Бизнес-план

Содержание
Введение…………………………………………………………………………...3
1. Описание фирмы……………………………………………………………5
2.
Цели и задачи……………………………………………………………….6
3.
Описание услуги……………………………………………………………7
4.
Анализ рынка……………………………………………………………….8
5.
План маркетинга……………………………………………………………9
Определение целей маркетинга……………………………………………..…...9
Определение суммы денег, выделенных на рекламу………………..………...10
Определение целевой аудитории рекламного воздействия…………………..11
Определение стратегии и тактики рекламного обращения…………………...12
Разработка медиа-плана…………………………………………………..13
6.
План производства ……………………………………………………….14
7.
Источники и объем требуемых средств…………………………………15
8.
Оценка риска………………………………………………………………16
9.
Финансовый план (бюджет)……………………………………………...17
Заключение…………………………………………..18
Введение
Успех бизнеса в первую очередь зависит от бизнес-идеи.
Бизнес-идея – это идея, которая может быть использована для
построения новой фирмы.
Для успешной организации коммерческой деятельности панируемой
фирмы огромную роль играет бизнес-план.
Бизнес-план — план, программа осуществления бизнес-операций,
действий фирмы, содержащая сведения о фирме, товаре, услуге, его
производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций, их
эффективности, новизны, функциональности.
В современном мире рынок фотоуслуг развивается семимильными
шагами. Фотография уже давно завоевала наши сердца и стала неотъемлемой
частью жизни каждого. Но как и где можно сделать фотографию краше?
Природа не всегда способна сделать этого. То дикий мороз, то пылающее
солнце, то жара. Не всегда получается получить то, что хотели.
Актуальность темы курсовой работы заключается в том, что данный
вид услуги пользуется неизменным успехом у населения всех социальных
слоев и положений. Поэтому имея большой опыт фотографа считаю, что
открытие фотостудии будет прибыльным бизнесом.
Цель курсового проекта- организация и управление коммерческой
деятельности фотостудии «Foto Yana», заключающееся в разработке бизнесплана для открытия фотостудии, определения основных направлений
деятельности и перспективы развития студии.
Задачи курсового проекта:
1. Определить направление деятельности фирмы.
2. Сформировать долгосрочные и краткосрочные цели, определить
задачи.
3. Разработать перечень основных и дополнительных услуг.
4. Разработать прайс-лист на услуги.
5. Провести анализ рынка фото услуг Балахнинского района.
6. Разработать план маркетинга.
7. Составить перечень необходимого оборудования для студии.
8. Определить штат необходимых сотрудников фирмы и их должностные
обязанности.
9. Определить источники и объем требуемых средств.
10.Оценить возможные риски и страхование фирмы.
1.Описание фирмы
Фотостудия «Foto Yana» планируется к открытию 01.05.2019 г.
Основателем студии является индивидуальный предприниматель - Кузнецова
Яна Викторовна, профессиональный, сертифицированный фотограф.
Фотостудия будет располагаться в Балахнинском районе улица 40 лет
пионерской организации дом 7.
Поставщиками для моей студии будут:
1. Магазин «Фотосклад.ру»
«Фотосклад.ру» - высококачественные товары популярных брендов
фото и видеосегмента. Основные товарные направления: фототехника и
видеотехника, объективы и вспышки, микроскопы и телескопы, бинокли и
оптика, гаджеты и подарки.
+7 (800) 3331855, [email protected] - ,[email protected] Прямой телефонный номер отдела по работе с корпоративными
клиентами: (812) 313-26-01
2. интернет-магазин «Олмеко»
Интернет-магазин «Олмеко» – это сервис, созданный для тех, кто
ценит свое время и предпочитает покупать качественные изделия напрямую
от производителя. В каталоге представлены стильные гарнитуры и отдельные
предметы интерьера, которые привнесут в дом уют и обеспечат Вам
максимальный комфорт. Выбирайте подходящую модель по размеру, цвету,
материалу и другим параметрам, а мы доставим ее по указанному адресу
любым удобным для Вас способом.
Адрес: 606400 Нижегородская обл., г. Балахна, ул. Челюскинцев, 27
Тел: 8 (831) 446-16-40, 8 (906) 353-77-57
Режим работы: 10.00 - 20.00 пн-сб, 10.00-19.00
Без обеда и выходных
E-mail:[email protected]
Так как город Балахна не большой город, то и конкурентность будет
высокая, потому что фотограф - распространенная, творческая профессия,
которая легко дается большинству рук.
3. Фотобумаги
Магазин DNS
Большой ассортимент электроники, цифровой и бытовой техники, а так
же товаров для дома, известных брендов в интернет-магазине DNS по
отличным ценам. Гарантия и сервис
г. Балахна, пл. Советская, д. 30
Пн-Вс с 10:00 до 21:00
Государственную регистрацию выгоднее осуществлять в качестве
индивидуального предпринимателя. В качестве вида деятельности
будут указываться два основных кода:
70.20.2 «Сдача внаем собственного нежилого недвижимого
имущества»
74.81 «Деятельность в области фотографии
Конкурентами будут:
Фотограф Екатерина Серова- сертифицированный фотограф
Фотограф Ксения Шумагина- сертифицированный фотограф.
Фотограф Наталья Щелманова- сертифицированный фотограф
Фотостудия Art
Фотостудия «SM-STUDIO»
2.Цели и задачи
Целью моего бизнес-плана является:

