этот человек, чем он занимается? Каков его опыт? У него есть команда или он будет действовать один? Сам ли он написал свой бизнес-план? Сумеет ли он своей презентацией вызвать доверие к своей компетенции? Уникальность бизнес-идеи. Чем конкретное предложение (идея) отличается от других? Идеи бывают двоякими – либо это решение определенной актуальной проблемы, либо инновация – как улучшить нечто уже существующее. Например, еще один апельсиновый сок! Идею будет легче воспринять, если вы покажете, в каком из этих двух направлений будете действовать. Жизнеспособность проекта (идеи). Как будет работать эта идея? Каким образом планируется ее реализовать? Какие ресурсы уже есть и каких пока не хватает? Когда идея начнет генерировать деньги – через месяц или через год? Как будет организован бизнес и почему деньги следует выделить именно на эту конкретную идею? К началу презентации надо иметь четкие ответы на эти вопросы. Надо следить за тем, что в данный момент требует жизнь, и уметь прогнозировать, что будет актуально в будущем. Полезно усвоить Важна продолжительность презентации – час или минута. Время определяет цель – продать идею или вызвать интерес. За 60 секунд – так называемый разговор в лифте – можно успеть вызывать интерес, изложить эссенцию идеи и добиться приглашения на встречу в другом месте в другое время. Всегда надо быть готовым оказаться в одном лифте с Уорреном Баффетом, одним из крупнейших инвесторов США. Нет смысла забрасывать крючок в озеро без наживки, а наживкой служит сформулированная в голове четкая, понятная, способная заинтересовать суть идеи. Определитесь с текстами – слушатели будут читать слайды или слайды только дополняют рассказ. Слайды могут быть совсем без текста, только иллюстрации. Для 10-минутной презентации достаточно от 7 до 10 слайдов. Примерно слайд в минуту. Надо четко определиться, что будет в фокусе – продукт или презентатор. Хорошим примером служил Стив Джобс, неизменно проводивший презентации продуктов Apple в синих джинсах и черной футболке. Если в фокусе человек, он должен быть притягательным, умеющим привлечь интерес. Задача презентации – не всучить идею, а вызвать интерес. Оптимизм должен быть обоснованным. Избыток эмоций может помешать, но и совсем без эмоций презентовать тоже нельзя. Нужен разумный баланс. Бизнес-план писать надо самому – это проясняет многие вещи. Инвесторы хотят видеть и бизнес-план, и того, кто будет претворять его в жизнь, так как представление дают оба. Типичные ошибки Слабо подготовленная презентация. Идее необходима понятная коммуникация – чтобы идея не исказилась при переводе или не затерялась в технических терминах. Презентацию можно сравнить с женским платьем: слишком длинно – скучно, слишком коротко – мысли перескакивают на другое. Излишняя стеснительность. В ходе презентации надо больше смотреть на аудиторию, а не на экран со слайдами. Сбивчивое изложение. Бывает, что выступающий сразу же выстреливает всю суть, а потом начинает переливать из пустого в порожнее или, не закончив одну мысль, от волнения перескакивает на другую. Неумение говорить конкретно и аргументировано. Презентация идеи требует четкого обоснования, на каких фактах или исследованиях основаны допущения и прогнозы. Важно применять язык, лексику и термины, понятные конкретной аудитории.