#MathFuture ИТОГИ 7 НЕДЕЛИ / ВЗЛОМ РОСТА ЧАСТЬ 2 / ПИРАТСКАЯ ВОРОНКА 23.09.22 Пиратская воронка и критерии перехода с этапа на этап 1. Информирование (интерес) - реклама нашего обучающего курса 2. Привлечение (контакт) - переход на сайт, скачивание приложения, оставил контакт для получения бесплатного теста на знание математики 3. Активация (первый опыт) - не прошёл математический тест, поверил обещанию, что научим 4. Удержание (регулярное использование) - прошёл бесплатный урок 5. Доход (монетизация) - заплатил за курс 6. Виральность (рекомендация) - порекомендовал знакомому, чтобы получить 1000 руб., а друг скидку по промо-коду Гипотезы виральности: 1. Если мы предложим нашим клиентам 1000 рублей за друга, оплатившего курс по персональному приглашению и скидку для друга 20%, то получим 10 покупок курса за первые 7 дней 2. Проводим акцию "Только для наших клиентов - пригласи друга, и оба получите скидки (20% для друга и 20% для тебя на новый курс за каждого друга. Приведи 5 друзей и получи курс бесплатно)* - и получим 10 новых покупок за первые 7 дней * учитываются только друзья, купившие курс 3. Если мы создадим открытую группу в ТГ, каждый день будем выкладывать по 3 интересные математические задачки разного уровня сложности с рейтингом победителей на скорость по верным ответам с ежедневным призовым фондом -20% скидка на курс, то за первые 7 дней получим +500 участников группы и +10 продаж курса Гипотезы дохода 1. Cross-sell. Если покупателям основного продукта (12к) предложить дополнительно пакет консультаций с экспертом по математике с разбором кейсов в малых группах (4 консультации по 1 часу за 7к в группах 5-7 чел), то 10% клиентов его купят за 7 дней 2. Subcription. Если предложим подписку для покупателей наших продуктов и экспертов на закрытое сообщество с ежедневными математическими задачками + еженедельным разбором актуальных кейсов из «будней Data Science спецов» с экспертом + чат-общение между пользователями (тестирование гипотезы на базе ТГ и если подтвердится, то с последующим переходом на другую платформу) за 299 руб. в месяц, то 20% купят за 7 дней Гипотеза удержания Гипотеза удержания Если мы создадим открытое сообщество в ТГ для людей, увлечённых математикой, куда ежедневно будем выкладывать по 3 интересных математических задачки разных уровней сложности с рейтингом лучших участников, а также еженедельно проводить зумы с экспертом и разбором актуальных вопросов от Data science специалистов, и розыгрышем скидок на наши новые продукты, то за первые 7 дней получим +10 покупок наших продуктов. Гипотезы активации 1. гипотеза улучшения этапа. Если вместо имени и фамилии на этапе заполнения данных о себе спрашивать только имя, то на 10% повысится заполняемость данных и доходимость до прохождения бесплатного урока 2. гипотеза перемещения этапа. Если просить подтвердить телефон и адрес электронной поты не сразу, а только после прохождения бесплатного урока, то на 30% повысится прохождение бесплатного урока 3. гипотеза удаления этапа. Если удалить этап заполнения данных о себе и сразу предоставить пользователю возможность пройти бесплатный урок, то проходимость бесплатных уроков увеличиться в 2 раза Добейтесь успеха в 1 математике, занимаясь всего 10 минут в день 2 10-ти минутные мини-уроки с интересной задачкой каждый день позволят чувствовать себя уверенно и легко разобраться в том, что кажется сложным 5 Пройди бесплатный пробный урок 4 3 Смотрите Math Future в действии ☺ (5/5 от 100+ пользователей) Сегмент b2b в топе по командной оценке Описание сегмента b2b: Проблема "У специалистов в штате недостаточно математических скиллов для решения бизнес задач. Сложно и дорого найти нужного специалиста на рынке." Формальные признаки IT компании, IT подразделения в средних и крупных компаниях. Компании с отделом аналитиков/дата специалистов от 5 человек Специфические признаки Компании с оборотом от 50 млн.р./год, свой штат аналитиков/дата специалистов, свой HR Поведенческие признаки "Ищут супер специалистов в аналитике, дате, Обучают своих аналитиков" Подбери лучшего 1 Data Science аналитика за 30 минут 2 30-ти минутный тест на аналитическое мышление и знание математики позволит выбрать лучшего кандидата, а также узнать его зоны развития 5 Пройди пробный тест бесплатно 4 3 Смотрите Math Future в действии ☺ (5/5 от 50+ пользователей) Лид-магниты и связки канал-сегмент-оффер Лид-магниты: 1). тест на знание математики 2). пробный урок 3). задачка по математике Связки сегмент-канал-оффер / поиск ценности: Фиксируем ЦА: HR-специалисты и руководители отделов аналитики Фиксируем канал продаж: FB Тестируем офферы: 1). найди лучшего Data Science аналитика за 1 день 2). сократи в 2 раза время на подбор Data Science аналитика 3). прокачивай хард-скиллы Data Science аналитиков без отрыва от работы Виральная петля роста (может приводить много новых клиентов по рекомендации) Адаптация продукта: 1). Разработать систему бонусов и поощрений за рекомендации в соцсетях и выложенные кейсы (статьи, посты, заметки) от HR и руководителей отделов аналитики (н-р: скидками на платные продукты или бесплатными кусочками платных продуктов) 2). Сделать наш контент легко доступным во всех соцсетях и группах в мессенджерах: - открытые бесплатные группы везде - ежедневно выкладывать интересные математически задачки разных уровней сложности - запустить конкурс на регулярной основе на самые интересные математические задачки - победитель определяется открытым голосованием участников групп. Призы: скидки на платные продукты и главный - работа в нашей Ко на фрилансе - организовать математический конкурс для Data Science аналитиков с элементом виральности - с регулярными результатами по достижениям, чтобы было желание делиться результатами в соцсетях