Проводить фотосессии, не тратив лишние средства

Параллельное развитие бизнеса в сфере «фото»

Привлечение фотографов низкими ценами

Сдача в аренду помещения
Сильные стороны:

Высокий профессионализм

Новизна услуги

Опасности:

Конкуренция

Поломка техники

…
Возможности:

Расширение площади

Смена локации (декорации)

Благоприятная налоговая и кредитная политика
3.Описание услуги
1. Краткое
Фотография будет цениться везде и всегда. У
описание услуги.
каждого человека есть какие-либо мероприятия,
Основные
выступления, торжества. И чтобы это запечатлеть
характеристики
красиво, надо воспользоваться услугами фотографа,
который делает это профессионально.
Услуга состоит из: фотографий, клипа из
фотографий.
Сдача помещения в аренду для проведения
фотосессий, воркшопов и подобных мероприятий
2.
Названи
 Фотосессии на природе
е услуги
 Фотосессии в студии
 Фото торжеств
 Аренда студии для фотосессий
3.
Назначе
Запечатление лучших моментов в жизни
ние
и
область
Применяется на корпоративах, праздниках,
применения
Сдача помещения в аренду для проведения
фотосессий, воркшопов и подобных мероприятий
4.
Пример

Аренда студии 1 час=700 руб. (будни)
ная цена

Аренда студии 1 час=900 руб. (выходные)

Аренда студии+ услуги фотографа =2500
руб.
5.
Затраты
Особен
ности продукции.
Чем
он
будет
отличаться
от
товаров
конкурентов
7.
Условия
поставки
и
упаковки
8.
Безопас
ность эксплуатации
и экологичность
6.

Аренда помещения=40.000 руб./ месяц

Услуги декоратора=15.000 руб./сезон.

Световое оборудование=31650 руб.

Фототехника=

Реклама=121234 руб.

Оформление

Качество товара не будет уступать

Время ожидания меньше

Студия будет находиться в мкр.
Правдинск
 Фото заказчик получает через 3-4 недели
в красивой упаковке
 Фото без индивидуального разрешения не
публикуются в соц. Сетях
 Фотовспышка зрению не вредит
 Фотоаппарат, объектив, вспышка сделаны
из материалов которые не несут вред здоровью
4.Анализ рынка сбыта
Тип рынка сбыта моей услуги является:

Сегмент : пол: Мужской/Женский, возраст: 18 и старше
Молодожены, парочки, семьи, дружеские компании и т.д.
Образование: Если у клиента нет своего фотографа, и он решит
воспользоваться дополнительной услугой фото, то среднее, высшее и т.п., а
если клиент будет в компании с фотографом, то фотограф должен быть
желательно сертифицированный т.к. надо уметь пользоваться оборудованием

Платежеспособность: Так как … ,поэтому заработная плата
должна быть от 20.000 рублей

Местоположение: Балахнинский Район, Мкр. Правдинск

Размер рынка≈70.000 человек

Реклама: листовки, интернет, визитки, «сарафанное» радио,
радио

Отношение к предложенной услуге: положительное
Емкость рынка:
Доля рынка=43000:8.400.000*100%=0,5
Размер
рынка
(4000*2)+(5000*3)+(2000*3*2)+(2000*4)*12=516.000

Вид:

Локальный рынок - региональный т.е. определяемый
территорией

Характеристики: демографические, ограниченные т.к.
студия будет находиться в определенном месте.

Лица от 18 лет и старше. Мужского и женского пола
5.План маркетинга
1)
Увеличить потребление услуги на 40% за 1 год.
2)
Достичь потребительской удовлетворенности .
3)
Предоставление максимально широкого выбора разновидностей
услуг.
4)
Укрепить конкурентные позиции
5)
Обеспечить долгую востребованность услугой
6) Выход на локальный цветочный рынок в Балахнинском районе и
Нижегородской области..
Для достижения поставленных целей необходимо, чтобы спрос на
услуги был постоянным, к увеличению.
Наш интернет-магазин будет опираться на следующие методы
стимулирования сбыта:

Скидки на аренду студии в выходные дни в размере 100 рублей

Скидки постоянным клиентам в день рождения на услуги
фотографа и пользования студии фото-20% , студия-200 рублей.

