Для тех, кто начинает свой бизнес онлайн и хочет получать от рекламы результаты, а не терять на ней деньги. Привет! Меня зовут Андрей Стручков и в этой мини книге мы решим проблему с аудиториями. 55 аудиторий вконтакте Пару слов об авторе. Я основатель проекта Твои продажи, в рамках которого я помогаю онлайн бизнесменам и тренерам удваивать и утраивать свою прибыль. Я не сторонник “быстрых” денег и как и Вы, я прекрасно понимаю, что они с неба не сыпятся. Поэтому в моих материалах Вы сможете найти исключительно прикладную информацию, а использовать её или нет - Ваша зона ответственности. Я реальный человек и ни от кого не скрываюсь. 1 55 аудиторий вконтакте 2 55 аудиторий вконтакте Со своими учителями и просто замечательными людьми. Ну а самое главное со своей дочкой. Всё таки дети - наше всё! 3 55 аудиторий вконтакте Вот мой сайт. Вот моя страница в фейсбук . Вот канал на ютуб . Там же можно посмотреть отзывы о моих услугах или курсах. Поэтому останавливаться на этом не будем. Реклама в фейсбук и инстаграм зависит от множества факторов. Одним из самых Важных является как раз аудитория. Если она подобрана неправильно - мы начинаем терять в деньгах, времени и не получаем заявки в наш бизнес, верно? 4 55 аудиторий вконтакте Поэтому в этой небольшой мини книге я решил показать самые горячие аудитории , которые можно собрать в фейсбуке с помощью самых простых и встроенных инструментов. Я и сам применяю эти инструменты, поэтому смело могу рекомендовать их и Вам. Также я постоянно даю рекламу в фейсбук как на свои товары, так и на услуги клиентов. Итак, давайте перейдём к тому, как такие аудитории собрать. Сразу хочется сказать, что всеми способами Вы пользоваться не будете. Вам будет достаточно нескольких из них. 5 наиболее популярных я раскрываю в этих видеоуроках . Причина проста. Некоторые аудитории требуют некоторой подготовки или специфичны, а также не так часто применяются в facebook. 5 55 аудиторий вконтакте 1 Файл пользователей Самый простой способ, но он подразумевает под собой то, что у Вас есть собственный файл с пользователями. В идеале это должны быть покупатели. Но если нет файла с покупателями- 6 55 аудиторий вконтакте Вы можете загрузить туда файл с почтами своих подписчиков. Помните, что очень важно собирать не только почты, но и имена и по возможности телефоны. Так у фейсбука будет больше данных для синхронизации и поиска тех, кому принадлежат эти контактные данные. Вот какие данные Вы можете собирать по своей аудитории для того, чтобы потом загружать их в фейсбук: 1. Почта 2. Номер телефона. 3. Айди телефона. 4. Имя. 5. Фамилия. 6. Почтовый индекс. 7. Город. 8. Штат. 9. Страна. 10. Дата рождения. 11. Год рождения. 12. Пол. 13. Возраст. 14. Данные приложения фейсбук этого пользователя. 15. Адрес страницы пользователя в фейсбук. Эти данные Вы можете загрузить или просто скопировать и вставить. 7 55 аудиторий вконтакте Файл с данными кто и сколько принес за период Это файл, который по своей структуре такой же как и просто файл с данными в первом случае. С той лишь разницей, что он содержит в себе ещё одну колонку LTV. Эту колонку Вы дописываете самостоятельно. Вы можете подумать: «А зачем мне этот файл, если я и так могу продавать им продукты на прямую?» Этот файл будет отличным подспорьем для создания лук э лайк аудитории – что это такое разберем уже в конце данной книги. 8 55 аудиторий вконтакте 2 Аудитории с вебсайта Данные аудитории можно собирать с помощью пикселя фейсбук, который должен быть установлен на Вашем сайте. Эти аудитории можно очень тонко нарезать при помощи стандартных инструментов фейсбук: 1. События. 2. Условия. 9 55 аудиторий вконтакте Самый крутой вариант – люди, которые попадали под события, и к ним потом применялись условия. Но об этом я буду более детально рассказывать уже на моей странице и в вебинарах. Самые базовые аудитории, которые Вы можете собрать – аудитория всех посетителей и аудитория посетителей какой-либо рубрики. 