Принцип Парето доказывает следующую закономерность: «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий – лишь 20 % результата». Рассмотрим принцип Парето на нашем примере: 1. 80% сделок заключаются просто и без усилий, а 20% требую сложной и длительной подготовки 2. 80% прибыли приходится на 20% сделок 3. 80% времени хорошего тренера должно уходить на изучение материалов, поиск новой информации и самообразование, а только 20% на обучение клиентов 4. 20% ошибочных действий руководства вызывают 80% проблем компании 5. 20% клиентов приносят 80% дохода Самый лучший вариант применения этого правила в компании – это помнить о тех 20% действий, которые приносят 80% результата. А вот, какие именно действия приносят этот результат, то есть являются самыми эффективными – это уже вопрос опыта и знаний самого руководителя.