Подарочные сертификаты

Для развития нашего Интернет-магазина необходимо проведения
рекламной компании.
Определение суммы денег, выделенных на рекламную компанию.
Сумма определяется по таблице Медиа-бюджет, она будет составлять 121384
рублей.
Цели рекламы:

Распространить информацию среди населения Балахнинского
района о фотостудии «Foto Yana» и услугах фотографа.

Сформировать положительное эмоциональное отношению к
данной студии.

Вызвать желание совершить фотосессию в данной студии
Стратегия рекламного обращения – информационно - эмоциональная
реклама.
Тактика - простое информирование и реклама от имени специалиста
В моем случае Ассоциативная реклама в виде рекламной вывески
«У вас намечается праздник, или какое –то важное событие? Вам
нужны хорошие, качеcтвенные фото?
Тогда вам нужно к Фотографу Яна Кузнецова,
Я не только запечатлею прекрасные моменты вашего торжества, но и
сделаю фильм!
А еще принимаю заявки на индивидуальные фотосессии в прекрасной
студии, которая находится по адресу город Балахна улица 40 лет пионерской
организации д.7»
Стратегия рекламного обращения - информационно-эмоциональная
реклама, которая способствует появлению положительных эмоций у
человека и информирует об определенном виде товаров и услуг.
Определение целевой аудитории рекламного воздействия
Каждый фотограф, рано или поздно, сталкивается с ситуацией, когда
необходимо расширять свой круг общения и искать новых клиентов. Это
может происходить по разным причинам: начало работы в новом жанре,
поднятие стоимости услуг и т.д. На сегодняшний день легче всего это
сделать с помощью соцсетей, поскольку ими пользуются миллионы людей и
продвигаться в них можно бесплатно.
Поэтому целевой аудиторией могут быть:
 Девушки от 16 лет
 Молодые люди от 16 лет
 Молодые парочки
 Семьи
 Компании людей
В медиа-планирование рекламной кампании фотостудии «Foto Yana»
входит:
 Газета «Рабочая Балахна»
Выбрала потому что это газета в городе Балахна самая
распространенная и популярная, имеет большой охват.

Социальная сеть ВКонтакте
Социальная сеть ВКонтакте в современное время является самой
популярной среди молодежи и не только. Поэтому рекламу моей
студии и услуги смогут увидеть не только жители города
Балахна.
 Радио Europa Plus
Радио Europa Plus- одно из самых популярных радио в
Нижегородской области.

Листовки- будут раздаваться 2 раза в неделю на территории
города Балахна
Сумма денег на рекламную компанию составит 121384 руб.
Радио
Europa
Plus
Газета
«Рабочая
Балахна
»
Листовк
и
Соц.сеть
«ВКонта
кте»(гру
ппа)
Соц.сеть
«Вконта
кте»
(Бублич
ная
группа)
Итого:
C 7:00 до Пн, пт
9:00
Чт
С9:00до
12:00
1680
2 250 2 250,0
,00
руб.
руб.
1
2000ру
б
8
95904
(данн
ые с
сайта)
2250*
4=
=9000
руб
2000
500
руб.
1
1000
Чт, Вс
1120
4
Расход
на
трансляцию РС по
каждому каналу
Цена со скидкой
Скидки с цены
выходов РС в это
время
Цена
трансляции общая
Цена
1
мин.
трансляции РС
Цена
трансляции
конкретного
формата
РС
Число
День/дни недели
трансляции
Время
РС
Канал/передача
Определение суммы денег, выделенных на рекламу
15,0
95904
8
0% 151
8
-
900 2250
0
-
200 2000
0
-
100 1000
0
Ежедне
вно
По
Вт, Чт
усмотрен
ию
админист
ратора
500
руб.
121384
Бюджет рекламной компании
Ц
е
н
а
Канал/пе
редача
Радио
Europa
Plus
Время
трансля
ции РС
C 7:00
до 9:00
Газета
«Рабочая
Балахна»
Листовки
Соц.сеть
«ВКонтак
те»(групп
а)
Соц.сеть
«Вконтакт
е»
(Бублична
я группа)
Итого:
С9:00до
12:00
День/
дни
недели
Цена
30 сек.
трансля
ции РС
Пн, пт
1680
Чт
2 250,0
0 руб.
Цена
трансляци
и
конкретно
го
формата
РС
Цена
трансля
ции
общая
Скидки
с цены
1120
95904
4 (данные
с сайта)
15,00%
2 250,00 .
1
2250*4=
=9000
-
8
2000
-
20
Чт, Вс
Число
выходо
в РС в
это
время
00
с
о
с
к
и
д
к
о
й
8
1
5
1
8
9
0
0
0
2
0
0
0
Расход н
трансляц
ю РС по
каждому
каналу
95904
2250
2000
Ежедневн
о
По
усмотре
нию
админис
тратора
Вт, Чт
500 руб.
50
0 руб.
1
1000
-
1
0
0
0
1000
121384
месяц (апрель)
Время трансляции
Канал/передача
График размещения рекламных сообщений (РС)
Радиостанция 07:00 «Europa Plus» 09:00
Газета
«Рабочая
Балахна»
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
-
+
Соц. сеть
«ВКонтакте»
Листовки
1
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
-
+
+
+
+
+
+
+
+ +
+
+
+
+
+
+
12:0015:00
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
-
6.План производства
Фотостудия:
Наименование оборудования
1.Аренда помещения
2.Услуги декоратора
3.Синхронизаторы
4.Световое оборудование
Итого:
Фото:
Наименование
оборудования
Фотоаппарат
Вспышка
Объектив1
Объектив2
Карта памяти
Штатив
Сумка для фотоаппарата
Итого:
Стоимость(руб.)
40.000/ месяц
15.000/сезон
1650
30.000
556.000
Стоимость(руб.)
80.000
10.000
8.000
50.000
3.500
2.900
1.000
155.400
Кадровые ресурсы:

