Трейд маркетинг, второе название которого торговый маркетинг направлен на развитие организации и деятельность компании, которая реализует свою продукцию через розничные сети и торговых представителей. Торговые представители играют ключевую роль в деятельности компании и помогают реализовывать продукцию компании. Целью трейд маркетинга является не просто увеличить прибыль и рост продаж, а сформировать лояльное отношение покупателя к имени организации, которая продвигает товар. Хорошая организация ставит перед собой не одну, а сразу несколько целей, которые достигаются определенными действиями. Наиболее распространенные цели, которые ставит перед собой компания - это: 1. Создать конкретные преимущества и выделить свою организацию среди конкурентов. 2. Сформировать положительное мнение о компании и реализуемом товаре. 3. Стимулировать сбыт у ритейлеров. 4. Постоянно совершенствовать свою рекламно-коммуникационную политику. Перед трейд-маркетингом ставятся основные задачи такие как: 1. Управлять сбытом товара. Для этого необходимо изучить психологию покупателя, привлечь его внимание и в конце закрепить информацию о своей продукции в сознании потенциального покупателя. 2. Поддерживать конкурентоспособность и постоянно расти. Основным моментом здесь является формирование у покупателя интересного образа у товара и самой компании. 3. Совершенствовать свою рекламную стратегию и распространять рекламу в местах продаж. 4. Управлять реакцией и поведением покупателя. Для этого необходимо сделать так, чтобы у покупателя сократилось время на принятие решения о покупке, и соответственно увеличилась прибыль компании. Трейд маркетинг выполняет определенные функции, которые раскрывают его потенциал: 1. Функция аналитическая изучает, а также оценивает внутреннюю и внешнюю среду фирмы. 2. В продуктово-производственную функцию входит создание товаров, которые бы соответствовали спросу потребителя. Трейд маркетинг влияет на производство и старается сделать его гибким, чтобы было возможно производить конкурентные товары, пользующиеся спросом у потенциального покупателя. 3. Функция сбыта отвечает за то, что будет с товаром в определенный промежуток времени после производства и начала потребления. Товародвижение способно обеспечить потребителю и предприятию такие условия, в которых товар находился бы в нужном месте и в достаточном количестве, в которых он необходим. При этом качество товара должно соответствовать требованиям потребителя. 4. Функция контроля и управления устанавливает возможность спланировать действия организации. Главная задача руководства - это уменьшение степени риска и неопределенности в хозяйственной деятельности и обеспечение концентрации товара на выбранных направления, которые являются приоритетными для компании. Многие руководители компании принимают участия в разработке стратегий трейд маркетинга, а реализацию задач полностью возлагают на специалистов и рекламных агентов. В данной ситуации необходимо нестандартное мышление и творческий подход к делу, чтобы выставить свою продукцию в наиболее выгодном свете, привлечь к нему внимание и найти ту нишу в обществе, где данная продукция нашла своего покупателя. В торговом маркетинге очень важно находить и совмещать традиционные и креативные методы сбыта товара. Трейд маркетинг необходимо включать в тот момент, когда движение по товару и его реализации значительно сокращаются в связи с появлением серьезной конкуренции на рынке или в связи с сезонным спадом. Многие компании находят в трейд маркетинге свое единственное решение по реализации и сбыту своей продукции. Торговый маркетинг не способен в одночасье увеличить продажи товара, а должен являться запланированной стратегией компании. В этом случае успех по продажам будет гарантирован. Хорошие руководители заранее формируют свой бюджет с учетом торгового маркетинга. Бюджет на трейд маркетинг должен выделяться компанией с учетом процента от доходности товара, который планируется продавать в данный временной промежуток. Для этого необходимо здраво оценить активность своих конкурентов и в заключении выставить экспертную оценку ситуации.