Technologies Innovations Marketing КОНСАЛТИНГ ДЛЯ ДЕВЕЛОПЕРОВ +994 50 555 51 61 +994 12 555 51 61 +994 51 555 51 61 [email protected] www.tim.az Порт Баку, пр-т Нефтчиляр, 151 Та самая команда Есть люди, о которых можно смело сказать «наши» Мы понимаем, что объединяет основателей компании Игоря и Ивана и нашу команду: постоянное саморазвитие и профессиональный рост, экспертность в своем направлении, неуемное любопытство, умение генерить качественные идеи, позитивное отношение к жизни, активность и отменное чувство юмора Иван Черемных Игорь Манн СООСНОВАТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ПАРТНЕР КОМПАНИИ «МАНН, ЧЕРЕМНЫХ И ПАРТНЕРЫ» Эксперт в повышении прибыльности строительных компаний. В девелопменте с 2002 года. Соавтор книги «Та самая книга для девелопера», «Ликвидация», «200+ точек контакта девелопера». Автор концепции динамической системы ценообразования (ProfitMax). СООСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ «МАНН, ЧЕРЕМНЫХ И ПАРТНЕРЫ» Самый известный маркетолог России, автор более 20 книг, в том числе «Та самая книга для девелопера», «Ликвидация», «200+ точек контакта девелопера». Практический опыт Игоря в сфере маркетинга почти 30 лет, из них 10 лет в сфере недвижимости. Коллекционирует фишки в маркетинге и фигурки сов. Наталья Тимохина ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ «МАНН, ЧЕРЕМНЫХ И ПАРТНЕРЫ» Первая среди первых. Человек с неуемной энергией, заряженный на все 100% - 24 часа 7 дней в неделю. Зона ответственности - люди, процессы и управленческий консалтинг. Сочиняет песни про девелопмент и исполняет их на укулеле. ПРОДУКТЫ Profit-сессия Это интенсивная двухдневная работа в офисе и на объектах девелопера. Помогает решить краткосрочные и долгосрочные задачи компании. Не секрет, что каждая компания стремится заработать больше прибыли. В условиях меняющегося законодательства данная цель становится еще более актуальной. Но возникают вопросы - как продавать много, не снижая цену? - как не остаться при сдаче объекта с дорогим неликвидом? - как увеличить маржинальность? Мы знаем решение Profit-сессия + Profitmax Когда к нам обращаются · Вы планируете выход на новые регионы или класс жилья · Вы хотите улучшить бизнес, но не видите зоны роста · Вы хотите срочно реанимировать проект, который туго продвигается · Дела идут плохо: продажи горят, лиды дорогие и их мало, нужен аудит стратегии продаж и маркетинга Что мы делаем · Проводим экспресс-анализ аудитории и конкурентов · Даем оценку проекта на «аппетитность» · Выявляем ключевые преимущества и недостатки · Маскируем и смягчаем минусы · Разрабатываем решения для успешного продвижения · Оцениваем работу отделов продаж и маркетинга · Проводим аттестацию сотрудников В результате вы получаете рабочий план на 90 дней. В плане четкие задачи, сроки и ответственные специалисты ПРОДУКТЫ Из чего состоит Profit-сессия? · Предпроектная работа · Работа консультантов на территории заказчика (2 дня) · Совместная настройка одного объекта в модуле Profitmax (1 день) Установочная сессия (день первый) · Встреча консультантов с руководством компании, знакомство с сотрудниками · Обсуждение целей и задач компании - девелопера · Обсуждение текущего ценообразования в компании · Передача технологии динамического ценообразования в девелопменте · Презентация результатов предпроектной работы (исследование ценообразования компании и конкурентов (на примере одного объекта компании) Презентация предпроектной работы · Анализ продаж по этапам реализации объекта (карточка объекта) · Анализ продаж по конкурентам данного объекта · Изучение планировочных решений и их соответствие потребностям покупателя · Проведение Тайного покупателя компании и конкурентов · Оценка владения менеджарми технологий продаж · Оценка системы отчетности и эффективности продаж · Оценка маркетинговых активностей по объекту Установочная сессия (день второй) · Совместная работа по конкретному проекту, по которому проводили исследование · Совместная поэтапная проработка технологии динамического ценообразования · Совместная разработка конкретных решений · Постановка целей и закрепление задач за каждым сотрудником · Запуск программы Profitmax · Совместная настройка всех этапов · Запуск модели маржинальности · Обучение для менеджеров А что в итоге? Весь наш опыт показывает, что мы всегда находим возможности для роста продаж и маржинальности, предлагаем нужные для этого решения и действия ПРОДУКТЫ Стратегия проекта Это не просто документ с исследованием рынка и потребителей. Это комплекс маркетинговых мер 5p: целевая аудитория, продукт, ценообразование, каналы продаж, продвижение. Когда к нам обращаются · У вас земельный участок. Вы хотите решить, что там построить, чтобы заинтересовать покупателей и получить прибыль · У вас девелоперский проект. Вы хотите его переработать, увеличить его ценность для покупателя и сократить расходы Что помогаем понять · Кто ваш покупатель · Что необходимо