Декоратор

Директор (фотограф)
2.Полуфабрикаты: фото до обработки.
3.Упаковка: фото в подарочной упаковке
4.Подготовка техники: зарядка аккумуляторов, проверка техники

«Сырые фотографии»

Обработка фотографии

Упаковка в подарочную упаковку

Передача товара клиенту

Отзыв клиента
7.Источники и объем требуемых средств
Источником средств, расходуемых на фототехнику будут являться
собственные накопления, которые я получаю/буду получать за фотосессии.
Источником средств для открытия фотостудии будет взят кредит в
ПАО «Сбербанк» на сумму 600.000 рублей со ставкой 11,9% годовых на срок
5 лет, за который будет производиться ежемесячный платеж в размере 13316
рублей. В определенном случае кредит будет погашен досрочно.
8.Оценка риска
Одним из факторов риска является потеря репутации перед клиентом
ввиду некачественных работ фотографа. Поскольку фотографы студии
работают под брендом организации, то любой негативный отзыв клиента
разрушает репутацию всех студии в целом. Снизить этот риск возможно
путем тщательного отбора персонала, а также с помощью установления
дополнительного контакта с клиентом. Если клиенту не понравилась съемка,
следует узнать, связано ли это с организацией студии. В случае
возникновения
2-3
негативных
отзывов,
подтверждающих
его
непрофессионализм, вам стоит завершить сотрудничество.
Еще одним значительным риском для работы студии является
устаревший реквизит. Мода меняется, и если сегодня молодежь готова
переплачивать за съемку на мотоцикле, то завтра в моду войдут какие-то
другие реквизиты. Поэтому важно отслеживать тенденции и вовремя менять
декоративное наполнение студии.
Увеличение конкуренции на рынке также относится к факторам риска
для деятельности студии. Однако если регулярно вкладываться в маркетинг,
повышать уровень сервиса и дорожить репутацией, то данный риск сводится
практически к нулю. Многие компании сворачивают свою деятельность так
же быстро, как и начинают. Чаще всего это происходит из-за недостатка
терпения и отсутствия долгосрочной стратегии развития.
9.Финансовый план
Таблица
Вид затрат
Условно-переменные затраты:
Материалы, сырье, комплектующие
Численность персонала
Услуги декоратора
ФОТ в год
Амортизация
производственного
оборудования
Расходы на электроэнергию
Итого переменных затрат:
Условно-постоянные затраты:
Затраты на управление
Численность аппарата управления
ФОТ в год
Аренда помещения
Коммунальные расходы
Итого постоянных затрат:
Затраты на рекламу
Итого себестоимость:
Сумма на Сумма на
мес.(руб.) год (руб.)
15000
45000
350
4200
30000
3000
4500
360000
36000
54000
121384
1456608
Заключение
Как повторялось ранее, в современном мире рынок фотоуслуг развивается
семимильными шагами. Фотография уже давно завоевала наши сердца и
стала неотъемлемой частью жизни каждого. Но как и где можно сделать
фотографию краше? Природа не всегда способна сделать этого. То дикий
мороз, то пылающее солнце, то жара. Не всегда получается получить то, что
хотели
Приложения