3 Все посетители вебесайта Выбираете Ваш пиксель и просто вставляете его на свой сайт в фейсбуке. После чего делаете всё так, как показано на картинке ниже. 10 55 аудиторий вконтакте 4 Посетители по устройствам Многие любят строить гипотезы на основе мобильных систем, с которых человек заходит на страницы Вашего сайта. Если Вы как раз такой человек, то можете сегментировать аудитории как раз по мобильным устройствам и операционным системам. 5 Пользователи по частоте посещения Используйте для того, чтобы собирать аудиторию в отдельные горячие базы. Ведь тот, кто заходил на Ваш сайт более двух раз за 11 55 аудиторий вконтакте последние 10 дней по определению является Вашим постоянным читателем. 6 Пользователи, посещавшие определённые веб страницы Вы можете включать определённые ссылки, исключать их или вводить несколько условий по ссылкам для определения Вашей аудитории. 7 Горячие базы пользователей по времени, проведённом на веб сайте 12 55 аудиторий вконтакте Вы можете разбивать такие базы по сегментам ТОП: ТОП 5% ТОП 10% ТОП 25% по количеству проведённого времени на сайте. 8 С Ваших событий Например, при просмотре какой-либо страницы. 9 С Ваших событий о покупке Здесь у Вас должно быть настроено событие покупка и на основе этого Вы собираете аудиторию в фейсбук. 13 55 аудиторий вконтакте 10 С события регистрации 11 С события добавил в корзину 12 С события поиск 14 55 аудиторий вконтакте 13 С события запрос в поисковой строке сайта 14 По параметрам юзер агента 15 55 аудиторий вконтакте 15 По языковым настройкам 16 По реферальной ссылке 16 55 аудиторий вконтакте 17 По параметрам ЮТМ меток 18 По параметрам цены 17 55 аудиторий вконтакте 19 По валюте оплаты 20 По параметру «название контента» 21 По параметру «айди контента» 18 55 аудиторий вконтакте 22 По суммарно принесённым деньгам Активность в приложениях Здесь Вы можете собирать аудиторию, которая выполняла какие-либо действия в приложениях. 1. Вы должны иметь доступ к приложению. 2. Аудиторию можете собирать на протяжении 1-180 дней. 23 Все, кто открыл приложение. 19 55 аудиторий вконтакте 24 Наиболее активные пользователи. 25 Пользователи, потратившие наибольшее количество денег. 26 Пользователи по сегментам Пользователи по оффлайн активности Здесь Вы должны будете создать Ваше мероприятие. В 2016 фейсбук создал такой 20 55 аудиторий вконтакте сегмент, как оффлайн события, а в 2017 он дал возможность создавать на их основе аудитории. 27 Пользователи, кто взаимодействовал оффлайн. 28 Пользователи с Ваших событий. Тут придётся приложить ручной труд. Когда Вы загружаете пользователей как кастом файл - Вам надо будет указать события в одной из колонок. 21 55 аудиторий вконтакте Вовлеченность в видео Это вообще топ инструмент для сбора баз ретаргета. Потому что Вы можете собирать 22 55 аудиторий вконтакте наиболее горячие базы. Есть сегментирование по просмотрам во времени: 1. 3 секунды. 2. 10 секунд. 3. 25% по времени от видео. 4. 50% от просмотра по времени. 5. 75% по просмотру. 6. 95% по количеству времени от продолжительности видео. Что тут хорошо - Вы можете собирать аудиторию по одному типу вовлечения. По нескольким типам вовлечения и продолжительность жизни такой аудитории может варьироваться от 1 до 365 дней. 23 55 аудиторий вконтакте 29 Люди, кто просмотрел 3 секунды Вашего видео Такая аудитория будет самой большой. Потому что процент отказов будет все равно выше остальных. Такую аудиторию можно ставить в исключение от всех просмотревших видео бОльшей продолжительности. 