покупателю и за что он готов платить или переплачивать · Какой продукт нужно создать · Как назначить правильную цену и управлять ассортиментом, чтобы получить максимальную прибыль · Какими средствами коммуникации донести до покупателя УТП и ценность · Как организовать продажи · Как выстроить программы лояльности и рекомендательного маркетинга так, чтобы покупатели становились адвокатами бренда и продавали сами Что помогаем понять В результате вы получаете востребованный, высокомаржинальный продукт, который приносит прогнозируемую прибыль · Исследуем территорию, рынок, конкурентов и целевые аудито · Разрабатываем техническое задание для проектировщиков и ведем авторский надзор · Дорабатываем продукт и наполняем его ценностью для ваших покупателей · Делаем брендинг и правильное позиционирование · Прорабатываем коммуникационную стратегию и план вывода объекта на рынок (рекламные кампании, PR, event) · Разрабатываем правильную упаковку — мерчандайзинг строительного объекта · Разрабатываем рекомендации по стратегии продаж · Просчитываем правильное ценообразование и создаем политику управления ассортиментом · Вооружаем отдел продаж необходимыми инструментами маркетинга (буклеты, каталоги, калькуляторы выгод) · Разрабатываем программы лояльности и рекомендательного маркетинга · Осуществляем авторский надзор и курируем запуск проекта · Проводим ежеквартальные сессии по проекту ПРОДУКТЫ Построение коммерческого блока Строим четкую, слаженную работу всего блока: маркетинг, продажи, персонал, управление. Когда к нам обращаются · Вы хотите быстро поднять экономический уровень компании или объектов · Вы планируете снизить стоимость реализации проекта · Вы хотите продавать дороже, больше, быстрее Что мы делаем · Вместе с вами анализируем возможные зоны роста · Прорабатываем эффективную организационную структуру · Проводим подбор, адаптацию и обучение персонала · Выстраиваем системную работу отделов продаж и маркетинга · Даем инструменты управления и контроля · Увеличиваем вашу прибыль за счет инструментов, заточенных под цели вашей компании В результате вы получаете работающую систему, ощутимо растущую прибыль и команду единомышленников, способных решать сложные амбициозные задачи ПРОДУКТЫ Тренинги по продажам недвижимости Обучение менеджеров по продажам нужно делать регулярно и под руководством правильного тренера Выбирая тренера для своей команды обратите внимание на · Личный опыт продаж · Практику работы с командами застройщиков · Набор технологий, отточенных в разных регионах в работе с отделами строительных компаний различного масштаба Нас приглашают, когда необходимо · Сформировать системное понимание процесса продаж · Отработать стратегии и тактики телефонных и личных переговоров · Научить сотрудников устанавливать контакт, презентовать продукт, убеждать, подогревать клиента и доводить до сделки Наши заказчики (из 3-ёх стран) более 30 успешных проектов · Москва · Санкт-Петербург · Краснодар · Казань · Уфа · Тула · Ижевск · Ставрополь · Дербент · Ханты-Мансийск · Саратов · Сочи · Алма-Ата · Улан-Удэ · Тюмень 42 года совокупный стаж работы наших консультантов в недвижимости 5 раз максимальный прирост продаж, который мы получали · Потерять время и деньги · После работы с консультантами все технологии уйдут вместе с ними · Получить типовое решение · Консультанты расскажут о технологиях Компании конкурентам · Всеми сложными задачами будут заниматься консультанты, а сотрудники потеряют хватку Наши ключевые преимущества · Работаем с 1 клиентом в локации · Отдаемся делу с горкой · Всегда готовим наилучшее индивидуальное решение · Оставляем заказчику проработки от А до Я · Учим постоянных сотрудников Компании работать качественно и последовательно · Отвечаем за результат Мы считаем, что самое важное в работе Знать, что делать Знать, как делать Взять, и сделать Основатели и управляющие партнеры консалтинговой компании «Манн, Черемных и Партнеры» принимают непосредственное участие в каждом из подписанных проектов Наше сотрудничество #dreamtimcrew официальный представитель компании «Манн, Черемных и Партнеры» на территории Азербайджана. Бизнес консультации Для получения дополнительной информации по частным и корпоративным заявкам на темы «Profit-сессия», «Стратегия проекта», «Построение коммерческого блока», «Тренинги по продажам недвижимости», обращайтесь к нам ! Тренинги Менеджмент TIM Consulting & Management Наша миссия Молодая интернациональная команда #dreamtimcrew, предлагает широкий спектр услуг в рамках консалтинга и менеджмента. Каждый из специалистов готов быть рядом с вашим бизнесом и отстаивать его интересы 24/7, независимо от времени года, погоды и политических настроений. Детализация Созидание Развитие Один шанс, одна встреча, один разговор. И мы гарантированно предоставим оптимальные решения по интересующим вас вопросам. to detail to create to develop © Copyright 2018 TIM Group Consulting & Management. All rights reserved. #dreamtimcrew
