Бизнес HR – 40 % обученных специалистов перевести в категорию менеджеры к 2027 году Цель отдела по персоналу – создать модель требований для должности «менеджер по продажам» и обеспечить обучение с целью дальнейшего карьерного роста для не менее 70% сотрудников должности «работник торгового зала» к концу 2026 года Модель требований для должности «менеджер по персоналу»: - стандартизировать деятельность (что на данной должности нужно знать, уметь, применять) прописать количественние (КПЭ) и качественные цели обозначить ключевые процессы деятельности согласовать модель с руководителем отдела продаж использовать готовую модель при подборе новых сотрудников на должность, при оценке и обучении персонала Проведение оценки имеющихся кадров: проведение оценки компетенций менеджеров и специалистов (тестирование, переговоры, наблюдение) проведение анализа продаж работников за 2023 год оценка деятельности по отзывам клиентов выявление слабых и сильных сторон, угроз и возможностей для роста разработка аттестационных минимумов и их внедрение Создать единую систему обучения по продажам: провести собрание со специалистами и уведомить о нововведениях по обучению (показать презентацию о карьерных планах) привлечь сторонние компании по проведению тренингов по продажам назначить наставников из числа опытных менеджеров внедрить автоматизированные процессы по информированию об обучении Создать инструменты для профессионального роста: - разработать треки обучения - привлечь руководство отдела продаж для составления сотрудникам индивидуальных планов развития по модели 1020-70 Усовершенствовать механизм подбора персонала: - составить план по поиску и привлечению специалистов, в том числе из числа выпускников вузов - разработать программу стажировки - создать Welcomebook для новых сотрудников Миссия ООО «Мир красок» - помогать людям создавать уют и красоту в своем доме, предоставляя широкий и уникальный ассортимент товаров и услуг для ремонта и отделки ИНСТРУМЕНТЫ ИНИЦИАТИВЫ Стратегическая цель – достичь оборот в размере 650 млн. рублей к концу 2030 года за счет открытия собственного производства по изготовлению краски и расширению количества магазинов до 450 по всей России Производство 1. Уменьшение на 15% затрат на производство 2. Сокращение на 10% издержек на производственные мощности 3. Сокращение на 7% издержек на сырьевую базу для изготовления продукции Торговые точки 1. Увеличение доли затрат на 20% на рекламу (освещение в соц-сетях, интернете) 2. Увеличение точек до 450 по России 3. Разработка KPI для оценки эффективности работы торговых точек Процессы Создание процесса определения стоимости товара от производства до выхода на полку Логистика Персонал 1. Оптимизация расходов ФОТ к обороту (удержание на текущем уровне) 2. Разработка стратегии обучения персонала 3. Привлечение студентов ведущих вузов на стажировку с дальнейшим трудоустройством Финансы Создание проекта по оптимизации расходов Ужесточить контроль за финансовыми издержками 1. Выстраивание собственной логистической базы (распределительный центр + пункты хранения товара) 2. Внедрить систему контроля Люди Внедрить новую систему подбора и адаптации персонала ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ: внимание к людям, профессионализм, командность, ответственное отношение перед клиентами и государством