24 55 аудиторий вконтакте 30 Люди, которые посмотрели - 10 секунд Вашего видео 31 Люди, которые посмотрели 25% видео 25 55 аудиторий вконтакте 32 Люди, которые посмотрели 50% видео 26 55 аудиторий вконтакте 33 Люди, которые посмотрели 75% видео 34 Люди, которые посмотрели 95% видео 27 55 аудиторий вконтакте 35 Вовлечение в лид форму Созданная в фейсбук лид форма позволяет собирать данныес пользователей и передавать Вам либо в сам рекламный кабинет фейсбук, либо при настроенной интеграции с сервисом zappier. Активность в данной лид форме можно также сегментировать по разным критериям. Можно собирать активности с одной или нескольких лид форм, аудитория хранится 90 дней максимум. 28 55 аудиторий вконтакте 35 Все, кто просто открыл лид форму 29 55 аудиторий вконтакте 36 Все кто открыл и отправил лид форму Вовлеченность В полноэкранные действия Фейсбук позволяет делать рекламу в формате канва или canva, кому как удобнее. Это такие крутые и простые лендинги прямо в фейсбук! Почему они такие классные? дело в том, что они позволяют работать с аудиторией, не покидая сам фейсбук! То есть человеку не надо переходить куда-то и его нервы в порядке. Критерии: 30 55 аудиторий вконтакте Можно использовать один или несколько иточников. Аудитория хранится до 365 дней. 38 Пользователи, которые просто открыли канву 39 Пользователи, кто кликал на ссылки в канве Вовлеченность в бизнес страницы фейсбук Этот тип аудитории позволяет Вам настраивать рекламу и получать заказы с тех, кто взаимодействовал с Вашей страницей в фейсбук. А если Вы ведёте свою базу подписчиков и говорите им о своих новшествах и постах на 31 55 аудиторий вконтакте странице - нет ничего лучше, чем собирать такие дешёвые базы ретаргета. 40 Люди, которые были вовлечены в страницу Сюда включаются люди, которые вообще взаимодействовали с Вашей страницей. 32 55 аудиторий вконтакте 41 Люди, которые посещали Вашу страницу 42 Люди, которые взаимодействовали с Вашими постами или рекламой 33 55 аудиторий вконтакте 43 Люди, которые кликали любую из кнопок призыва к действию 44 Люди, которые писали Вашей странице 45 Люди, которые добавляли в закладки посты с Вашей страницы 34 55 аудиторий вконтакте Вовлеченность в профиль инстаграм Если у Вас есть бизнес аккаунт в инстаграм - Вы можете создать аудиторию, которая будет собираться по критериям вовлечённости для данной аудитории. Критерии: Созданный и выбранный профиль в инсте. Аудитория может храниться 365 дней. 35 55 аудиторий вконтакте 46 Аудитория, которая была вовлечена в любое действие с Вашей страницей в инстаграм 47 Аудитория, которая посещала профиль в инстаграм 36 55 аудиторий вконтакте 48 Аудитория, которая была вовлечена в в любой пост или рекламу 49 Аудитория, которая писала Вам в личные сообщения 37 55 аудиторий вконтакте 50 Аудитория, которая сохранила любой Ваш пост в инстаграм Вовлечённость в событие Это такая олд скульная фишка, которой мало кто пользуется. Может быть и есть люди, которые ещё запускают события в фейсбуке, но я таких почти не видел, однако для них это будет актуально. Критерии: Страница с событием. Аудитория хранится 365 дней. 38 55 аудиторий вконтакте 51 Люди, кто проявил интерес или собирается на событие 52 Люди, которые идут на событие 53 Люди, которые проявили интерес ЛАЛ аудитория, или похожая аудитория Это отличная пушка для создания аудиторий, которая позволяет Вам таргетироваться на тех, кто похож на Ваши аудитории. Предположим, Вы 39 55 аудиторий вконтакте собираете аудиторию, которая заполнила Ваши лид формы. Критерии: Источник аудитории, собранный любым способом. Территориальные критерии, то есть можно выбирать как страну, так и город или языковые параметры. Размер ЛАЛ аудитории может варьироваться от 1% до 10% от исходной аудитории. 54 ЛАЛ от источника “Взаимодействие со страницей” Здесь Вы создаёте аудиторию, которая будет похожа на тех, кто взаимодействовал со страницей. 40 55 аудиторий вконтакте 55 На основе другой аудитории В данном случае Вы создаёте ЛАЛ аудиторию, которая будет похожа на любую другую созданную аудиторию. PS из этой книги Вы узнали о том, как создавать 55 аудиторий для facebook. Создание 5ти самых популярных из них я раскрываю в этой серии видео уроков . 41
