Фундаментальные изменения в технологиях продаж

В.В.Радаев
Изменение конкурентной ситуации на российских рынках
(на примере розничных сетей)
В начале 2000-х гг. началось фундаментальное изменение конкурентной
ситуации в сфере розничной торговли. Происходит стремительное расширение
сетевых
структур,
которые,
потеснив
независимые
магазины,
начали
наступление в сегментах, занятых открытыми рынками. Между тем, сами
российские сети оказались под серьезной угрозой. В страну вошли первые
крупные транснациональные операторы, ими заявлены планы широкой
экспансии. В течение ближайших трех-четырех лет будет происходить
интенсивный передел рынков. Удержатся ли в итоге российские компании, или
их ожидает печальная судьба восточноевропейских розничных сетей, какие
деловые стратегии вырабатывают их руководители в новой конкурентной
ситуации – таковы основные вопросы реализованного нами исследовательского
проекта. Основным источником данных служат две серии из 38 интервью,
проведенных в 2001-2002 гг. с собственниками и высшими менеджерами
компаний, входящими в деловые ассоциации РАТЭК и АКОРТ.