Олег Пинский. Бизнес-коуч, бизнес-консультант. Эксперт по увеличение доходов коучей и консультантов от 2 до 10 раз без технарства http://vk.com/o_pin_sky СХЕМА ПРОДАЮЩЕГО ОТЗЫВА В результате использования данной схемы ваши отзывы станут полными, яркими, цепляющими и продающими вас и ваши услуги. Я заметил, что отзывы о многих экспертах сводятся к «Круто» «Было очень ценно, масса полезной информации» и прочих блаблабла… Не нужно иметь научную степень, чтобы увидеть, что такой отзыв практически не несет ценности. Из него не понятно ни что получил клиент, ни какая у него была проблема, да и кто этот клиент, тоже… Вроде отзыв есть, а вроде и нет… Вы хотя бы раз восхищались отзывами, которые получают ваши коллеги /конкуренты/учителя? Я тоже. И мне хотелось научиться так же. Именно тогда я разработал схему продающего отзыва. Я и мои клиенты с ее помощью получали текстовые, видео- и даже аудиоотзывы. И каждый раз отзыв был живым, цепляющим и продающим. Кстати, несколько примеров отзывов можете посмотреть у меня в ВК (ссылка вверху страницы). ВАЖНО! Данная схема не панацея, т.е. если у вас плохой продукт и вы хотите собрать на него продающие отзывы… увы, это не получится. Люди будут искренне благодарны вам только тогда, когда получат ценность. Впрочем, с плохим продуктом вы тоже сможете собрать продающие отзывы, правда они будут работать против вас.. Олег Пинский. Бизнес-коуч, бизнес-консультант. Эксперт по увеличение доходов коучей и консультантов от 2 до 10 раз без технарства http://vk.com/o_pin_sky Схема продающего отзыва Вот на эти вопросы должен ответить клиент, при записи/написании отзыва: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Представьтесь. Чем занимаетесь? Какая была проблема/задача? Какие результаты после *консультации, тренинга, коучинга и т.д., вставить свое*? Что самое важное было на … *консультации, в тренинге, коучинге и т.д., вставить свое*? Что понравилось? Какие были инсайты? Как общее впечатление обо мне как об эксперте? Что можете сказать людям, которые думают приходить ли на мои консультации и обучающие программы или нет? ВАЖНО! Последовательность вопросов должна быть именно такой, т.к. в этом случае, при чтении/просмотре/прослушивании отзыва вызывается доверие, потому что клиенты узнают в нем себя. Сначала человек представляется, дальше описывает свою область деятельности, тем самым фильтруя не ваших клиентов. А дальше ваши клиенты понимают, что у других уже была такая же проблема и она была решена. Затем в отзыве показываются выгоды *консультации, тренинга, коучинга и т.д., вставить свое*, и рекомендации вас. Как запросить отзыв у клиента? По моим личным наблюдениям, чем качественнее продукт и большую ценность он несет вашим клиентам, тем охотнее они оставляют отзывы. Чтобы продукт был более ценным – давайте больше, чем обещали. Скрипт для запроса отзыва: ИМЯ КЛИЕНТА, можно попросить вас записать отзыв о *консультации, тренинга, коучинга и т.д., вставить свое*? Вот примерная структура, чтобы было проще собраться с мыслями: ВОПРОСЫ ИЗ СХЕМЫ ПРОДАЮЩЕГО ОТЗЫВА Олег Пинский. Бизнес-коуч, бизнес-консультант. Эксперт по увеличение доходов коучей и консультантов от 2 до 10 раз без технарства http://vk.com/o_pin_sky Будем замечательно, если получится сделать это сегодня, хорошо? Пример для текстового отзыва после коуч-сессии: ИМЯ КЛИЕНТА, можно попросить вас написать отзыв у меня на стене в ВК о коуч-сессии? Вот примерная структура, чтобы было проще собраться с мыслями: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Представьтесь. Чем занимаетесь? Какая была проблема/задача? Какие результаты после коуч-сессии? Что самое важное было на коуч-сессии? Что понравилось? Какие были инсайты? Как общее впечатление обо мне как об эксперте? Что можете сказать людям, которые думают приходить ли на мои консультации и обучающие программы или нет? Будем замечательно, если получится сделать это сегодня, хорошо? Пример для видеоотзыва после коуч-сессии: ИМЯ КЛИЕНТА, можно попросить вас записать видеоотзыв о коуч-сессии и выложить его на youtube или файлообменник и прислать сюда ссылку? Вот примерная структура, чтобы было проще собраться с мыслями: 10. Представьтесь. 11. Чем занимаетесь? 12. Какая была проблема/задача? 13. Какие результаты после коуч-сессии? 14. Что самое важное было на коуч-сессии? 15. Что понравилось? 16. Какие были инсайты? 17. Как общее впечатление обо мне как об эксперте? 18. Что можете сказать людям, которые думают приходить ли на мои консультации и обучающие программы или нет? Будем замечательно, если получится сделать это сегодня, хорошо?
