«Анализ конкурентной среды компании: структурные характеристики рынка, конкурентные стратегии» Н.Д.Темников Научный руководитель А.Л.Белобородова ЦЕЛЬЮ КУРСОВОЙ РАБОТЫ является изучение теоретических и практических аспектов анализа конкурентной среды компании разработка рекомендаций по выбору оптимальной конкурентной стратегии для компании ООО «Гидравлика Трейд». Для достижения цели необходимо решить следующие задачи: – рассмотреть теоретические аспекты анализа конкурентной среды компании; – проанализировать конкурентную среду ООО «Гидравлика Трейд»; – предложить рекомендации по выбору оптимальной конкурентной стратегии для ООО «Гидравлика Трейд». Теоретический слайд Составляющие PEST-анализа Матрица SWOT-анализа Теоретический слайд Главная цель конкурентной стратегии – достижение превосходства над конкурентами. Общая характеристика деятельности быстроразъемное соединение(БРС) ООО «Гидравлика Трейд» Рукава высокого давления Организационная структура ООО «Гидравлика Трейд» Конкурентные преимущества ООО «Гидравлика Трейд»: - короткие сроки производства (наличие больших складских запасов, позволяющие изготавливать в короткие сроки большие партии товаров); - отсрочка платежа (компания предоставляет до 100% отсрочки платежа за отгруженный товар); - индивидуальные условия поставки (возможность заказа специальной упаковки, расширенной гарантии и организацию сложных схем логистики); - низкий показатель претензий по браку (он составляет менее 0,3%). Критерии конкурентоспособности ООО «Гидравлика Трейд» ООО «Гидравия» ГК «Гидроимпульс » Ассортимент 9 10 8 Цена 10 9 9 Наличие претензий от заказчика за последние три года 9 9 8 Рекламная активность 6 7 8 Знание бренда (торговой марки) 7 8 9 8 9 9 Качество подготовки персонала 7 8 8 Сервисное обслуживание 7 8 9 Индивидуальный подход к каждому заказу Результаты оценки конкурентоспособности продукции различных производителей При проведении анализа конкурентоспособности ООО «Гидравлика Трейд» на основе концепции М. Портера (модель пяти сил конкуренции) была задействована экспертная оценка, в лице менеджеров исследуемой компании. Характеристика угроз и мероприятия по их устранению № Угроза Уровень угрозы Характеристика угрозы 1. Появление замещающей продукции (субститутов) Высокий Продукция предприятия не Постоянное повышение качества уникальна, существует большое производимой продукции, опережение конкурентов по количество аналогов. качеству. 2. Появление конкурентов новых Высокий Несмотря на контроль отрасли со стороны государства и наличие крупных предприятий, лидирующих на рынке, вероятность появления новых конкурентов высока. 3. Рыночная поставщиков власть Низкий Выбор поставщиков широкий, Продолжение взаимовыгодных издержки в случае отношений с поставщиками. необходимости замены поставщика низкие. 4. Рыночная власть Средний потребителей Предприятие сильно зависимо Поиск новых клиентов. Расширение номенклатуры от своих постоянных клиентов. выпускаемой продукции. 5. Внутриотраслевая конкуренция У предприятия имеется Мониторинг деятельности конкурентов, постоянное среднее число конкурентов. повышение качества производимой продукции. Высокий Мероприятия по устранению Мониторинг появления новых конкурентов. Удержание постоянных клиентов за счет создания уникальных коммерческих предложений. Затраты на реализацию маркетинговой стратегии Мероприятия Затраты, руб. Найм маркетолога 420000 (35000 мес.) SEO-оптимизация сайта 250000 Участие в международной выставке «Нефтегаз-2023» 1300000 ИТОГО: 1970000 Спасибо за внимание!
