Министерство науки и высшего образования Российской Федерации Федеральное государственное автономное образовательное учреждение высшего образования «Национальный исследовательский Томский государственный университет» ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИОННАЯ (ПРОЕКТНАЯ) РАБОТА «Методы анализа и стратегии продвижения магазина на маркетплейсах» по программе профессиональной переподготовки «Азбука цифры. Аналитик маркетплейсов (Wildberries, OZON и др.)» Томск 2022 Содержание 1. Поверхностный анализ ниши…………………………………………………………..3 2. Глубокая аналитика. Сравнительная таблица………………………………………....4 3. Юнит-экономика………………………………………………………………………...5 4. Составление семантического ядра………………………………………………….….6 5. Стратегия продвижения…………………………………………………………….…..7 1. Поверхностный анализ ниши Выбранная категория: Дом - парфюмерия для дома – аромалампа Выбранная карточка: 29034080 Товар/критерии оценки 1. конкурентность 2. Рейтинг 3. Количество отзывов 4. Визуал 5. SEO по описанию карточки товара 6. Емкость ниши 7. Объем выручки за месяц /мес 8. Количество заказов /мес 9. Наличие монополии 29034080 аромалампа 1831 Среднеконкурентная ниша 5 151 Представлены размеры, вид со всех сторон, видео распаковки товара. Оцениваю хорошо, снижаю балл потому что картинки немного однообразны Аромалампа для эфирных масел, естественный аромадиффузор, для ароматизации дома, в скандинавском стиле Средняя емкость ниши 236138 405 нет 2. Глубокая аналитика. Сравнительная таблица объем рынка (1 мес) объем упущенной выручки доля упущенной выручки Итого потенциал рынка 3343130 832502 25 4175632 Выручка топ 30 поставщиков Выручка на 1 поставщика (топ-30) Кол-во поставщиков Выручка на 1 поставщика (все) 2925617 97521 95 35191 Среднее кол-во отзывов на 1 товар Средний рейтинг 15,15 4,44 3. Юнит-экономика Приход денежных средств 2% (100/% выкупа )*базовый тариф +(100/% выкупа1)*33 6% 1% Итоговая Цена WB Агентские WB (RUB) Процент Комисси и Площад ки Склад и Брак % от С/С Внутренняя логистика К перечисле нию Налоги Тех. Значение р.2 000,00 р. 280,00 14,00% р. 2,00 399 р.1 319,42 р. 120,00 р.1 199,42 В кармане р. 11,99 р.1 187,42 Оценка финансовых результатов товара Затрачено ДО Склада WB Получено (В Кармане) Маржа Р Тех. Значение Маржинальность % ROI* Технический ROI р. 511,53 р.1 187,42 р. 675,90 р. 687,89 33,79% 134% 132,13% 4. Составление семантического ядра Запрос аромалампа аромалампа для эфирных масел масло для аромалампы свечи для аромалампы аромалампа для масел воск для аромалампы аромалампы масла для аромалампы для аромалампы домашняя аромалампа аромалампа домик аромалампа будда электрическая аромалампа правильная аромалампа эфирное масло для аромалампы аромалампы для дома аромалампа керамическая Частотность 69885 23825 3756 3012 1887 1170 958 762 564 548 530 523 500 393 392 335 201 5. Стратегия продвижения 1. Первоначально для продвижения карточки товара планируем и расчитываем бюджет для самовыкупов. Для выхода карточки в ТОП5 планируем выкупы на 100 тыс руб на 21 день до конца месяца. 2. Начинаем участвовать в проводимых МП акциях предварительно рассчитав выгоду. 19 1200 75 Дата Количе Количе Комисси Сумма Комисс Сумма ство я выкупа ия необходи Выку ство мая для пов выкупо отзывов Площадк (без учет Услуги в и% СПП на по выкупов WB) выкупу р.2 550,00 10.11 2 0 456 2400 150 р.1 275,00 11.11 1 0 228 1200 75 75 72,5 0 6 Комисси Логисти Услуги Налог я Услуги ка ФФ (УСН) по Площад отзывам ки 0 0 145 72,5 0 0 144 72 Возврат денег за минусом всех расходов 1505 752,5 р.2 550,00 12.11 2 0 456 2400 150 0 145 0 144 1505 р.1 275,00 13.11 1 р.3 975,00 14.11 3 0 2 228 684 1200 3600 75 225 0 150 72,5 217,5 0 0 72 216 752,5 2107,5 р.2 625,00 15.11 2 1 456 2400 150 75 145 0 144 1430 р.3 900,00 16.11 3 р.5 175,00 17.11 4 1 1 684 912 3600 4800 225 300 75 75 217,5 290 0 0 216 288 2182,5 2935 р.3 900,00 18.11 3 1 684 3600 225 75 217,5 0 216 2182,5 р.5 175,00 19.11 4 р.3 975,00 20.11 3 1 2 912 684 4800 3600 300 225 75 150 290 217,5 0 0 288 216 2935 2107,5 р.5 100,00 21.11 4 0 912 4800 300 0 290 0 288 3010 р.6 525,00 22.11 5 р.5 175,00 23.11 4 2 1 1140 912 6000 4800 375 300 150 75 362,5 290 0 0 360 288 3612,5 2935 р.9 075,00 24.11 7 2 1596 8400 525 150 507,5 0 504 5117,5 р.10 25.11 8 425,00 р.3 975,00 26.11 3 3 1824 9600 600 225 580 0 576 5795 2 684 3600 225 150 217,5 0 216 2107,5 р.9 000,00 27.11 7 1 1596 8400 525 75 507,5 0 504 5192,5 р.10 28.11 8 350,00 р.2 625,00 29.11 2 2 1824 9600 600 150 580 0 576 5870 1 456 2400 150 75 145 0 144 1430 р.10 350,00 р.108 975,00 2 1824 9600 600 150 580 0 576 5870 25,00 р.19 152,00 р.100 800,00 р.39 465,00 р.6 р.1 300,00 875,00 30.11 8 84,00 Расходы за 21 дней р.6 р.0,00 р.6 090,00 048,00 Прогноз 160 органических продаж за месяц, следующий за месяцем выкупов Маржинальность 30 р.61 335,00 Прогнозируемая чистая 57600 прибыль Период возврата вложений 20,6 (дни) Расходы посчитаны из плана органических продаж за последующий месяц после месяца продвижения и маржинальности 30% По итогу самовыкупов выручку по карточке планируем 100 тыс. руб - самовыкупы + 60 тыс. руб. органические продажи и 25 отзывов 1. Далее планируем проведение рекламных акций внутри Маркетплейса (Валдберриз) Реклама в поиске Реклама в карточке товара Первоначально проводим тестирование рекламных акций, в зависимости от продуктивности рассчитываем бюджет. 2. После этого запускаем внешнюю рекламу. Запускаем контекстную рекламу через Яндекс Директ а также ссылки через соц. сети. 3. Подключаем рекламу блогеров, естественно рекламные акции проводим отдельно, а не параллельно, чтобы просчитать выгодность и результат. ВЫВОД: По итогам проведенного анализа по категории Аромалампа могу сказать следующее: Данная ниша - среднеконкурентная, средней емкости с допустимым объемом упущенной выручки. По анализу конкурентов мы видим, что конкуренция не высокая. По финансовым показателям – маржинальность данного товара достаточная, товар рентабелен. На мой взгляд выходить с данным товаром можно, при правильном продвижении, можно иметь стабильный доход.
