Это ваши 150 000 рублей лежат в мусорке? Мы их не вернем. Зато научим больше не терять. Считаете ли вы затраты на ввод в должность каждого сотрудника? Еще нет? Мы посчитали за вас. Листайте. Как обычно происходит найм и обучение нового сотрудника? 2 месяца 1 месяц Адаптация успешного кандидата Срок принятия решения по кандидату В среднем, чтобы найти 1 хорошего продавца, нужно посмотреть на 5 кандидатов 15000 15000 15000 15000 5000 5000 5000 10000 10000 10000 10000 10000 – привлечение покупателей, которым НЕ продал ничего необученный продавец 10000 10000 10000 10000 10000 – минимальная цена времени руководителя, которое он затрачивает на обучение 40000 40000 15000 5000 5000 40000 40000 – минимальный месячный оклад – налоги и отчисления на сотрудника 40000 1 продавец стоит в среднем 40 000 руб. в месяц. Средний срок адаптации успешного кандидата – 2 месяца. То есть 40 000 х 2 = 80 000 рублей. Общие затраты = 200 000 рублей. + большие затраты времени, ведь 5 человек будут выходить по очереди, а не все сразу. ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ НА ОДНОГО ЭФФЕКТИВНОГО СОТРУДНИКА: 200 000 + 80 000 = 280 000 И 5-6 МЕСЯЦЕВ Хватит тратить на обучение сотрудников столько денег. Используйте проверенный инструмент – Книгу по продукту для обойного магазина. 1 ЭТАП: вы получите настольную Книгу по продукту, разработанную специально для вас. Она включает: 1. Виды обоев и особенности их производства 2. Типы покупателей 3. Стандарты магазина обоев 4. Схема подбора продукта с вопросами 5. Основы колористики 6. Процесс продажи обоев 7. Практические упражнения для запоминания: чтобы действительно разобраться, пропустить через себя и запомнить информацию 8. Глоссарий с переводом технических и «продажных» терминов на русский язык 2 ЭТАП: Тренинг по внедрению Книги. Вы выполните все Практические упражнения Книги, отправите нам сканы и получите доступ к тренингу на 3-х человек – тех, кому предстоит внедрять стандарты и обучать новичков. Присутствие собственника на тренинге – обязательно. Вы может пройти тренинг меньшим составом, цена останется прежней, при этом каждый получит больше внимания. Мы научим вас учить сотрудников эффективно и быстро! Т.е. у вас в штате будет минимум 1 человек, который сможет эффективно обучать новых сотрудников! Тренинг проводится раз в неделю и включает: 1.Разбор всех заданий 2.Проработку сложных, непривычных и особенно важных моментов 3.Фишки, которые помогут использовать Книгу на 100% не только как инструмент обучения, но и инструмент отбора Книга подходит как для обучения новых сотрудников, так и для повышения квалификации действующих. А что в итоге? •Вы сэкономите порядка 30-40 часов времени на обучение каждого сотрудника •Новички запоминают на 60% больше, выполняя практические задания •За 1-2 дня получают НЕискаженную информацию о продуктах, клиентах, стандартах и продажах •Консультанты становятся экспертами и знают, как правильно разговаривать и помочь разным группам клиентов •Вы легко расширяете штат и заменяете неэффективных людей, ощутимо сократив и удешевив процесс ввода новичков Инвестиции в ускоренный рост и развитие? 5 рабочих дней 1 месяц Адаптация успешного кандидата Срок принятия решения по кандидату В среднем, чтобы найти 1 хорошего продавца, нужно посмотреть на 5 кандидатов. Тут без изменений. 30 000 рублей 8 личных часов на проработку заданий 4 часа на онлайн-тренинг 2500 2500 2500 2500 2500 0 0 0 0 0 1665 1665 1665 1665 1665 10000 10000 10000 10000 10000 14165 14165 14165 14165 – оплата периода обучения и стажировки (500 руб. в день) – налоги и отчисления на сотрудника – привлечение покупателей: 10 000 руб/ 30 дней = 333 руб. 333 х 5 = 1665 руб. – цена времени руководителя, которое он затрачивает на обучение. Мы намеренно не пересчитали эту цену. Потому что вовлеченность руководителя на этапе внедрения нового инструмента – Книги – высокая. 14165 Затраты на 1 продавца в среднем 14 165 руб. Средний срок адаптации успешного кандидата – 1 месяца. Средний месячный оклад – 20 000 рублей. То есть 14 165 + 20 000 = 34 165 руб. Общие затраты = 70 825 рублей. + оперативность, системность и экономия времени руководителя ОБЩИЕ ЗАТРАТЫ НА ОДНОГО ЭФФЕКТИВНОГО СОТРУДНИКА: 30 000 + 70 825 + 34 165 = 134 990 (ВМЕСТО 280 000 РУБ.) И 1 МЕСЯЦ Какие задачи поможет решить Книга по продукту? Сильные стороны Слабые стороны • Знание отрасли и опыт • Ручное управление – почти всем занимается собственник • Есть надежный оптовый поставщик РЕГИОНПРОЕКТ • Нет стандартов /они не описаны / не выполняются • Сложившийся костяк продавцов • Продавцы в зале общаются так, что стыдно слушать • Некоторые из них приносят большую выручку • Предлагают то, что нравится им самим, а не то, что подойдет покупателю • Собственник погружен в бизнес • Нет учебников и описанных регламентов • Желание расширяться и повышать продажи • Обучает новичков собственник, тратя дорогое личное время • Или нынешние продавцы, отрываясь от продаж, каждый на свой лад • Страшно увольнять ленивых/ нерезультативных продавцов, потому что долго обучать Задача: усилить сильные стороны Возможности Задача: избавиться от слабых мест Угрозы Быстро вырасти – из единичного магазина превратиться в сеть, из маленькой • Остаться на месте и не развиваться сети – в большую • Давать бесконечные шансы сотрудникам, которые тянут магазин вниз • Повысить продажи в расчете на одного продавца • Продолжать тратить личное время на ввод новичков, отнимая его у стратегических задач • Внедрить и поддерживать высокие стандарты обслуживания • Из-за нехватки времени на обучение отказывать талантам без опыта в продаже обоев • Обойти конкурентов за счет высокого уровня сервиса • Взяться писать учебники и стандарты самим, погрязнуть в них, не закончив • Подбирать обои под реальные потребности и вкусы клиента • Получать от довольных клиентов рекомендации и новых клиентов • Задача: использовать все возможности Задача: избежать угроз Книга по продукту экономит не только деньги. САМОЕ ГЛАВНОЕ – ВРЕМЯ РУКОВОДИТЕЛЯ, которое можно потратить на развитие и стратегию. Дарим фрагмент из вашей будущей Книги. Внедрите его прямо сегодня и оцените результаты уже завтра! Дарим фрагмент из вашей будущей Книги. Внедрите его прямо сегодня и оцените результаты уже завтра! Оцените объем информации в вашей будущей книге по продукту. И сделайте запрос на получение Книги прямо сейчас!
