Загрузил Alexiy Mosin

Олег Пинский. Схема продающего отзыва

Реклама
Олег Пинский. Бизнес-коуч, бизнес-консультант.
Эксперт по увеличение доходов коучей и консультантов от 2 до 10 раз без технарства
http://vk.com/o_pin_sky
СХЕМА ПРОДАЮЩЕГО ОТЗЫВА
В результате использования данной схемы ваши
отзывы станут полными, яркими, цепляющими и
продающими вас и ваши услуги.
Я заметил, что отзывы о многих экспертах сводятся к «Круто» «Было очень
ценно, масса полезной информации» и прочих блаблабла…
Не нужно иметь научную степень, чтобы увидеть, что такой отзыв практически не
несет ценности. Из него не понятно ни что получил клиент, ни какая у него была
проблема, да и кто этот клиент, тоже…
Вроде отзыв есть, а вроде и нет…
Вы хотя бы раз восхищались отзывами, которые получают ваши коллеги
/конкуренты/учителя? Я тоже. И мне хотелось научиться так же. Именно тогда я
разработал схему продающего отзыва.
Я и мои клиенты с ее помощью получали текстовые, видео- и даже аудиоотзывы.
И каждый раз отзыв был живым, цепляющим и продающим. Кстати, несколько
примеров отзывов можете посмотреть у меня в ВК (ссылка вверху страницы).
ВАЖНО! Данная схема не панацея, т.е. если у вас плохой продукт и вы хотите
собрать на него продающие отзывы… увы, это не получится. Люди будут
искренне благодарны вам только тогда, когда получат ценность.
Впрочем, с плохим продуктом вы тоже сможете собрать продающие отзывы,
правда они будут работать против вас..
Олег Пинский. Бизнес-коуч, бизнес-консультант.
Эксперт по увеличение доходов коучей и консультантов от 2 до 10 раз без технарства
http://vk.com/o_pin_sky
Схема продающего отзыва
Вот на эти вопросы должен ответить клиент, при записи/написании отзыва:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Представьтесь.
Чем занимаетесь?
Какая была проблема/задача?
Какие результаты после *консультации, тренинга, коучинга и т.д., вставить
свое*?
Что самое важное было на … *консультации, в тренинге, коучинге и т.д.,
вставить свое*?
Что понравилось?
Какие были инсайты?
Как общее впечатление обо мне как об эксперте?
Что можете сказать людям, которые думают приходить ли на мои
консультации и обучающие программы или нет?
ВАЖНО! Последовательность вопросов должна быть именно такой, т.к. в этом
случае, при чтении/просмотре/прослушивании отзыва вызывается доверие,
потому что клиенты узнают в нем себя.
Сначала человек представляется, дальше описывает свою область
деятельности, тем самым фильтруя не ваших клиентов. А дальше ваши клиенты
понимают, что у других уже была такая же проблема и она была решена.
Затем в отзыве показываются выгоды *консультации, тренинга, коучинга и т.д.,
вставить свое*, и рекомендации вас.
Как запросить отзыв у клиента?
По моим личным наблюдениям, чем качественнее продукт и большую ценность
он несет вашим клиентам, тем охотнее они оставляют отзывы. Чтобы продукт
был более ценным – давайте больше, чем обещали.
Скрипт для запроса отзыва:
ИМЯ КЛИЕНТА, можно попросить вас записать отзыв о *консультации, тренинга,
коучинга и т.д., вставить свое*?
Вот примерная структура, чтобы было проще собраться с мыслями:
ВОПРОСЫ ИЗ СХЕМЫ ПРОДАЮЩЕГО ОТЗЫВА
Олег Пинский. Бизнес-коуч, бизнес-консультант.
Эксперт по увеличение доходов коучей и консультантов от 2 до 10 раз без технарства
http://vk.com/o_pin_sky
Будем замечательно, если получится сделать это сегодня, хорошо?
Пример для текстового отзыва после коуч-сессии:
ИМЯ КЛИЕНТА, можно попросить вас написать отзыв у меня на стене в ВК о
коуч-сессии?
Вот примерная структура, чтобы было проще собраться с мыслями:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Представьтесь.
Чем занимаетесь?
Какая была проблема/задача?
Какие результаты после коуч-сессии?
Что самое важное было на коуч-сессии?
Что понравилось?
Какие были инсайты?
Как общее впечатление обо мне как об эксперте?
Что можете сказать людям, которые думают приходить ли на мои
консультации и обучающие программы или нет?
Будем замечательно, если получится сделать это сегодня, хорошо?
Пример для видеоотзыва после коуч-сессии:
ИМЯ КЛИЕНТА, можно попросить вас записать видеоотзыв о коуч-сессии и
выложить его на youtube или файлообменник и прислать сюда ссылку?
Вот примерная структура, чтобы было проще собраться с мыслями:
10.
Представьтесь.
11.
Чем занимаетесь?
12.
Какая была проблема/задача?
13.
Какие результаты после коуч-сессии?
14.
Что самое важное было на коуч-сессии?
15.
Что понравилось?
16.
Какие были инсайты?
17.
Как общее впечатление обо мне как об эксперте?
18.
Что можете сказать людям, которые думают приходить ли на мои
консультации и обучающие программы или нет?
Будем замечательно, если получится сделать это сегодня, хорошо?
Скачать